Share
Elke freelancer moet een service aanbieden, deze op de markt testen, feedback krijgen en die service vormgeven om zijn doelgroep beter van dienst te zijn. Het is vergelijkbaar bij het lanceren van nieuwe software of een nieuw product. Ondernemers moeten hun product daar krijgen, ervoor zorgen dat hun publiek ermee werkt, feedback krijgen, testen en de resultaten samenvoegen.
Je hebt echte, hands-on feedback nodig. Met deze feedback kunt u betere zakelijke beslissingen nemen.
In dit artikel bekijken we het proces van ideevalidatie: hoe je het leunt, hoe je je idee eruit krijgt en hoe je feedback krijgt. Dit is een effectieve zakelijke aanpak die uw releases zal verbeteren en u zal helpen om aantrekkelijke oplossingen te ontwikkelen.
Laten we eerst een stapje terug doen en een idee krijgen van valideringsvalidatie van onderop.
Ideevalidatie is het proces van het testen en valideren van uw idee voordat u uw product, service of website start. Het is verwant aan het onderzoeks- en ontwikkelingsproces dat veel bedrijven gebruiken om hun ideeën te testen voordat ze vrijgegeven worden aan het grote publiek.
Ideevalidatie kan van alles zijn, van informatievergaderingsinterviews tot landingspagina's tot fysieke prototypen. Het hele doel is om het idee aan uw doelgroep te laten zien voordat u het uiteindelijke product bouwt en vrijgeeft.
Idee-validatie is een integraal onderdeel van een lean startup, wat een methodologie is voor startups; het gaat om het creëren van een minimaal haalbaar product (MVP) voordat het zonder geld of middelen komt te zitten.
Een lean startup zal snel prototypes maken om te zien of er voldoende interesse in het idee is om dit na te streven en zo ja, zullen ze door verschillende iteraties van de MVP blijven gaan totdat ze een MVP hebben gevonden die werkt. Het mooie hiervan is dat u dit proces kunt gebruiken om uw idee te testen voordat u een aanzienlijke investering doet.
Kortom, idee validatie is geen vereiste om een bedrijf online of offline te starten, maar het heeft de potentie om u tijd en geld te besparen, en ook interesse te genereren in uw idee.
Aangezien u uw idee test, moet u het aan de markt blootstellen.
Een van de fouten die startups maken, is werken aan een idee waar niemand echt in geïnteresseerd is. Ideevalidatie kan u tijd besparen; u kunt een goed idee krijgen of uw idee veel mensen aanspreekt op basis van het aantal vragen dat u ontvangt. Het kan u ook veel geld besparen. Het proces zal u vertellen of u al dan niet moet betalen om het item op de eerste plaats te laten maken. U kunt bijvoorbeeld een ontwikkelaar duizenden dollars betalen om functies te ontwikkelen die uw klanten misschien niet eens nodig hebben of gebruiken.
Aangezien u uw idee test, moet u het aan de markt blootstellen. Een fout die veel beginnende ondernemers maken, is denken dat ze hun idee moeten beschermen totdat het is vrijgegeven. De waarheid is dat je je idee moet presenteren aan zoveel mogelijk mensen om te zien of er zelfs voldoende interesse is om het te bouwen in de eerste plaats.
Hoe eerder je weet of jouw idee het nastreven waard is, hoe beter. Natuurlijk mag u geen eigendomsinformatie over uw product of dienst geven, maar alleen het testen van de wateren zou goed moeten zijn. Iedereen zal ontdekken wat je uiteindelijk hebt gebouwd wanneer het wordt gelanceerd, dus het heeft weinig zin om het te verbergen. Ook zijn weinig ideeën echt uniek in concept, eerder zijn ze uniek in implementatie.
Het testen van uw idee kan u zelfs helpen uw bedrijf vroegtijdig te promoten, omdat u contact zoekt met mensen en een potentiële klantenbasis opbouwt. Kortom, idee validatie is als een vorm van risicovermindering om je idee te testen en bij te stellen voordat je een aanzienlijke hoeveelheid tijd, geld of middelen investeert achter het bouwen van iets.
Het ergste dat het gevolg is van het vroeg testen van uw idee, is dat niemand belangstelling toont en u besluit door te gaan met een ander project.
Zorg er wel voor dat u enige tijd geïnvesteerd hebt in het ontwikkelen van een unieke eigenschap van uw product voordat u gaat testen. Raak niet zo verwikkeld in het MVP-proces dat je uit het oog verliest wat jouw product uniek maakt. Het idee is om vroeg te testen en vaak te testen, maar je moet ook nog iets testwaardigs hebben.
Idealiter is uw test succesvol en wordt u gevraagd verder te gaan met het toevoegen van meer functies en door te gaan met testen. Het falen van een minimaal haalbaar idee kan echter gebeuren. Het is het beste om daar mentaal op voorbereid te zijn. Houd er rekening mee dat het beter is dat een idee snel mislukt dan te blijven hangen op tijd en middelen.
Devesh Dwivedi, een in Canada gevestigde seriële ondernemer en een startende coach, legt uit dat mislukking een educatieve ervaring zou moeten zijn in plaats van een permanente tegenslag. "Het hele doel van ideevalidatie is om slimmer en sneller te falen om die mislukkingen te benutten om een beter bedrijf uit dat idee te bouwen."
Zelfs als je in eerste instantie faalt, legt Devesh uit dat "het idee een veel grotere kans heeft om te slagen nu de meeste mogelijke mislukkingen al zijn aangepakt. Een paar honderd dollar uitgeven aan het bouwen van een snel prototype is beter en goedkoper dan alleen een goed idee om een volwaardig bedrijf te starten. "Je wilt niet" die lessen op een duurdere manier leren en erger, als dat falen je levensbesparingen kost .”
Als uw idee mislukt, kunt u investeren in draaien, in plaats van dieper in te gaan op een idee dat niet resoneert met uw publiek. Vaak is dit proces geen kwestie van succes of mislukking, maar een proces van het blootleggen van problemen en vervolgens werken aan het verbeteren van de iteratie.
Ideevalidatie is vrij eenvoudig, maar het vereist enige inspanning van uw kant. Hier zijn een paar manieren om aan de slag te gaan met het testen van uw idee.
Als u een online start-up of zelfs een fysiek product bouwt, kunt u altijd beginnen met een eenvoudige bestemmingspagina. De bestemmingspagina hoeft alleen uw concept te introduceren en een manier hebben om e-mailadressen te verzamelen. Op zijn best moet je een logo en een aantal copywriting hebben om het te laten glanzen, maar het is goed als het er in het begin eenvoudig uitziet. Misschien wilt u een domeinnaam kopen om te laten zien dat u serieus bent, maar dat hoeft niet.
Met deze services kunt u eenvoudige bestemmingspagina's in minder dan een uur maken, omdat ze uit verschillende kwaliteitssjablonen kunnen kiezen.
In plaats van hiervoor een traditionele webhost te gebruiken, kunt u websites zoals Instapage, Kickoff of Landerapp gebruiken die specifiek zijn bedoeld voor het hosten van bestemmingspagina's. Met deze services kunt u eenvoudige bestemmingspagina's in minder dan een uur maken, omdat ze uit verschillende kwaliteitssjablonen kunnen kiezen. Bovendien kunnen ze automatisch linken naar een e-mailmarketingservice zoals MailChimp of Aweber. Ze hebben ingebouwde analyses en een paar andere handige functies.
Deze landingspagina kan worden gebruikt om e-mailadressen te verzamelen of het kan zelfs de MVP hosten. U kunt het bedrijf daadwerkelijk starten en vanaf de bestemmingspagina werken als u bedenkt dat uw klanten niet door code hoeven te worden onderhouden. In plaats van een ontwikkelaar in te huren, kunt u alles handmatig doen totdat uw idee voldoende is gevalideerd. U kunt uw klanten alleen bedienen of u kunt het werk uitbesteden aan een virtuele assistent van Odesk, Elance of een codelexpert voor Microlancer.
Zelfs als u uw website zou laten coderen, is het misschien niet de beste keuze, omdat de kans groot is dat uw project enigszins zal afwijken van wat u oorspronkelijk had verwacht. Terwijl u blijft communiceren met uw klanten, beseft u misschien dat u uw idee moet aanpassen om aan hun behoeften te voldoen. Het is veel eenvoudiger om wijzigingen aan te brengen in je project als je alles handmatig doet totdat je je idee hebt gestold.
Zodra u uw bestemmingspagina heeft gepost, kunt u deze online gaan promoten om e-mailadressen te verzamelen en te zien hoe mensen erop reageren. U kunt beginnen met het presenteren van uw idee door een eenvoudig bericht op Craigslist te maken om uw doelgroep te bereiken.
Probeer het te vermelden in een aantal verschillende steden op Craigslist en geef een link naar uw bestemmingspagina om u aan te melden voor uw mailinglijst en vroegtijdig toegang te krijgen. Naast Craigslist kun je het ook op Hoobly, Adoos, Oodle of Backpage zetten.
Zodra u uw bestemmingspagina heeft gepost, kunt u beginnen deze te delen via sociale-mediasites zoals Twitter en Facebook. U kunt ook Facebook-advertenties maken die uw doelgroep targeten en het idee op die manier testen.
Omdat u een bestemmingspagina klaar heeft, kunt u blogs over uw branche of startups in het algemeen gaan bekijken. Neem contact met hen op om uw projectidee te delen of mogelijk uw website te beoordelen. Je kunt ook geïnteresseerde partijen vinden op fora die gerelateerd zijn aan jouw niche als je een bericht over je project maakt.
Een andere manier om uw idee te valideren, is om daadwerkelijk uit te gaan en informatiegesprekken te voeren.
Een informatiegesprek is slechts een manier om uw potentiële klanten te leren kennen door hen vragen te stellen over hun problemen en of zij al dan niet bereid zijn te betalen voor uw oplossing.
Het wordt aanbevolen dat u persoonlijke informatievergaderingen doet omdat u in staat bent om hun gezichtsuitdrukkingen en lichaamstaal te zien ...
Het wordt aanbevolen dat u persoonlijke informatievergaderingen doet, omdat u hun gezichtsuitdrukkingen en lichaamstaal kunt zien, maar dit kan telefonisch of via Skype worden gedaan. U kunt interviewonderwerpen vinden door te kijken naar uw eigen persoonlijke netwerk of via Craiglist, online forums, sociale media, websites of elke andere plaats waar u potentiële klanten voor uw bedrijf kunt vinden..
Tijdens het interview moet je uitleggen waar je project over gaat en dan vragen of het iets is dat ze zouden gebruiken of betalen. Zorg ervoor dat je open vragen stelt, omdat je echt op zoek bent naar informatie over hun onderliggende motivaties en problemen, niet slechts één woord.
Idealiter zou je moeten proberen om zoveel mogelijk interviews te doen, maar je kunt tien tot twintig doen om te beginnen. Het is het beste om met zo veel mogelijk mensen te spreken, omdat je vaak gemengde reacties krijgt totdat je met voldoende mensen begint te spreken om een patroon op te merken.
Omar Zenhom is een van de medeoprichters van Business Republic, een in New York City gevestigde startup die een reeks diensten biedt voor kleine bedrijven, zoals fotografie, grafisch ontwerp en video. Hij heeft onlangs een reeks informatieve interviews afgenomen met lokale kleine bedrijven om hun nieuwe koppen te testen en te kopiëren voor hun website.
Omar en zijn medeoprichter, Nicole Baldinu, bezochten fysiek een aantal lokale bedrijven, waaronder een pizzeria, een leerlooierij en een yogastudio om feedback te krijgen op hun krantenkoppen. Met een iPad in de hand gingen ze door een lijst met krantenkoppen en vroegen ze aan mensen wat ze van hen vonden.
"Mensen hebben de neiging om hun vrienden of hun familie te vragen, maar het zijn mensen die nooit iets kopen dat ze verkopen", legde Omar uit. "We investeerden niet genoeg tijd in het identificeren van waarom in plaats van wat", zei Omar. "In plaats van te doen alsof je het publiek bent, vraag dan iemand die het daadwerkelijk zou kopen." Ze leerden van zowel de verbale uitleg als de lichaamstaal die erbij hoorde.
Hij geeft de voorkeur aan persoonlijke interviews omdat: "Je krijgt veel meer door lichaamstaal en ze zullen je heel snel vragen kunnen stellen." Uiteindelijk selecteerden ze "Bouw een bedrijf dat niet kan worden genegeerd" als hun nieuwe kop op basis van de resultaten van hun informatieve interviews en het heeft hun publiek goed gereageerd. Je ziet dat hun nieuwe merkboodschap vetgedrukt wordt toegepast op hun website.
Nadat je de tijd hebt genomen om dit proces te doen, zou je een goed idee moeten hebben of jouw idee de moeite waard is om na te streven. Als u veel interesse hebt gehad, kunt u doorgaan met uw oorspronkelijke plan, maar meestal is dat niet het geval.
Aan het einde van het idee-validatieproces zult u zich waarschijnlijk realiseren dat u uw project moet aanpassen voordat u het vrijgeeft. In dat geval moet u al uw gegevens samenvoegen en gebruiken om een nieuw en verbeterd prototype, bedrijfsmodel of product te maken. Als je echter merkt dat er weinig interesse is in je project, dan moet je een keuze maken over hoe je verder moet: in-graven, pivoteren of doorgaan naar een nieuw idee.
Het idee van idee-validatie is dat het niet onfeilbaar is. De waarheid is dat een idee soms nog steeds de moeite van het nastreven waard is, ook al is er niet heel veel interesse in jouw idee. Soms genereert een idee veel belangstelling, maar presteert het niet zo goed als verwacht. Ideevalidatie neemt het risico van het starten van een bedrijf niet weg, maar kan dit risico verminderen als u de situatie beter begrijpt. Het geeft u een heleboel relevante gegevens om u te helpen bij het nemen van weloverwogen zakelijke beslissingen.
Het is aan u om het antwoord te interpreteren en te onderscheiden of uw project de moeite waard is om te volgen.
Accentsconagua