Share
Als freelancers hebben we vaak het gevoel dat we superkrachten hebben en in staat zijn elk project, elke klant en elke uitdaging aan te gaan die op onze weg komt.
Deze "alles-in-één" -houding is een geweldige manier om onze vaardigheden en persoonlijke groei te vergroten, maar is het de beste manier om uw freelance-activiteiten te laten groeien??
Op een bepaald moment in je freelance carrière, is het misschien tijd om niche te gaan. In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, is het concentreren op een gerichte niche (en het afwijzen van alles dat niet past) een effectieve manier om uw services te vermarkten en uw bedrijf te laten groeien..
Dus wat betekent het om niche te worden? Wel, neem mijn recente ervaringen als voorbeeld. Ik ben een professionele webdesigner. Toen ik voor het eerst freelance ging doen, deed ik allerlei webdesignprojecten voor freelance klanten. Ik heb blogs, winkelwebsites, HTML-e-mails, web-apps gemaakt, noem maar op. Toen, een paar jaar geleden besloot ik me alleen te concentreren op WordPress webdesign. Met mijn nieuwste bedrijf, Restaurant Engine, is mijn plek nu WordPress webdesign voor restaurants. Haal het idee?
Laten we het eerst bekijken vanuit het perspectief van zoeken. Wist u dat de populairste, brede zoektermen van één of twee woorden (zoals 'schrijver' of 'webontwerper') slechts 30% uitmaken van alle zoekopdrachten in zoekmachines??
Volgens SEOMoz ligt 70% van de vragen in de 'lange staart' van zoeken - langere, doelgerichte zinnen. Bijvoorbeeld 'blogschrijver in Omaha' of 'magento e-commerce webontwikkelaar'. Het punt is dat mensen vaak zoeken naar eng gerichte oplossingen voor hun specifieke problemen.
Ten slotte kunt u op uw succes in een bepaalde niche voortbouwen om de "go to" -expert in die ruimte te worden, waardoor steeds meer klanten in uw bedrijf komen.
Het is ook waar op praktisch niveau. Denk er eens over na: als u uw keuken verbouwt, zou u dan niet de voorkeur geven aan een bedrijf dat zich specialiseert in keukenrevisie bij een algemene aannemer? Er is een zeker comfort dat de klant weet dat u deze specifieke service met succes hebt uitgevoerd, keer op keer, voor klanten net als zijzelf.
Ten slotte kunt u op uw succes in een bepaalde niche voortbouwen om de "go to" -expert in die ruimte te worden, waardoor steeds meer klanten in uw bedrijf komen. Bovendien kunt u door steeds dezelfde typen projecten opnieuw en opnieuw te herhalen, uw systemen verfijnen en uw bewerking efficiënter maken, waardoor het gemakkelijker wordt om hulp in te huren en op te schalen.
Dus, hoe weet u op welke niche u zich moet concentreren? Het is een grote beslissing, gezien het feit dat u deze maand maanden, zo niet jarenlang, een aanzienlijke hoeveelheid inspanningen en middelen zult besteden aan deze niche..
Hier zijn vier stappen om erachter te komen welke niche geschikt voor u is:
Als de door u gekozen niche goed aansluit op deze vier vragen, bent u op de goede weg.
Nu u een niche hebt gekozen waarop u zich kunt concentreren, moet u er alles aan doen om uw doelgroep te begrijpen. In het ideale geval hebt u al een of twee projecten voor klanten in deze niche gedaan, dus begin daar. Als dat niet het geval is, probeer dan zoveel mogelijk te leren wanneer u nieuwe klanten plaatst of ga gewoon eens met wat praten.
Wat zijn de meest voorkomende verzoeken die u van deze klanten hebt ontvangen? Maak een lijst met services en subservices die van toepassing zijn op alle klanten in deze niche. Maar houd het kort! Je wilt klanten niet overweldigen met opties. In plaats daarvan wil je de exacte dingen aanbieden waarnaar ze op zoek zijn (wat niet veel zal zijn).
Maak vervolgens kennis met de veelgestelde vragen die u ontvangt van klanten in deze niche. Zijn er problemen die je steeds opnieuw moet uitleggen? Deze vragen geven u een duidelijk idee over hoe u uw communicatie kunt afstemmen op deze specifieke niche.
Nu u weet wie u serveert, WAT u aanbiedt en HOE u met deze klanten moet communiceren, is het tijd om dit alles te gebruiken om te informeren hoe u uw niche-service op de markt brengt..
Ontwerp uw website en webkopie rond deze gerichte services. Maak een veelgestelde vraag om die veelgestelde vragen te beantwoorden die u hebt ontvangen. Huidige casestudy's die met deze veel voorkomende problemen spreken en hoe uw services deze hebben opgelost.
De sleutel is om jezelf in de schoenen van je gerichte nicheklant te verplaatsen. Elke pagina op uw website, elke casestudy, elke e-mailcampagne en elk ander marketingstuk dat u uitbrengt, moet met deze klant spreken. Ze moeten op de een of andere manier betrekking hebben op alles wat je zegt. Dat is de schoonheid van marketing naar een niche: Het is oneindig veel gemakkelijker om uw communicatie af te stemmen op een gerichte groep klanten in plaats van de hele wereld!
Door een specifieke niche aan te wijzen, hebt u ook de mogelijkheid om uw inspanningen te richten op nichemarkttactieken. Hier zijn een paar ideeën:
Ik hoop dat dit artikel je helpt na te denken over nieuwe richtingen om je freelance-bedrijf te nemen. Ik zou graag horen hoe je succes hebt gevonden door je te richten op een niche. Deel uw ideeën in de commentaren.
Fotocredit: sommige rechten voorbehouden door Malchev.
Accentsconagua