Share
In de afgelopen paar jaar zijn webinars in populariteit toegenomen. De belangrijkste redenen waarom webinars populair blijven, zijn dat ze een effectieve marketingstrategie zijn die u kan helpen uw inkomsten te vergroten wanneer u een nieuw programma start, uw e-maillijst samenstelt en leads en abonnees converteert naar nieuwe klanten.
In essentie is een webinar niets anders dan een online presentatie of een kort online seminar dat uw publiek informeert over een specifiek onderwerp en eindigt met een verkooppraatje dat bedoeld is om de deelnemers om te zetten in nieuwe klanten.
Als je je hebt afgevraagd hoe je een verkoopwebinar moet plannen en maken dat converteert, ben je op de juiste plek. In dit artikel zullen we het hebben over de voordelen van het hosten van webinars en laten we u zien hoe u een succesvolle verkoopwebinars plant en levert om uw winst te verhogen.
Als het goed is gedaan, hebben webinars veel voordelen voor bedrijfseigenaren.
Aangezien webinars seminars of workshops zijn die online worden afgeleverd, spreekt het voor zich dat u als webinarhost wordt gezien als de expert en de autoriteit in uw niche. Webinars vergroten uw geloofwaardigheid, waardoor uw merkherkenning wordt opgebouwd en potentiële klanten meer geneigd zijn om bij u te kopen.
Mensen vragen zich aan te melden voor uw webinar is een van de snelste manieren om uw e-maillijst samen te stellen. Als extra stimulans kunt u zelfs aanbieden om een webinar-replay te sturen naar iedereen die zich registreert om deel te nemen aan het webinar. Het enige dat u hoeft te doen is een bestemmingspagina voor uw webinar maken met een aanmeldingsformulier voor e-mail en dit promoten op uw sociale mediaplatforms en uw blog of website.
Als u een product te koop heeft of meer klanten voor uw diensten wilt boeken, zijn webinars een krachtige manier om dat te doen. Als u uw webinar voor verkoop op de juiste manier structureert, kunt u uw klanten informeren over hoe uw product of dienst hun probleem oplost en hen de gelegenheid geven om te kopen terwijl ze nog op het webinar zijn. Dit leidt tot een onmiddellijke boost in de verkoop, vooral wanneer u een speciale aanbieding of bonus toevoegt voor degenen die tijdens het webinar kopen.
Als u speelt met het idee een nieuw product of een nieuwe service te lanceren, kunt u webinars gebruiken om te bepalen hoe geïnteresseerd uw publiek zou zijn. Maak eenvoudig een landingspagina, promoot deze en houd bij hoeveel mensen zich registreren en hoeveel mensen op het webinar verschijnen. U weet meteen of het idee de moeite waard is om verder te ontwikkelen en u kunt zelfs webinarbezoekers vragen om uw bètatesters te worden.
Webinars kunnen ook uw digitale producten worden. U kunt de webinar-opname gebruiken als onderdeel van een lidmaatschapslocatie of de opname verkopen als een zelfstandige training. Dit werkt buitengewoon goed als u een webinar draait over een populair onderwerp.
Tot slot zorgen webinars voor meer verkeer naar uw site. Om te beginnen, zodra u het webinar aankondigt, zullen mensen naar uw site komen om zich te registreren voor het webinar. Bovendien kunt u met enkele webinar-softwareproviders het webinar op uw site insluiten. Dit betekent dat bezoekers van het webinar op het moment van het webinar naar een bepaalde pagina op uw site kunnen komen, wat vervolgens resulteert in meer websiteverkeer.
Nu we hebben besproken waarom een webinar voordelig is voor uw bedrijf, laten we eens kijken hoe u uw eerste webinar kunt plannen.
Voordat je een idee voor je webinar begint te brainstormen, is het belangrijk om je doelen vast te stellen. Wat hoop je te bereiken met dit webinar? Moet u bepaalde verkoopdoelen halen? Wilt u uw e-maillijst bouwen? Of wilt u een bewustzijn creëren voor uw product??
Je doelen moeten als leidraad dienen voor je onderwerp, wat betekent dat, als je eenmaal weet wat je probeert te bereiken, het veel gemakkelijker zal zijn om het onderwerp voor je webinar te verzinnen.
Idealiter zal uw webinarpubliek gevuld zijn met potentiële klanten die geïnteresseerd zijn in uw product of dienst. Als je al een e-maillijst hebt en je sociale media volgt, zou je geen problemen moeten hebben om je warme publiek te laten registreren voor je webinar.
U moet echter overwegen waar uw publiek in geïnteresseerd is en ervoor zorgen dat het webinar-onderwerp overeenkomt met die interesses. Een optie is om een korte enquête te houden met behulp van een tool als SurveyMonkey en hen te vragen naar hun huidige problemen of interesses. Een andere optie is om te volgen waar ze het over hebben online en om een onderwerp te brainstormen op basis van uw observaties.
Wanneer u een webinar aan het maken bent, kan een enquête u helpen de interesses van uw publiek te ontdekken.Als je net begint, kan een webinar je helpen om je publiek op te bouwen en kun je ontdekken waar ze in geïnteresseerd zijn door tijd door te brengen in dezelfde groepen of communities online. Observeer welke vragen ze stellen, hoe ze over bepaalde onderwerpen praten en welke problemen ze blijven tegenkomen. Gebruik die kennis vervolgens om een webinar te structureren die helpt hun grootste pijnpunten op te lossen.
Zoals we hierboven al hebben vermeld, gebruikt u uw publieksinzichten om een idee voor uw webinar te maken. Het onderwerp moet betrekking hebben op uw product of dienst en het moet ook waardevol zijn voor uw publiek. Het moet met hun wensen, problemen of pijnpunten spreken en uw aanbod positioneren als de perfecte oplossing.
Zodra je het idee hebt vastgelegd, moet je een pakkende kop maken die hun interesse zal meten en hen aanmoedigen om te klikken en zich te registreren voor het webinar.
U moet ook uw inhoud schetsen. Dit zal u op de lange termijn tijd besparen en ervoor zorgen dat u weet wat u moet zeggen op elk belangrijk moment van uw webinar-presentatie. Het zorgt er ook voor dat alles wat u moet bedekken, wordt afgedekt zonder dat u klautert naar woorden om de lucht te vullen.
Behalve de exacte details van het onderwerp dat je gaat behandelen, moet je rekening houden met een paar extra bronnen, zoals:
Als het primaire doel van uw webinar is om uw verkopen te stimuleren, moet u beslissen welk specifiek product of welke service u wilt promoten en brainstormen over eventuele bonussen die u mogelijk als stimulans aanbiedt. Een paar voorbeelden zijn:
Een goede manier om uw aanbieding en bonussen te structureren, is om urgentie te creëren en de bonussen alleen beschikbaar te stellen aan live aanwezigen of voor een specifieke periode.
Zodra u uw webinar hebt gepland, wordt het tijd om een datum in te stellen en uw presentatie af te leveren. Hier zijn een paar tips die u hierbij helpen, samen met aanbevolen hulpmiddelen.
Om uw webinar-presentatie af te leveren en een succesvol webinar te hosten, moet u de juiste tools voor de taak selecteren. Hier zijn drie tools waar je in moet investeren:
Webinar-software kan u helpen uw presentatie te leveren.In de meeste gevallen gaat een webinar vergezeld van een presentatie of een diaserie. Afhankelijk van uw voorkeursplatform kunt u Apple's Keynote of Microsoft PowerPoint gebruiken en is er geen gebrek aan presentatiesjablonen voor beide.
Of u nu een verkoopwebinar of een ander type maakt, u vindt tal van presentatiesjablonen op Envato Elements.Als u een sjabloon gebruikt, bespaart u tijd bij het indelen van uw presentatie, dus het enige dat u hoeft te doen, is de kleuren en lettertypen aanpassen aan uw merk.
Vanzelfsprekend moet u uw webinar van tevoren promoten als u wilt dat uw publiek wordt getoond. De eerste plaats die u zou moeten beginnen is met uw e-maillijst. U kunt een campagne sturen die de details over het webinar deelt en naar de registratiepagina brengt.
U zult ook uw webinar op sociale media willen promoten door uw registratiepagina te delen. Je kunt ook de link naar je registratiepagina toevoegen in de biosectie van elk profiel van je sociale media dat je bezit.
Een andere manier om uw webinar te promoten, is om betaalde advertenties zoals Facebook-advertenties of Google AdWords te gebruiken als u het marketingbudget heeft om dit te ondersteunen.
Overweeg ten slotte een paar gastposten te schrijven voor andere blogs in uw branche, waardevolle inzichten met hen te delen en de link naar de webinarregistratiepagina in uw naamregel op te nemen.
Vóór de eigenlijke webinar, doe je een oefenloop en doorloop je je presentatie. Een oefenrun geeft u de mogelijkheid om uw webinar beter te structureren en geluid te vertrouwen voor de camera. Overweeg de volgende tips:
Ten slotte wilt u uw audio- en internetverbinding testen om ervoor te zorgen dat het geluid niet wordt vervormd en de video en audio niet worden onderbroken door een slechte internetverbinding. Als u van plan bent om regelmatig webinars te doen, is het de moeite waard om te investeren in een geavanceerde microfoon en een beter internetplan. Streef naar een uploadsnelheid van minimaal 3-5 MB en hoger en probeer uw computer rechtstreeks op uw modem aan te sluiten met een Ethernet-kabel.
Van het bouwen van uw e-maillijst tot het converteren van leads naar klanten, webinars zijn een krachtige marketingstrategie die u niet mag negeren. Het maken van een webinar kan de beste volgende stap zijn voor uw bedrijf. Gebruik de tips in dit artikel om uw eerste webinar te plannen, op de markt te brengen en te bezorgen.
Accentsconagua