Share
Het runnen van een klein bedrijf kan een allesomvattende taak zijn. Maar alleen omdat je een takenlijst hebt die langer is dan Oorlog en vrede, het betekent niet dat je het je kunt veroorloven om de belangrijke stap van het maken van een groeistrategie te missen.
Als u denkt dat u geen tijd hebt om een groeistrategie voor kleine bedrijven te maken, overweeg dan: een paar uur strategische planning kan u nu honderden uren verspilde tijd besparen in de komende maanden en jaren.
Het zou je kunnen concentreren op de rechts dingen, en het kan uw bedrijf helpen om veel sneller te groeien en meer winst te genereren, zodat u mensen kunt inhuren om u te helpen met die takenlijst in plaats van er langzaam zelf onder te verdrinken.
Ben je klaar om je groeistrategie voor kleine bedrijven te plannen? (grafische bron)In deze tutorial leert u precies wat een groeistrategie voor een klein bedrijf is, waarom het belangrijk is om er een te hebben en hoe u er een kunt maken. U leert over enkele van de verschillende paden naar groei en hoe u kunt beslissen welke het beste is voor uw bedrijf.
Laten we eerst eens duidelijk worden waar we het hier over hebben. Een groeistrategie voor kleine bedrijven is gewoon een plan dat schetst hoe uw bedrijf kan worden waar het nu is en waar u het wilt hebben.
Klinkt dat als een regulier businessplan? Er zijn zeker enkele overeenkomsten. Maar zoals ik in mijn zelfstudie over bedrijfsplannen heb geschreven, zijn er veel verschillende componenten van een bedrijfsplan, zoals financiële plannen, organisatiestructuren, concurrentieanalyse en meer.
Een bedrijfsplan heeft doorgaans een bredere focus en is vaak althans gedeeltelijk bedoeld voor een extern publiek, zoals een bank of belegger, dus u moet tijd besteden aan het beschrijven van uw bedrijf en wat het doet.
Uw groeistrategie daarentegen is alleen voor u bedoeld en is volledig gericht op de manier waarop u wilt groeien:
Dat soort dingen. Zie het als het strategisch denkkader dat een groot deel van de inhoud van uw bedrijfsplan zal informeren.
Dus hoe kan uw bedrijf groeien? Er zijn verschillende benaderingen die u zou kunnen nemen en we zullen in dit gedeelte enkele van de belangrijkste paden naar groei van kleine bedrijven bekijken. Hier zijn zes groeipaden die u kunt plannen:
Dit is vrij eenvoudig, en het is waarschijnlijk wat je nu al aan het doen bent. Het betekent gewoon dat u in uw bestaande markt blijft, met uw bestaande assortiment, en meer klanten voor die producten vindt.
Als u voor dit pad kiest, richt u zich waarschijnlijk intensief op marketing en advertenties, en denkt u ook na over verschillende prijzen of promotiestrategieën die u kunt gebruiken om meer mensen te bereiken.
Het goede ding over een klein bedrijf is dat je waarschijnlijk genoeg ruimte hebt om te groeien met alleen deze eenvoudige strategie. Tenzij u zich in een kleine nis bevindt, zijn er waarschijnlijk nog veel meer potentiële klanten die u kunt bereiken.
Marktverzadiging - het punt waarop het moeilijk wordt om nieuwe klanten te vinden - zal waarschijnlijk al een hele tijd geen probleem zijn.
Hoewel het vinden van nieuwe klanten een eenvoudig concept is, kan het in de praktijk moeilijk zijn om dit te doen. Het is dus ook de moeite waard om te onderzoeken hoe u meer geld kunt verdienen met uw bestaande klanten.
Het zijn tenslotte mensen die al van je hebben gekocht. Je weet dat ze geïnteresseerd zijn, je hebt hun contactgegevens, en je hebt al (hopelijk) een positieve merkherkenning. Het zou veel gemakkelijker moeten zijn om een verkoop te doen.
Als u dit pad naar groei wilt verkennen, moet u brainstormen over wat u uw bestaande klanten kunt bieden die ze nog niet hebben. Zijn er vervolgdiensten die u kunt aanbieden, of add-onproducten die goed aansluiten bij wat ze al hebben? Is er een manier voor u om ze om te zetten van eenmalige klanten naar vaste klanten, bijvoorbeeld via een op abonnementen gebaseerde service?
Terwijl het eerste pad ging over het vergroten van marktaandeel, kun je deze soms horen als een stijgend portefeuilleshare.
Een andere manier om te groeien is eenvoudigweg om meer dingen aan te bieden. Ik noem wat u "producten" aanbiedt, maar dit betekent niet noodzakelijk fysieke producten - het kunnen ook diensten of digitale producten zijn.
Envato, het bedrijf dat Tuts + draait, is bijvoorbeeld in 2006 begonnen met één product: een marktplaats voor het verkopen van Flash-items. Het groeide door meer dingen aan te bieden, zoals WordPress-thema's, onbeperkt abonnement op grafische sjablonen, de tutorials en cursussen die u op deze site zult vinden, en nog veel meer.
Deze weg naar groei kan u helpen met de anderen die we hebben besproken. Als u meer dingen aanbiedt, is het gemakkelijker om meer klanten te vinden en meer te halen uit bestaande. Als u voor dit pad kiest, investeer dan tijd in productontwikkeling, ontdek wat uw klanten willen en zoek nieuwe trends in uw branche.
Als u momenteel alleen in uw eigen land werkt, kunt u snel groeien door internationaal uit te breiden, ervan uitgaande dat uw producten geschikt zijn voor overzeese bezorging. Of zelfs als uw producten al internationaal beschikbaar zijn, kunt u meer moeite doen om nieuwe markten te bereiken door uw inhoud in nieuwe talen te vertalen en te investeren in echte internationalisering van uw website.
Het betreden van nieuwe markten kan ook iets dichter bij huis betekenen, zoals het openen van een nieuwe winkel in een nabijgelegen stad. Het hangt allemaal af van uw bedrijf en wat u aanbiedt.
Deze gaat over het uitbreiden van de manieren waarop je mensen bereikt. Als uw bedrijf momenteel een bakstenen bedrijf is, is het openen van een eCommerce-website een nieuw verkoopkanaal. Of misschien kunt u onderzoeken of uw producten in de detailhandel of op de websites van andere bedrijven of door gelieerde ondernemingen worden verkocht. Hier zijn veel mogelijkheden.
Als u over de beschikbare middelen beschikt, kan deze optie de raket zijn voor uw groeistrategie. Als het goed is gedaan, kan een overname van een ander bedrijf u op een aantal van de andere paden naar groei in een fractie van de tijd vooruit helpen.
Het aanbieden van nieuwe producten kan bijvoorbeeld een lang proces van productontwikkeling, testen, verfijnen, marketing en meer inhouden. En na dat alles kan het nieuwe aanbod nog steeds niet van de grond komen. Maar als u een bedrijf koopt dat al verschillende producten aanbiedt, krijgt u kant en klare toegang tot een bewezen assortiment. U krijgt ook nieuwe klanten en mogelijk toegang tot nieuwe markten of distributiekanalen.
Dus welk pad of welke paden kiest u? Om die beslissing te nemen, moet je een duidelijk beeld krijgen van waar je nu bent.
Maak wat tijd vrij, alleen of met belangrijke leden van uw managementteam, en definieer de huidige stand van zaken. Stel vragen zoals:
U kunt hierover meer informatie vinden in de volgende tutorials:
Vervolgens moet je een goed beeld krijgen van waar je naartoe wilt. Hier zijn enkele vragen waarmee u aan de slag kunt:
Hier zijn enkele nuttige gerelateerde tutorials om te lezen:
Keer terug naar de verschillende paden uit sectie 2 met deze nieuwe informatie over uw bedrijf in gedachten en kies het pad of de paden die u wilt gebruiken.
Als u zich bijvoorbeeld zorgen maakt over uw bestaande bedrijfsmodel dat wordt bedreigd door technologische veranderingen, kunt u van plan zijn nieuwe producten te ontwikkelen. Dit pad werkte voor Envato - de originele Flash-marktplaats werd in 2015 gesloten toen webontwerpers overstapten van het gebruik van Flash, maar de andere markten floreerden en het bedrijf bleef groeien.
Als uw bedrijf daarentegen één ding goed doet en u ziet dat dit nog vele jaren in de toekomst blijft, dan blijft u misschien gefocust op dat ene product en maximaliseert u het aantal klanten dat u bereikt, het beste pad.
De beslissing om het acquisitietraject voort te zetten, zal grotendeels afhangen van de vraag of u de fondsen beschikbaar heeft of manieren kunt vinden om schulden of eigen vermogen aan te trekken. Maar het kan ook afhankelijk zijn van de waarden van uw bedrijf en de bestemming die u in de laatste stap hebt geschetst. Acquisities kunnen soms de cultuur van uw bedrijf veranderen, afhankelijk van het bedrijf dat u koopt en hoe u het integreert, dus u kunt er de voorkeur aan geven om een organisch pad naar groei na te streven..
Kijk naar je opties en houd er rekening mee dat de paden naar groei elkaar niet uitsluiten, en het is prima om meerdere van hen tegelijkertijd na te streven. U kunt bijvoorbeeld van plan zijn om nieuwe producten te ontwikkelen, terwijl u ook op zoek bent naar manieren om meer geld te verdienen met bestaande producten. U kunt nieuwe markten betreden en ook nieuwe distributiekanalen verkennen.
Meer informatie over groeistrategieën voor kleine bedrijven:
Nu u een algemeen groeipad heeft gekozen dat u moet volgen, is het tijd om een gedetailleerder plan te maken.
Maak een algemeen doel en deel het vervolgens in met specifieke actiepunten en doelstellingen met duidelijke deadlines.
Als u bijvoorbeeld hebt besloten dat het aanbieden van meer producten uw pad naar groei is, bepaal dan wat die producten zullen zijn (of op zijn minst welke ideeën het verder onderzoeken waard zijn)..
Kies vervolgens uw eerste nieuwe product. Overwegen:
Leg duidelijke deadlines op al deze activiteiten en wees realistisch over hoeveel je kunt doen bovenop al je andere werk.
En verbreek vervolgens elk item in nog kleinere stappen, opnieuw met duidelijke doelstellingen en deadlines. Het is gemakkelijk voor strategische langetermijnplannen om te verdwalen in de shuffle van urgentere (maar minder waardevolle) dagelijkse activiteiten, dus het is de bedoeling om u gefocust te houden op de activiteiten die de langetermijngroei leveren die u wilt.
Probeer een aantal snelle acties te plannen die u kunt nemen voor onmiddellijke winst (zoals een eenvoudige toevoeging aan een bestaand product dat u kunt aanbieden zonder al te veel extra werk), evenals doelstellingen voor de langere termijn (zoals helemaal nieuwe producten ontwikkelen).
Voor meer informatie hierover, kunt u een aantal van onze doellocatiehandleidingen gebruiken, zoals deze:
In deze zelfstudie hebt u geleerd over het belang van een groeistrategie voor kleine bedrijven. U hebt enkele van de belangrijkste paden naar groei gezien die een klein bedrijf kan hebben en u hebt geleerd hoe u deze kunt evalueren en de juiste keuze voor uw bedrijf kunt maken. Dan heb je gezien hoe je alles moet samenstellen en meer gedetailleerde plannen kunt maken.
Een laatste ding om te onthouden is dat je van plan bent om altijd te blijven plannen. Strategische plannen moeten veranderen met veranderende omstandigheden, dus u moet in de toekomst de tijd nemen om terug te keren naar het plan - minstens één keer per jaar, en mogelijk vaker voor snel evoluerende bedrijven.
U zult waarschijnlijk niet zoveel tijd aan deze periodieke updates hoeven spenderen als aan het oorspronkelijke plan, omdat er zo veel van al aanwezig is en u niet helemaal opnieuw begint. Maar het is belangrijk om er steeds naar terug te keren en aanpassingen door te voeren om ervoor te zorgen dat het nog steeds relevant is en voldoet aan uw huidige behoeften.
Dit proces houdt ook groei in de voorhoede en kan u weer op het goede spoor krijgen als u al uw tijd wilt besteden aan het oplossen van uw dagelijkse problemen.
Accentsconagua