Share
Het is algemeen bekend dat je niet vooruit kunt komen in je carrière zonder te leren hoe je effectief kunt netwerken. Als je eenmaal de weg naar beneden hebt gevonden, zijn consistentie en follow-up de sleutels om succesvol verbinding te maken. Maar als je een introverte bent zoals veel technische creatieve mensen, of een van de miljoenen andere professionals die stiekem worstelen met groepsinteracties, ben je maar al te bekend met de uitdagingen die netwerken met zich meebrengen.
Inc.com biedt dit kleine beetje amusement:
Vraag: Hoeveel introverte mensen heeft een vergadering nodig??
Antwoord: Twee ... zolang ze allebei laptops en internetverbindingen hebben!
Je hoeft geen groepsgebeurtenissen te vermijden, de angst te verduren die ervoor zorgt dat je je tanden wilt laten lopen of grit en op een glimlach wilt plakken om er doorheen te komen. U kunt beginnen met het smeden en ontwikkelen van waardevolle verbindingen zonder al die stress en vermoeidheid. Het is tijd om te hervormen wat het betekent om te netwerken, op een manier die echt voor u werkt. Laten we eens kijken hoe.
Als je net als ik netwerken associeert met stress, angst en vermoeidheid, is het een goede gok dat je eerdere ervaringen even onprettig zijn geweest als de mijne.
Telkens wanneer ik mezelf bij de hoek of de stootschaal heb rondgehangen of mijn telefoon heb bekeken, heb ik me altijd afgevraagd: wat maakt ons - deze kleine groep gestrand op het eiland van verkeerde netwerkers - zo verschillend van al die mensen die zijn vrolijk aan het kletsen en lachen? Waarom kan ik niet meer zo zijn hen?
Er is eigenlijk een hele goede reden dat je niet vaak een introvert iemand vindt die in een kamer werkt, en het is niet dat we verlegen zijn. Het is hoe we bedraad zijn.
Introverten worden leeggezogen door veel interactie en activiteit, waarbij extraverten worden geactiveerd. Auteur Susan Cain legt in haar toespraak van Ted uit dat introversie gaat over hoe we reageren op sociale stimulatie. Waar extroverte mensen er veel van voeden, gedijen introverte mensen in stillere, low-key omgevingen.
Het goede nieuws is dat de eenzaamheid die we van nature zoeken een voorwaarde is voor creativiteit. Het slechte nieuws is dat baanbrekende ideeën grotendeels uit uitwisseling en interactie komen, die een combinatie van heel verschillende perspectieven creëren. Het is duidelijk dat we onze stoutmoedige schittering niet in een luchtbel kunnen bereiken. Noch kunnen we onze loopbaan snel vooruit helpen.
Wat eerst je gedachten kruist bij de vermelding van netwerken? Voor velen is het een cocktailreceptie tijdens een evenement in de industrie. Of misschien is het de dubbele klap, waarbij u tegelijkertijd wordt geconfronteerd met de leidinggevenden en klanten van uw bedrijf.
Deze associaties komen vaak voor, maar ze hebben een misverstand gekweekt. De definities die we hebben toegewezen aan netwerken helpen ons eigenlijk om onze negatieve ervaringen te bestendigen. Laten we het concept van netwerken uitbreiden buiten groepsbijeenkomsten en sociale evenementen.
Netwerken opnieuw ingericht: Reik naar iemand om zijn of haar kennis te maken en informatie uit te wisselen, en dan die verbinding actief te houden door middel van regelmatige communicatie.
Op basis van deze definitie heb je veel netwerken gedaan zonder het zelf te beseffen. Praten met familie, vrienden, belangrijke anderen, collega's, buren en mensen in de sportschool of met uw favoriete Starbucks kunnen allemaal een netwerkwaarde hebben. maken ieder contact dat kan evolueren naar een wederzijds voordelige relatie is netwerken. Ze "tellen" allemaal als je deze interacties zorgvuldig en bewust benadert en beheert.
Dus voor nu, stop met je slecht te voelen over je te verstoppen aan de buffettafel tijdens je laatste branche-evenement. Daar komen we aan.
Het is geen schok dat introverte mensen de neiging hebben om een-op-een gesprek te verkiezen boven grote groepsinteracties. Voor de meesten van ons levert dit een klein aantal zinvolle verbindingen op, in tegenstelling tot veel bekenden. We eindigen met netwerken die diep maar te smal zijn om van significant belang te zijn voor onze carrières.
Waar je ook denkt te staan, het is de sleutel om eerlijk de huidige staat van je netwerk te evalueren om duidelijk te maken waar je je inspanningen op moet richten.
Ga nu een stapje terug en bekijk uw antwoorden op deze vragen via de lens van waarde. Uw verbindingen moeten wederzijds voordelige relaties zijn, en dit betekent dat voor beide partijen waarde moet worden gecreëerd.
Identificeer in concrete termen welke voordelen u zou kunnen delen met uw connecties. Pas dit toe op contacten in uw eigen branche, contacten in andere sectoren die u aanspreken, en uw binnenste cirkel.
Mogelijk merkt u dat sommige van uw contactpersonen niet in de positie zijn om uw carrièredoelen te helpen verwezenlijken. Dus je hebt contact gehad met de helft van het personeel van het bedrijf waar je 10 jaar geleden werkte, voordat je van sector veranderde en over land ging; dat hoeft niet unfriend hen. U do moet beginnen met een meer strategische kijk op hoe en waar u uw tijd investeert in het ontwikkelen van relaties.
Soms moet je misschien de focus van het ene contact verleggen naar het andere, die het potentieel heeft om meer vruchtbaar te zijn, gegeven waar je carrière naartoe gaat. Wie zijn uw potentiële contacten en besteedt voldoende tijd aan het cultiveren van deze verbindingen?
Als je je nu beter voelt over de staat van je connecties (zelfs zonder je moeder en neven te tellen), geef jezelf dan snel een schouderklopje. Maar vergeet niet: uw netwerk is nooit gedaan, hoe breed en diep het ook is. Zie het als een moestuin die u consequent moet voeden als u blijvende voordelen wilt oogsten.
Als je niet zo opgetogen bent over de resultaten, is dat ook goed. Je zult al snel je netwerkspieren oppompen en, met enkele nieuwe strategieën voor netwerken op je eigen voorwaarden, zelfverzekerd en comfortabel zinvolle connecties opbouwen.
We hebben networking al opnieuw gedefinieerd als een breder concept dat veel verder gaat dan de conferentie of grote vergadering. Maar er is nog een dienst nodig. We moeten de notie van hoe netwerken gebeurt - de handeling van interactie - om het voor u te laten werken. Het doel is om je klaar te maken om kwaliteitsvolle, carrière-gerichte verbindingen te maken zonder je energie of geest in het proces te ondermijnen.
Er zijn veel strategieën die je kunnen helpen bij het navigeren in deze vreemde nieuwe netwerkwereld, maar ze zijn allemaal afhankelijk van hetzelfde uitgangspunt: controle nemen.
In plaats van te reageren op en te reageren op een netwerkomgeving, kunt u uw ervaring beheersen door proactief uw interacties te initiëren en te beheren. Gelukkig hebben sommige mede-introverte mensen een aantal strategieën getest die werken.
Bedienen en hervormen van uw netwerkervaring begint ruim voor de daadwerkelijke interactie of gebeurtenis. Denk aan de omgeving die je tegenkomt. Je moet je voorbereiden op het zien van onbekende gezichten en op klein gepraat om je op je gemak te voelen bij het betreden van de kamer en boeiend te zijn.
Als u op weg bent naar een groepsinstelling, zoals een conferentie of grote vergadering:.
Vergeet niet dat netwerken gebeurt één persoon tegelijk. Neem elke kans die je kunt krijgen om een op een te praten in plaats van in groepen.
Avondale's Stark en Stewart herinneren ons eraan dat het ons doel is om een kleiner aantal diepe relaties te creëren, wat handig is wanneer introverte mensen uitblinken. U hebt geen virtuele rolodex van oppervlakkige verbindingen nodig.
Als je een vriend hebt geïdentificeerd die ook op het evenement aanwezig is, stel dan een tijd in om af te spreken. Als je alleen bent, kun je een gesprek beginnen met slechts één andere persoon om de onhandigheid uit de lunch en pauzes te halen. (Kijk gewoon naar de mensen die het meest oncomfortabel in de kamer lijken te zijn!)
Introverte mensen zijn uitgeput als ze te lang met te veel interactie bezig zijn. Wanneer u het kunt besturen, vermijd dan het boeken van sociale back-to-back-afspraken. Wees selectief met uw planning, zodat u zich kunt concentreren, ongeacht waar u zich bevindt of hoe laat het is. Door prioriteit te geven aan het opnieuw activeren, kun je brengen je beste zelfvoor elke verloving.
"Ik ben sneller sneller dan anderen, dus het is mijn verantwoordelijkheid dat ik de hele dag kleine minipauzes maak ... Het is bijna mijn taak om ervoor te zorgen dat ik op een zeer felle manier zorg, om te kunnen blijven schrijven en de persoon zijn die ik wil zijn ... " Singer / songwriter Alanis Morissette
Zelfs de meest veeleisende inspanningen om uw netwerkomgeving te beheersen, kunnen echter niet voorkomen dat incidentele situaties onze energie kwijtraken. Geef jezelf de tijd en ruimte om weg te breken wanneer dat nodig is.
Mensen waarderen het wanneer iemand naar hen luistert, en dit is een kracht van de meeste introverte mensen. We zijn veel comfortabeler om ons om ons heen te focussen dan om over onszelf te praten. Gewoon open vragen stellen en aandachtig luisteren naar wat andere mensen zeggen, kan leiden tot een zinvol, een-op-een gesprek. Mensen willen oplossingen voor hun problemen en je kunt die kansen identificeren door te luisteren.
Omdat we geweldige luisteraars zijn, zijn introverten ook vaak super in het onthouden van de kleine details die iemand met ons deelt. Gebruik deze als basis om later opnieuw te verbinden (bijv. "Hoe gaat het met je zoon in honkbal?") En je zult een opvallende netwerker worden.
Het mooie van luisteren als netwerkstrategie is dat introverte mensen het van nature heel goed doen, en het gebeurt ook werkelijk goed voor ons. Gallup-onderzoeker Tom Rath ontdekte dat echt luisteren naar een ander - een vraag stellen en oprecht luisteren naar hun reactie met onverdeelde aandacht - positieve gevolgen heeft voor de werkprestaties en een dramatische invloed heeft op ons algemene welzijn.
Zie netwerken als een kans om te dienen en te geven in plaats van te ontvangen. We zijn waarschijnlijker dan extraverts om terug te gaan in groepsdiscussies, maar velen van ons houden ervan om een expert te zijn. We voelen ons er thuis bij wanneer anderen om hulp of begeleiding vragen.
Stel met elke persoon die je ontmoet en met wie je praat, vragen om uit te zoeken wat je eraan kunt bijdragen. Misschien leer je dat iemand geïnteresseerd is in een onderwerp dat je volgt; aanbod om hen een geweldig artikel te sturen dat je net hebt gelezen.
Ondernemer John Kobara suggereert dit help eerst filosofie leidt tot de meest productieve en bevredigende netwerken. Welke hulpmiddelen zijn waardevol voor het laatste contact dat u hebt gemaakt? Gebruik dat als een reden om uit te reiken.
Zelfs het beste geheugen kan alleen zoveel nieuwe gezichten vasthouden. De tijd nemen om notities te maken wanneer je mensen ontmoet, maakt het verschil later wanneer het tijd is om te volgen.
Behalve standaard contactinformatie, reflecteer op wat het individu met u heeft gedeeld en noteer eventuele interesses en problemen voor toekomstig gebruik.
Het klinkt misschien onpraktisch om dit na elk gesprek te doen, maar voor mij heeft het twee waardevolle doelen: ik krijg zowel de fragmenten die ik nodig heb om later het beste uit de nieuwe contactpersoon te halen en een paar welkomstmomenten van eenzame reflectie.
Netwerken verschilt niet van uw reguliere werk omdat follow-up cruciaal is voor succes. Of het nu gaat om het e-mailen van iemand na een netwerkevenement of het ontmoeten van hen voor een kopje koffie, om contact te maken na het maken van enige vorm van verbindingsshows, je bent betrouwbaar. Gepersonaliseerde opvolging verbetert ook de kansen van het contact om u te herinneren. Hoe nadrukkelijker je bent om een gesprek gaande te houden, en hoe meer je je op hun interesses richt, hoe meer memorabel je zult zijn.
E-mail is een waardevolle vervolgtool voor introverte mensen omdat we de neiging hebben om liever te schrijven dan te praten. We denken graag eerst na en communiceren vervolgens (wat ook de reden is waarom we geneigd kunnen zijn om voorbij te gaan in groepsgesprekken). En omdat het je niet ter plaatse plaatst uitvoeren voor mensen is schrijven vaak minder vermoeiend dan praten voor introverte mensen. U kunt dit in uw voordeel gebruiken door royaal e-mail en zelfs ouderwetse papieren notities te gebruiken om verbindingen te ontwikkelen en te onderhouden. Je onderscheidt je gegarandeerd van je extraverte collega's.
Een mooie ontwikkeling voor introverte mensen in de afgelopen 15 jaar is de verschuiving naar virtueel contact met mensen, zoals op LinkedIn en Facebook, zonder dat je ze ooit hebt ontmoet of gesproken. Maar dit geeft ons geen pas voor live netwerken.
Virtuele communicatie geeft mensen niet de kans om je echt te leren kennen. Dat vereist persoonlijk contact. Heb je vrienden die vaak geïrriteerd zijn omdat jij antwoord telefoontjes met teksten en e-mails? Op dezelfde manier zullen de extraverte contacten in je netwerk hevig zijn en waarschijnlijk zelfs aannemen dat je toewijding aan hen laag is. Koffie drinken, een industrie-evenement bijwonen of wat dan ook het beste werkt, is zowel de moeite waard als noodzakelijk.
Te vaak struikelen introverte mensen ongemakkelijk door te netwerken omdat we ons als extravert proberen te gedragen. Of we verspillen tijd en verontschuldigen ons dat we niet meer extravert zijn. Het is tijd om oprecht te zijn, om je sterke punten als een introvert te omarmen en te benutten. Gewapend met een vernieuwde definitie van wat het betekent om te netwerken, jij kan begin met het smeden van meer waardevolle verbindingen op een manier die voor u werkt.
Graphic Credit: Connect-pictogram ontworpen door Rohith M S van het Noun-project.
Accentsconagua