Hoe een bijzaak te starten - tijdens een dagtaak

Als je al in dienst bent en toch een bedrijf aan de kant wilt houden, ben je niet de enige. In de VS bijvoorbeeld, meldt de helft van de werkende volwassenen dat zij een bedrijf hebben of er een willen beginnen. 

Er zijn veel goede redenen waarom zelfs de meest stabiele werknemer zou willen leren hoe een nevenzaak te starten, en zelfs als ze niet van plan zijn om met hun baan te stoppen. Volgens een enquête van Infusionsoft zijn de meest voorkomende redenen waarom mensen een bedrijf willen starten onafhankelijkheid winnen, het werk doen waar ze van houden, iets winstgevend maken en een positieve impact hebben. Dit zijn allemaal nobele doelen die kunnen worden bereikt door middel van ondernemerschap. 

Hustle - een nevenzaak beginnen. (grafisch)

In je eigen bedrijf krijg je de kans om zelf de foto's te nemen en actief te beslissen welke taken je prioriteit moet geven. Deze vrijheid betekent dat je kunt werken aan projecten waar je van houdt en in een branche of veld waar je een passie voor hebt. En als u uw nevenactiviteiten goed beheert, kan dat wat extra inkomsten opleveren. In sommige gevallen kunnen nevenbedrijven inkomsten genereren, zelfs terwijl u aan uw dagelijkse werk werkt. 

Hoewel deze voordelen aantrekkelijk lijken, kan het moeilijk zijn om een ​​project aan de kant te zetten, vooral als je fulltime hebt gewerkt.

De uitdagingen van een bijzaak

Met alle voordelen die u van een nevenbusiness krijgt, hoe komt het dat niet iedereen die een bijzaak wil, er daadwerkelijk een begint, laat staan ​​dat dit lukt? Dit komt omdat het starten van een bedrijf vele uitdagingen met zich meebrengt en deze uitdagingen samengaan als u al het grootste deel van uw werkdagen als werknemer doorbrengt. Hier zijn enkele van de problemen en obstakels die u kunt verwachten:

• Je zult met beperkte tijd en energie werken. Aangezien u een dagtaak zult verrichten en de meeste van uw andere persoonlijke verplichtingen zult behouden, is het waarschijnlijk dat u niet zoveel tijd aan uw nevenactiviteit kunt besteden als u zou willen. Dit kan de voortgang traag maken en als je te veel burnt door te veel te werken, kan het je moraal ook verlagen. 
• Je aandacht zal vaak verdeeld zijn. Het hebben van een bijzaak kan uw aandacht in meerdere richtingen trekken. Als u bijvoorbeeld aan uw bedrijf werkt, voelt u zich mogelijk schuldig omdat u niet aan uw 'echte baan' werkt of de tijd gebruikt die u met uw gezin had moeten doorbrengen. Het tegenovergestelde kan ook gebeuren - u zou gefrustreerd kunnen zijn wanneer u uw vrije tijd niet kunt gebruiken voor uw nevenactiviteiten.
• Er is een steile leercurve. Voor degenen die weinig ervaring of kennis hebben bij het opstarten van een bedrijf, kan het starten van een side-gigant intimiderend lijken vanwege alle vaardigheden die je nodig hebt om te leren overleven. Zelfs als je wat hulp van experts krijgt, moet je nog steeds bekend zijn met de algemene concepten van klantbeheer, teambeheer, aanwerving, marketing, verkoop en de andere vaardigheden die nodig zijn om een ​​bedrijf als het uwe te runnen. Het is waarschijnlijk dat u eerst wat moet lezen en onderzoeken voordat u uw winkel start.

Deze uitdaging bestaat zelfs voor meer ervaren ondernemers. Het maakt niet uit hoe ervaren u bent in uw vakgebied of in startende bedrijven, aangezien geen enkele onderneming exact hetzelfde is, is er nog steeds veel te leren over het starten deze specifiek bijzaken. Er zullen altijd onvoorspelbare complicaties en problemen zijn die u alleen door ervaring zult beheersen.

Aangezien u deze uitdagingen zult tegenkomen, hoe maakt u uw nevenactiviteiten ondanks hen aan het werk??

• Wees je altijd bewust van je doelen. Zodat u zeer gefocust zult zijn om ze te bereiken. Je kunt ook snel beslissingen nemen, omdat je je doelen goed kent (bijvoorbeeld als je zo snel mogelijk $ 5.000 wilt verdienen. Het kan in dit stadium misschien niet logisch zijn om tijdintensieve projecten te doen alleen voor exposure of prestige). Bovendien kun je met je heldere, meetbare doelen je leven zo inplannen dat elk belangrijk deel zijn eigen tijd heeft. Je kunt beter omgaan met je schuldgevoel dat je niet al je inspanningen hoeft te doen voor je voltijdse baan of je tijd niet doorbrengt met je gezin, omdat je erop kunt vertrouwen dat je voldoende tijd hebt vrijgemaakt voor die andere activiteiten..
• Houd de zaken lean. Dit betekent alleen werken aan de meest dringende essenties die je dichter bij je doel zullen brengen. Maak een lijst niet alleen van dingen om te doen, maar dingen om te vermijden, vooral als deze onnodige taken veel van je tijd opeten met weinig of geen meetbaar rendement. 
• Ontvang de buy-in voor uw gezin en voor iedereen die mogelijk getroffen is. Hoewel u geen volledige toestemming hoeft te krijgen, wordt het gemakkelijker als uw gezin uw doelen ondersteunt. Wat betreft uw werkgever, terwijl u de details van uw nevenactiviteit niet hoeft te onthullen, is het het beste om uw arbeidsovereenkomst te bespreken en ervoor te zorgen dat het besturen van uw bedrijf geen belangenconflicten of contractbreuken oplevert. 

Hoe een zijbedrijf starten: stap voor stap

Gezien de bovenstaande voordelen en uitdagingen, als u vindt dat het starten van een bijzaak geschikt voor u is, zijn hier de stappen die u kunt nemen die uw kansen op succes kunnen verbeteren:

Stap 1: Plan uw planning en strategie

Zorg voor een realistische boekhouding van de tijd en energie die nodig is om het te starten en uit te voeren, en vergelijk met hoeveel tijd en energie je daadwerkelijk hebt om het vrij te geven. Dit geeft je een realistische tijdlijn om mee te werken.

Houd er rekening mee dat het zeer waarschijnlijk is dat uw eerste planningsschatting fout is. Als dit het geval blijkt te zijn en je moeite hebt om je schema te volgen, kun je het eenvoudig opnieuw aanpassen op basis van je gewoontes en energieniveaus gedurende de hele week. Het maken van enkele aanpassingen aan uw initiële plannen is slechts een deel van het runnen van een bedrijf, dus accepteer dat itereren gewoon deel uitmaakt van de taak.

Stap 2: onderzoek uw klant

Meestal, wanneer mensen denken over het starten van een bedrijf, beginnen ze met een idee. Dit betekent dat als ze nog geen idee hebben, ze geen bedrijf kunnen starten. Om uzelf te bevrijden van deze beperking, overweeg eerst om aan de klant te denken. Wie wil u dat uw bedrijf dient? Wat hebben ze nodig? 

Maar als u al een lijst hebt met mogelijke bedrijven die u wilt starten, kunt u die ideeën gebruiken als uitgangspunt om na te denken over uw klant. Als u bijvoorbeeld een drukkerijbedrijf wilt starten, moet u specifiek aangeven welke soorten klanten u als prioriteit wilt gebruiken: MKB, grote bedrijven of particulieren? Onder welke, welke specifieke niche wilt u dienen: Evenementenplanners, marketingbedrijven of restaurants? Door uw potentiële klanten te beperken, kunt u hun behoeften bepalen, zodat u uw bedrijfsidee kunt verfijnen om aan die behoeften te voldoen.

Hoe kom je erachter wat je toekomstige klanten nodig hebben? U kunt beginnen door het aan hen te vragen. U kunt online enquêtes uitvoeren, onderzoeken welke statistieken of enquêtes u kunt vinden over uw doelmarkt of uw persoonlijke contacten interviewen die deel uitmaken van die markt. 

Dit zijn de dingen die u moet weten over uw klant in deze fase:

• Met welke uitdagingen worden ze regelmatig geconfronteerd? Wat frustreert hen? U kunt deze vraag specifiek houden voor de oplossing die u gaat aanbieden. Als u bijvoorbeeld een gazononderhoudservice wilt maken, vraagt ​​u hen wat hen het meest frustreert in de zorg voor hun gazon.
• Wat zijn hun ambities en doelen? Nogmaals, houd het relevant voor uw idee. Gezien het bovenstaande voorbeeld, kun je vragen wat ze willen dat hun droomgazon of -tuin is.
• Vertel hen over uw bedrijfsidee. Vraag hen of u, hypothetisch, klaar bent om hen dit product of deze dienst te geven, hoeveel zouden ze volgens u moeten kosten? Of zoek uit hoeveel ze al betalen voor vergelijkbare producten of diensten. Als ze niet voor soortgelijke oplossingen hebben betaald en deze oplossingen direct beschikbaar zijn, zoek dan uit wat hen in de weg staat als het gaat om het maken van een koopbeslissing.

Door de antwoorden op deze specifieke vragen te achterhalen, kunt u snel zien of uw bedrijfsidee geschikt is voor uw doelgroep - voordat u zelfs maar een minuutje bezig bent met het plannen van uw product- of service-idee.

Stap 3: maak en test uw zakelijke ideeën

Nu u veel weet over uw klant, in welke soorten producten of services zouden zij geïnteresseerd zijn? Brainstorm met behulp van de informatie die je al hebt. Als u klaar bent met brainstormen of als u al een lijst met zakelijke ideeën hebt die geschikt zijn voor uw doelgroep, is het tijd om de geldigheid van deze ideeën te testen. Aan het einde van deze tests moet u weten voor welke aanbiedingen uw doelgroep bereid is te betalen. 

De volgende handleidingen over Tuts + bevatten enkele tests die u kunt doen en enkele hulpmiddelen die u voor deze tests kunt gebruiken: 

U kunt ook offline tests doen, zoals afdrukken en flyers plaatsen, of via mond-tot-mondreclame door in uw buurt rond te lopen en met individuen en bedrijven te praten over het product of de service die u binnenkort gaat aanbieden. Als u over voldoende middelen beschikt, kunt u kleine advertenties plaatsen in lokale kranten of radiostations.

Het doel van deze tests is om te leren of u antwoord krijgt op uw aanbiedingen. Voor welk product- of service-idee kreeg je de meeste reacties? Als je een van de pijnpunten of doelen van je klanten in je tests hebt gemarkeerd, krijg je de meeste reacties?

Dit lijkt misschien een onnodige stap, je hebt tenslotte tijd nodig en hebt al een dagtaak. Maar dat is precies waarom het testen van de reacties van klanten noodzakelijk is. Voordat u meer van uw kostbare tijd en energie gaat investeren in het bouwen, vermarkten en plannen van uw product of dienst, moet u weten welke versie van uw idee u het hoogste rendement oplevert.

Stap 4: maak uw minimale levensvatbare product of dienst

Hier neemt u alles wat u tot nu toe hebt geleerd en gedaan en begint met het maken van het product of de service die u gaat verkopen. Omdat dit een bijzaak is, is het het beste eerst een 'minimaal haalbaar product' te maken, de eenvoudigste versie van wat u van plan bent te verkopen. In deze fase is het verleidelijk om uw producten volledig uit te werken, maar dit zou gokken en u afleiden van uw directe doel: uw nevenactiviteiten zo vroeg mogelijk winstgevend maken.

Als u bijvoorbeeld copywriting-services aanbiedt, moet u beginnen met het leveren van de service die u het meest nodig had toen u aan het onderzoeken was. Het is nu niet het moment om een ​​volledige reeks schrijfdiensten te bieden - die later kunnen komen na meer onderzoek en testen, of nadat sommige klanten zijn begonnen met het vragen om add-ons.

Het concept van een "minimaal levensvatbaar product" komt van de Lean Startup-methode, een raamwerk ontwikkeld door auteur en ondernemer Eric Ries. De Lean Startup-aanpak is bedoeld voor het beheer van het risico van het laten groeien van een bedrijf en voor het zo snel mogelijk vrijgeven van producten. Hoewel het framework vaak wordt gebruikt in de technologiesector, zijn veel van de ideeën ook van toepassing op andere soorten bedrijven.

Stap 5: Begin met verkopen

Voor nieuwe bedrijven is het meestal een goed idee om de mensen aan te wenden die u hebt geraadpleegd bij het maken van uw product of dienst en deze daadwerkelijk aan hen te verkopen. Omdat u zeer vertrouwd bent met hun doelen, wensen en uitdagingen, weet u precies hoe uw aanbod in hun behoeften past. U kunt ook aankondigingen doen, goedkope advertenties plaatsen of uw aanbiedingen promoten in de ruimten waar uw doelklanten de neiging hebben om te verzamelen, ongeacht of deze offline of online zijn.

Terwijl u uw product of service voor de eerste keer verkoopt, leert u de verkooptrechter herkennen - een handig raamwerk om na te denken over de stroom van verkoopkansen via uw bedrijf. Niet alle geïnteresseerde partijen die naar uw verkooppraatje luisteren of deze lezen of uw online winkel bekijken, zullen immers betalende klanten worden. Dit is waarom het belangrijk is om uw verkooptrechter te laten vloeien met leads. In het geval dat u vastloopt of uw verkoopdoelen niet haalt, vertelt de trechter u de exacte delen van uw verkoopproces die moeten worden verbeterd.

Vergeet niet om verkoopdoelen vast te stellen voordat u begint met verkopen. Dit doel moet het aantal verkopen omvatten dat u wilt doen en de deadline om dat doel te bereiken. Als u een doel en deadline heeft, krijgt u een specifieke tijdlijn te volgen, zodat u kunt zien of het tijd is om te heroverwegen hoe uw trechter werkt.

Stap 6: Evalueer uw voortgang

Nadat u uw verkoopproces hebt doorlopen, onderzoekt u uw vorderingen tot nu toe. Heb je je verkoopdoelen bereikt? Wat waren de belangrijkste situaties of beslissingen die hebben bijgedragen aan die uitkomst? Waar heb je de meeste moeite? Ga terug en bekijk elke stap die je tot nu toe hebt ondernomen en kijk welke onderdelen je beter had kunnen doen en het de volgende keer beter zal doen.

Het is ook belangrijk om verder te gaan dan de winstgevendheid van uw bedrijf en rekening te houden met de andere uitdagingen en kansen waarmee u wordt geconfronteerd. Heeft u problemen met het uithakken van tijd voor het bedrijf tijdens het weekend? Is uw huis een moeilijke plek om zaken te doen? Merkt u dat u vermist bent en meer geniet van uw dagtaak dan dat u uw nevenactiviteiten doet? Uw antwoorden zullen u vertellen wat uw belangrijkste acties zouden moeten zijn in de volgende stappen als u effectiever wilt zijn om zowel uw side gig als uw fulltime baan te balanceren.

Stap 7: Verbeter en herhaal

Gezien uw beoordeling, welke zwakke punten moet u nu oplossen voordat u verder gaat met uw nevenactiviteit? Zorg voor een actieplan om deze zwakke plekken te herstellen en blijf deze stap en de vorige stap herhalen tot je de knikken hebt opgelost. Anders breng je deze problemen met je mee en misschien voeg je ze zelfs samen wanneer je de zaak verder zet of besluit je dagbaantje op te zeggen. 

Overweeg ook de kansen en doelen die u wilt bereiken voor de volgende keer. Welke veranderingen moet u nu aanbrengen in uw nevenactiviteiten als u uw doelen wilt bereiken of meer kansen wilt aantrekken? 

Dit kan betekenen dat u bespaart op een groter marketingbudget, mensen inhuurt om u te helpen, uw hulpprogramma's te upgraden of uw product of service te verbeteren. Geen enkele onderneming zal ooit perfect zijn, maar door uw bedrijf regelmatig te herzien en aan te passen, kunt u het zelfs in moeilijke omstandigheden goed doen. 

Gebruik een tool zoals het Business Model Canvas om uw bedrijfsmodel te visualiseren en zoek naar verbeterpunten: 

Stap 8: Breng het naar het volgende niveau

Definiëren wat het volgende niveau is voor uw bedrijf is geheel aan uw grote foto doelen. Was je van plan je baan op te zeggen? Wilt u niet alleen focussen op sales, maar ook beginnen met marketing en branding? Moet u de schaal van uw operaties uitbreiden? Bepaal wat het volgende niveau is en aan welke criteria u moet voldoen om het te bereiken.

Soms betekent deze fase ook het maken van specifieke juridische en fiscale beslissingen over wat de volgende fase is. Als u genoeg verdient met uw eigen optreden, kan dit een goed moment zijn om een ​​accountant te raadplegen over bedrijfsregistratie of om te profiteren van belastingaftrek en voordelen.

Uw bijzaken laten werken

Het starten van een bijzaak klinkt zo eenvoudig, maar het is in de praktijk veel moeilijker. Je zult twijfels hebben, lange werkdagen, en je wordt uit je comfortzone geduwd. Het kan een uitdaging zijn om een ​​duurzaam nevenbedrijf op te bouwen terwijl je een dagtaak doet, maar als je consequent inspanningen doet in de loop van de tijd, regelmatig reviews uitvoert en je verkooppijplijn vlot houdt, kun je ervoor zorgen dat het werkt.

Als u uw nevenactiviteiten online neemt, hebt u mogelijk een websitesjabloon nodig. U kunt een siteontwerp van hoge kwaliteit aanschaffen bij Envato Market (ThemeForest). We hebben duizenden professionele opties om uit te kiezen.