Share
Vorige week vertelde Shaun ons hoe je freelanceactiviteiten zuinig kunt verkopen. Deze week vertelt hij ons hoe:
Vorige week boden we best-practice promotie voor alle freelance artiesten. Laten we nu enkele ideeën onderzoeken voor artiesten die een stap verder willen gaan. Hoe kunt u uw bedrijf vermarkten om uw normale inkomen te verdubbelen, verdriedubbelen of zelfs verviervoudigen??
Bied iets unieks
Je bent waarschijnlijk de concurrentie aan met andere freelance artiesten in jouw omgeving die een vergelijkbare service aanbieden en een vergelijkbare vergoeding vragen. Het feit dat je misschien beter bent dan hen, garandeert geen normaal werk of aanzienlijke verhogingen van de kosten. Je moet iets unieks bieden om op te vallen in een steeds drukkere freelance-arena. Het idee is eenvoudig: bied iets unieks aan uw service, en klanten onthouden u; ze zullen ook bereid zijn om meer te betalen voor een gespecialiseerde service, dus u kunt een hogere vergoeding vragen.
Een uniek aspect van uw service kan een specifieke vaardigheid zijn waarin u bent gespecialiseerd of een laag van service die u biedt die anderen niet gebruiken. Als u bijvoorbeeld een grafisch ontwerper bent, is uw unieke verkoopvoorstel mogelijk een van de volgende:
Het specialiseren in een bepaald aspect van uw werk betekent niet dat u de keuze aan diensten of ontwerpstijlen die u kunt bieden, moet beperken. Inderdaad, een uniek aspect van uw dienst zou de zeer brede aard ervan kunnen zijn; dat je alles kunt doen, van illustratie tot 3D-ontwerp.
Zelfs als je een zeer gespecialiseerde service aanbiedt, kun je nog steeds je algemene talenten op de markt brengen - je zorgt er gewoon voor dat het unieke aspect van je aanbod ergens op de voorgrond wordt geplaatst, hetzij wanneer je potentiële klanten belt, of in je marketingmateriaal schrijft.
Een unieke laag voor uw dienst zal nieuwe klanten aantrekken en u in staat stellen meer in rekening te brengen. Zodra u nieuwe klanten heeft, kunt u ook een meer algemene service aanbieden, wat resulteert in een maximale client-lock-in. En natuurlijk biedt u uw algemene service tegen een hogere prijs aan voor die nieuwe klanten.
Communiceer het unieke aspect van uw service online
Zodra u uw Unique Selling Proposition hebt geïsoleerd, moet u deze vooraf op uw website presenteren. Door uw unieke aanbieding meerdere keren in uw exemplaar te herhalen, verhoogt u uw kansen dat uw website wordt gevolgd door webcrawlers, waardoor uw kansen worden vergroot om op de eerste paar pagina's van de belangrijkste zoekmachines te worden gevonden.
Als u zoekmachine-marketing wilt verkennen om uzelf op het web te vermarkten, moet u beginnen met het kiezen van niche-zoekwoorden om het verkeer naar uw website te vergroten. www.wordtracker.com is een handig hulpmiddel waarmee u kunt zien welke zoekwoorden mensen in de zoekmachines typen en hoeveel websites concurreren om dezelfde zoekwoorden. Het kost ongeveer $ 8 per dag of $ 250 per jaar.
Zoek een winstgevende niche
Het heeft geen zin om een unieke laag service te bieden als mensen er niet in geïnteresseerd zijn. De sleutel tot het vinden van nieuwe klanten is om een gespecialiseerde service aan te bieden waar veel mensen naar op zoek zijn, maar die andere artiesten in het gebied niet bieden.
Als u bijvoorbeeld een zeer gespecialiseerde service aanbiedt zoals 'oude muntenfotografie', zal uw aantal potentiële klanten klein zijn, waardoor uw winstgevendheid wordt beperkt. Als u echter een meer algemene service aanbiedt, zoals 'fotografie van boekomslagen', concurreert u met andere freelancers en bureaus die dezelfde service aanbieden, waardoor uw kansen op het vinden van werk worden verkleind..
Om een winstgevende niche te vinden, biedt u een veeleisende en gespecialiseerde service aan een lucratief segment van de freelance markt waar er weinig of geen concurrentie is.
Om dit te doen, moet u 1) Target de meest lucratieve markt, 2) Onderzoek de markt, en 3) Biedt een gespecialiseerde service die inspeelt op de behoeften van uw markt.
Promotieregelaars vertrouwen steeds meer op copywriter-kunstenaar-duos om direct selling promotiemateriaal te conceptualiseren, te schrijven en te ontwerpen, wat de noodzaak voor hen beperkt om onnodig midden in het project betrokken te raken. Als gevolg hiervan moeten ontwerpers nauwer samenwerken met freelance copywriters en copywriters werken het liefst met ontwerpers die meer op hun manier van denken zijn afgestemd. Hoe kom je op de juiste tijd? Eenvoudig, leer de basisprincipes van copywriting.
Duo's van copywriter-designer zijn echter alleen te vinden in dure bureaus. Dit laat een gat in de markt; waar freelance-tekstschrijvers en -ontwerpers bij elkaar kunnen komen om volledige marketingbureaus creatieve diensten aan te bieden, zonder de volledige agentschapsprijzen in rekening te brengen. Als je bereid bent om een paar nieuwe trucs uit te proberen, kun je jezelf vestigen in deze winstgevende nichemarkt.
Hoe een service voor het maken van copywriting-ontwerpen te bieden ...
Zoek een copywriting-vriend!
Samenwerken met een copywriter is een goede manier om een copywriting-service aan te bieden zonder zelf de copywriting te doen. Een copywriting-buddy profiteert u op twee manieren: u kunt niet alleen een goedkoop copywriter-designer-alternatief bieden voor dure bureaus (een veel overtuigender voorstel voor klanten), ze weten dat zij het hele project aan u kunnen leveren voor een fractie van de kosten in vergelijking met met behulp van een bureau), zal uw copywriting buddy u ook in gedachten houden om opdrachten te ontwerpen die hij of zij van andere klanten vindt.
Je leert freelance copywriters kennen terwijl je aan freelance projecten werkt. U kunt ook een Google-zoekopdracht uitvoeren voor copywriters in uw regio. Nadat u een goede copywriter heeft geïdentificeerd, neemt u contact met ons op, verzendt u voorbeelden van uw werk en vraagt u of u hun service kunt toevoegen aan uw eigen website (en omgekeerd).
Waarom biedt u zelf geen volledige creatieve diensten voor marketingbureaus aan??
Copywriting is een ambacht dat kan worden geleerd, en er is geen beter persoon dan jij om het te proberen. Met behulp van een goede copywritinghandleiding voor jezelf, kun je de technieken op het punt van competentie ophalen in de tijd die nodig is om een nieuw stuk ontwerpsoftware te leren..
Zowel schrijven als ontwerpen van publiciteit is volkomen logisch voor freelance designers.
Samenvatting: hoe u uw freelancemogelijkheden vergroot en uw bijdrage aan elk project verhoogt
De sleutel tot het vergroten van uw freelancevacatures en het verhogen van uw kosten ligt in het aanbieden van een winstgevende unieke service. De meest lucratieve markt voor grafische ontwerpopdrachten bevindt zich in de sector marketingcommunicatie en de meest winstgevende unieke aanbieding voor de huidige promotorcontrollers is het leveren van een service voor ontwerp van copywriting, omdat deze reageert op recente trends in de sector marketingcommunicatie.
Conclusie
- Richt u op de marketingafdelingen van grote bedrijven met uw promotie-inspanningen.
- Gebruik postkaarten, e-mails, telefoongesprekken en ad-hoc bedrijfsbezoeken om uw services te promoten.
- Leer enkele basisregels voor copywriting om u te helpen bij het schrijven van uw website en het doorsturen van postkaarten.
- Richt u op een gebied waarin u bent gespecialiseerd en bied een uniek serviceniveau om nieuwe klanten aan te trekken.
- Zoek een copywriting-buddy om creatieve services van het volledige marketingbureau aan te bieden en profiteer van een gat in de freelance-markt.
- Leer zelf hoe u marketingexemplaren schrijft en u kunt zelf full-agency-diensten aanbieden.
Aangepast in het Self-Marketing Handbook van The Freelance Designer
Shaun Crowley heeft gewerkt als freelance copywriter, marketing consultant en communicatie manager voor een grote Britse uitgeverij. Hij is de auteur van het Self-Marketing Handbook van The Freelance Designer en 100 Copywriting Tips voor ontwerpers en andere freelance artiesten, beide beschikbaar voor online download.
© Shaun Crowley 2007
Accentsconagua