Share
Businessplannen zijn berucht omdat ze flauw, ongeïnspireerd en zakelijk jargon zijn. Er is geen echte reden voor hen om op deze manier te zijn, behalve de traditie. Voor grotere bedrijven kan het ook zijn wat hun bank en advocaat vereisen (die juridische en financiële types houden van jargon-ese). Maar voor freelancers, bootstrappers en micro-ondernemingen is uw bedrijfsplan primair geschreven voor u. Het gaat erom u de motivatie en energie te geven om 's ochtends op te staan en te doen wat nodig is om van uw bedrijf een succesverhaal te maken.
Als uw bedrijfsplan het papier waard is waarop het geschreven is, zal het uiteenzetten wat u wilt bereiken in uw bedrijf. Met andere woorden, uw bedrijfsplan moet uw bedrijfsdoelen omvatten.
Wanneer zakelijke doelen saai, weinig inspirerend of vol jargon zijn, zijn ze maar al te gemakkelijk te negeren. Als ze niet relevant lijken voor het dagelijks beheer van uw bedrijf, zullen ze u niet helpen op de manier zoals zij dat zouden moeten doen.
Als uw doelen niet op een manier zijn geschreven die u bezighoudt, negeert u ze niet alleen. Je zult allerlei excuses vinden voor het falen om ze te bereiken. Excuses zoals:
Al deze excuses smeken de vraag: wat is het nut van doelen als je je niet druk maakt om ze te bereiken??
In dit artikel laat ik je zien hoe je doelen schrijft die geen ruimte laten voor excuses. Doelen moeten het leidende licht van uw bedrijf zijn dat elke dag uw werk inspireert en beïnvloedt. Als ze vaag, onrealistisch zijn of worden weggestopt tijdens opslag, zullen ze je zaken niet veel goeds doen.
Waar u ook bent met uw bedrijf, u kunt profiteren van het opschrijven van uw doelen. Of u nu net met uw bedrijf begint, of al jarenlang handelt, het bepalen van uw doelen kan uw bedrijf effectiever en succesvoller maken.
Dat gezegd hebbende, voordat je begint, is het een goed idee om de juiste basis te hebben gelegd.
U kunt uw zakelijke passie bottelen door een elevator pitch voor uw bedrijf te schrijven. Uw elevator pitch geeft u een algemeen idee van waar uw bedrijf over gaat en wat u met uw bedrijf wilt bereiken. Met andere woorden, het zijn de doelpalen die al je andere doelen omlijsten. Het betekent ook dat uw doelen zullen worden gericht op wat u in de zaken zoemt en energie geeft.
Samen met uw elevator pitch bieden uw bedrijfswaarden een kader voor het bepalen van uw bedrijfsdoelen. Door uw waarden te identificeren voordat u uw doelen stelt, vermijdt u de valkuil om doelen te stellen die tegen uw waarden indruisen, en daarmee uw bedrijf te saboteren..
Voordat je in de steek laat om een effectief doel te schrijven, schrijf je je bedrijfsdoelen in grote lijnen. Maak je nu geen zorgen of deze doelen haalbaar zijn, daar komen we later op terug. Het gaat erom een idee te krijgen van de algemene richting van je doelen.
U wilt bijvoorbeeld:
Voorlopig probeer je een algemeen beeld te krijgen van waar je naartoe gaat.
Zodra u uw elevator pitch, bedrijfswaarden en algemene doelen op orde hebt, bent u klaar om te beginnen met het maken van uw doelen SMART. Het ezelsbruggetje SMART is een hulpmiddel voor het maken van doelen die een echte impact hebben op de dagelijkse gang van zaken, en laat geen ruimte voor excuses.
SMART-doelen zijn:
U hebt een algemeen beeld van wat u wilt bereiken. Laten we dieper op deze doelen ingaan en er specifiek over worden.
Laten we het voorbeeld nemen van een doel om uw verkoopcijfers te verhogen. Vraag meer, waarom, wat en hoe.
Vraag waarom, kijk achter de reden waarom u uw verkoopcijfers wilt vergroten. Misschien ontdekt u dat het er echt om gaat uw winst te vergroten. Meer verkopen is een goede manier om dit te doen, maar omdat je specifiek bent, is het een goed idee om te zoeken naar andere manieren om je winst te verhogen, zoals kosten besparen.
Vraag vervolgens wat. In ons voorbeeld: Waar wil je je verkoopcijfers van vergroten? Wil je met al je producten over het bord gaan? Of focus op uw meest winstgevende producten of bestsellers?
Vraag ten slotte hoe. De vraag hier is "hoe kan ik dit doel laten gebeuren" of "wat moet ik doen om dit te realiseren?" Door deze vraag te stellen, breek je je doel af in subdoelen, die natuurlijk specifieker zijn.
Als u bijvoorbeeld uw verkopen wilt verhogen, kunt u doelen opnemen van:
Enzovoorts. Het punt is om zo specifiek mogelijk te worden. Enkele van de specifieke doelen waarmee je loopt, en andere zul je niet doen. Schrijf ze voorlopig op.
Als het onmogelijk is om te weten wanneer je een doel hebt bereikt, dan is het helemaal niet de moeite waard om het doel te bereiken. Dat is de reden waarom slimme doelen meetbaar zijn. Met meetbare doelen kun je de cijfers crunchen om te zien wanneer je het doel hebt geraakt.
Om terug te keren naar het voorbeeld van het verhogen van de verkoop, om het doel meetbaar te maken, moet u aangeven met hoeveel u de omzet wilt laten stijgen. Dus het doel zou kunnen worden "verhoog de omzet met 25%".
Subdoelen moeten ook meetbaar zijn. Volgend op onze subdoelen hierboven: hoeveel meer verkeer wilt u van uw site? Hoeveel conversies wilt u nog meer??
Weten welke cijfers moeten worden ingesteld, kan lastig zijn. We willen allemaal graag verkopen met duizend keer, maar dat is misschien niet mogelijk! We zullen daar in de volgende stap naar kijken.
Onmogelijke doelen stellen is niet echt het stellen van doelen. Het schrijft je ambities of dromen op. Om jezelf verantwoordelijk te houden voor je doelen, moet je ervoor zorgen dat ze haalbaar zijn.
Voortgaand op het voorbeeld van het verhogen van de verkoop, kunt u zich afvragen:
Het gaat erom je doelen te baseren op wat je in het verleden hebt bereikt en wat andere bedrijven in een vergelijkbare positie hebben bereikt. Op die manier weet je dat je doelen haalbaar zijn.
Sommige van deze vragen kunt u zelf beantwoorden. Voor anderen moet je je wenden tot betrouwbare adviseurs voor hulp, en dat is waar je Mastermind Group van pas komt.
SMART-doelen zijn realistisch. Ze zijn realistisch omdat ze dat zijn bereikbaar, zoals je in de vorige stap hebt geleerd. Maar ze zijn ook realistisch omdat je de energie, middelen en motivatie hebt om ze te bereiken.
De volgende vragen helpen om een dosis realiteit in uw doelomgeving te injecteren:
Deze stap is het grootste geheim achter het creëren van bedrijfsdoelen die geen ruimte laten voor excuses. Beperk je ambitie niet te veel, maar wees eerlijk tegen jezelf over wat mogelijk is voor jou om te bereiken.
Tot nu toe heb je je doelen specifiek, meetbaar, haalbaar en realistisch gemaakt.
Er is een probleem. Zoals de zaken er nu voorstaan, bent u er eindeloos in geslaagd om uw doelen te bereiken.
Laten we zeggen dat, nadat u een dosis realiteit in uw doel hebt geïnjecteerd, u van plan bent de omzet met 10% te verhogen. Wanneer bent u van plan dat te doen? Binnen de volgende maand? Binnen een jaar? Binnen tien jaar?
Tenzij uw doel tijdgebonden is, is het niet echt een doel. Het is maar een hoop dat wat je wilt "ooit" zal gebeuren.
Dus, rekening houdend met het feit dat je je doel haalbaar en realistisch moet houden, stel een tijdsbestek in voor je doel.
SMART-doelen zijn een geweldige manier om doelen te stellen voor uw bedrijf. Maar ze zijn niet het beste en het einddoel van het stellen van doelen.
SMART-doelen zijn een hulpmiddel om u effectieve doelen te laten schrijven en gemotiveerd om succesvol te zijn in het bedrijfsleven. SMART is geen one-size-fits-all tool en niet geschikt voor iedereen. Dat gezegd hebbende, het proces van het instellen van SMART-doelen is niet in steen gebeiteld. U kunt SMART zo aanpassen dat het werkt voor uw bedrijf.
Een manier om dit te doen is om de definities aan te passen, die kunnen bestaan uit (maar niet beperkt tot) het volgende:
SLIMERE doelen zijn doelen die dat zijn geëvalueerd en re-geëvalueerd. Het heeft geen zin in doelen als je niet controleert of je ze hebt bereikt. Als u uw doelen evalueert, moet u mogelijk ook de doelen aanpassen die u hebt ingesteld om realistischer en haalbaarder te zijn of nieuwe doelen stellen als u al de doelen heeft bereikt die u eerder hebt ingesteld.
Uw bedrijfsplan moet een document zijn dat evolueert met uw bedrijf. Naarmate uw bedrijf groeit, groeit uw bedrijfsplan en uw doelstellingen met u mee. Ze zijn er met je voor de reis, als je leidende licht.
Accentsconagua