Share
Je hebt weken en maanden hard gewerkt en je microbedrijf is succesvol - wat dat ook voor jou betekent. Vanaf hier is het aan jou om het te helpen om winstgevender en leuker te rennen. Ontdek in deze post hoe u een winstgevender microbedrijf kunt creëren door gebruikstrends te observeren. Werk aan manieren om het werk dat je niet leuk vindt te elimineren in je microbedrijf. Leer hoe u uw tijd kunt vrijmaken door uzelf langzaam te vervangen in het dagelijks beheer van uw micro-onderneming. Overweeg hoe u uw microbedrijf voor de verkoop klaarmaakt voor het geval dat de tijd om te verkopen zou moeten komen.
Om te helpen uw microbedrijf winstgevender te maken, luister. Stichters zijn vaak zo gefocust op het uitvoeren van de eerste, aanvankelijke visie die ze voor hun bedrijf hadden dat ze de verborgen kansen negeren of missen.
Om Jack Dorsey (mede-oprichter van Twitter) te parafraseren, was je aanvankelijke bedrijfsplan een schatting van wat andere mensen in de wereld zouden willen zien. Uw klanten of bezoekers of kopers zullen u, via hun gebruikspatronen in uw bedrijf, vertellen of deze schatting juist was en, zo ja, hoe correct. Als je schatting 80% correct was, kun je meer winst boeken in de richting van 100%.
Laten we bijvoorbeeld zeggen dat u een online detailhandelbedrijf hebt dat 3D-printers en -apparatuur verkoopt, evenals een dvd-trainingsprogramma om te leren hoe u 3D-modellen kunt maken en afdrukken. U promoot elk onderdeel van uw website op dezelfde manier, maar om een of andere reden wordt het dvd-trainingsprogramma uitbesteed aan al het andere op uw website en draagt het de helft van uw totale inkomsten bij. De markt stuurt je een sterk signaal dat er honger is naar trainingsmateriaal voor 3D-afdrukken. Ga je luisteren naar of negeren van de markt? U hebt uw bedrijf misschien in eerste instantie gezien als puur omgang met de verkoop van fysieke producten gerelateerd aan 3D-printen. Maar er is een duidelijke mogelijkheid om een online videocursus of een eigen dvd-serie te maken die wellicht succesvoller is dan al uw winkelcategorieën gecombineerd.
Hoewel dit geen microbedrijfje is, illustreert een belangrijke verandering in de begindagen van het huren van vakantiehuur Airbnb het belang van luisteren naar uw klanten. Het bedrijf was oorspronkelijk opgericht om mensen een luchtbed te bieden waarop ze tijdens evenementen en conferenties konden crashen. Al snel begonnen klanten te vragen of ze kamers en eigendommen konden huren via Airbnb tijdens hun vakantie. Airbnb mede-oprichter Joe Gebbia zegt:
"Toen we begonnen te groeien, werd het duidelijk dat mensen meer wilden dan alleen luchtbedden. Ze wilden huizen, ze wilden alleen ruimte, in abstracte zin. Ze wilden niet alleen ruimte voor evenementen, ze wilden ruimte voor vakantie, voor zakenreizen. We begonnen te denken, waarom zou je het beperken? "(Bron).
Sta open voor verandering van focus of heruitvinden uw microbedrijf als het duidelijk is dat uw klanten u dat vragen. Als de Airbnb-oprichters hadden vastgehouden aan hun oorspronkelijke visie om goedkope plaatsen te bieden voor mensen om te crashen tijdens conferenties en evenementen, zouden ze op dit moment niet worden gewaardeerd op $ 2,5 miljard.
Als u zich afvraagt over een van de volgende vragen, bevindt uw bedrijf zich misschien in een positie waarin uw oorspronkelijke bedrijfsplan opnieuw moet worden bekeken:
"Als we alleen X deden, zou mijn microbedrijf net zo succesvol kunnen zijn als het nu is, of misschien nog wel."
Dit is de vraag die de eigenaar van de hierboven genoemde 3D-drukkerij zich zou kunnen stellen. Als een deel van uw bedrijf onverwacht het grootste deel van uw winst maakt, is het de moeite waard om daar goed naar te kijken en te overwegen of dat de waarde is van uw bedrijf..
"Als we X niet hadden, zou het bedrijf failliet gaan."
U kunt beginnen te beseffen dat een aspect van uw micro-onderneming het levensbloed is. Dat zonder het, zou u niet bijna zo veel bezoeken, klanten of verkoop krijgen. Dit kan een bepaald gedeelte van uw website zijn, een functie die u levert, een product dat u verkoopt of een service die u aanbiedt. Wat het ook is, let goed op en praat met uw gebruikers om te zien of deze ene factor belangrijker is dan alle andere elementen van uw microbedrijf..
"Ik vraag me af of X een beter idee zou zijn geweest."
Als je je begint af te vragen of een microbedrijf in verband staat met, maar niet precies hetzelfde is als je huidige idee, zou je misschien iets beters hebben gehad. Het omschakelen van uw bedrijfsmodel naar iets anders in dezelfde ruimte is misschien niet zo moeilijk als u verwacht.
Als oprichter van een microbedrijf doe je veel verschillende taken die te maken hebben met het runnen van het bedrijf, van klantenondersteuning tot marketing, tot SEO, en het beheren van ontwikkelaars. Nu je microbedrijf succesvol is, kun je, als je dat wilt, je taak afzwakken om je te concentreren op belangrijk werk dat je leuk vindt.
Over het algemeen moet u overwegen een deel van uw winst te herinvesteren in het outsourcen van een deel van het minst plezierige werk in uw bedrijf, zolang het werk is dat anderen net zo goed of beter kunnen doen dan u. U wilt waarschijnlijk niet iemand anders toewijzen om management- en strategietaken op hoog niveau uit te voeren of ontwikkelingsprojecten te coördineren. U wilt waarschijnlijk dat anderen voor de klantenservice of boekhouding zorgen.
Een van de minst leuke aspecten van het bezitten van een bedrijf is de verantwoordelijkheid dragen voor het levensonderhoud van andere mensen op uw schouders, of mogelijk mensen ontslaan die voor hun volledige inkomen afhankelijk zijn van uw bedrijf. Je kunt deze last minimaliseren door mensen in te huren om maar een paar uur per week te werken. In plaats van het inhuren van een fulltime persoon om meerdere taken te beheren (bijvoorbeeld het schrijven van inhoud, boekhouden, SEO en klantenservice), overweeg dan om verschillende mensen aan te nemen om een paar uur per week te werken voor uw microbedrijf. Hier zijn een paar redenen waarom:
Wanneer de rol van iemand eenvoudig en eenvoudig is, is het eenvoudiger om de prestaties te evalueren.
Als je de verkeerde persoon inschakelt in een van deze micro-rollen, is het geen groot probleem als je besluit dat ze niet goed passen. U weet dat werken voor u slechts een klein deel van hun inkomen is.
Je kunt specialisten inhuren voor elke rol, in plaats van een all-rounder die waarschijnlijk niet groot is in al de verschillende taken die je ze toewijst..
Je vermindert het risico. Als u afhankelijk bent van een andere persoon om veel taken in uw microbedrijf te vervullen, zou het een groot ongemak zijn als ze zouden vertrekken. Als ze alleen uw SEO behandelen, kunt u het gat opvullen terwijl u naar iemand anders op zoek bent.
Overweeg langzaam de minder leuke aspecten van het runnen van uw microbedrijf te elimineren door mensen in te huren om micro-rollen in te vullen (minder dan 5 uur per week). Hiermee kunt u uw tijd besteden aan zaken als het vaststellen van een visie voor uw microbedrijf, het opsporen van nieuwe trends, het volgen van essentiële statistieken, het sluiten van verkopen, het smeden van partnerschappen, het beheren van ontwikkelaars en het voorhoede van nieuwe functies. Dingen die, als ze goed worden gedaan, uw microbedrijf zullen doen groeien en het winstgevender zullen maken.
Zodra u anderen hebt ingehuurd om te helpen met uw microbedrijf, zodat u zich kunt concentreren op taken van een hoger niveau, moet u een keuze maken:
Vul je de extra tijd met meer werk aan hogere taken voor je huidige microbedrijf? Als je nog steeds enthousiast bent over alle mogelijkheden van je online microbedrijf, is het misschien de moeite waard om er extra in te investeren, in plaats van een nieuw project te verkopen of te starten..
Creëer je nog een microbedrijfje?? Als je het idee hebt dat je microbedrijf een niveau van succes heeft bereikt waar je blij mee bent, en je bent op zoek naar een nieuwe uitdaging, zou je moeten overwegen om een nieuwe micro-onderneming te creëren.
Verkoopt u uw originele microbedrijf en start iets nieuws? Als je je klaar voelt met je huidige micro-industrie en zou willen dat je het zou kunnen verkopen, hetzij voor een snelle meevaller of om te herinvesteren in een nieuwe micro-onderneming, zou je moeten beginnen met onderzoek te doen naar de verkoop van je microbedrijfje.
Wanneer verkopers overwegen een online microbedrijf te kopen, kijken ze naar een van de twee factoren: het toekomstige inkomenspotentieel of een trackrecord van gevestigd inkomen. Ze doen een investering omdat ze denken dat ze een financieel rendement op die investering zullen krijgen. Je houdt misschien van veel dingen over je microbedrijf: het ontwerp, het karakter van de gebruikers, de streng geteste codebasis die je hebt gebouwd of de inhoud die je hebt geschreven. Hoewel de kwaliteit van deze dingen een verschil maakt voor een potentiële koper, zullen ze zich waarschijnlijk op één ding concentreren. Winst.
Uw micro-onderneming voorbereiden voor verkoop houdt in dat u zijn potentieel of verwachtingen van toekomstige winst kunt aantonen. Een belegger zal op zoek zijn naar een bedrijf dat winstgevend is en dat uitgebreide bewijzen heeft, zoals documentatie om financiële resultaten te tonen in de loop van de tijd.
Stabiele, voorspelbare winsten zijn ook veel aantrekkelijker voor een potentiële koper dan grote pieken en dalen. Een enkele maand waarin u $ 20.000 verdiende vanwege een eenmalige promotie die u deed, was misschien fantastisch voor u, maar een potentiële koper kan zich zorgen maken dat hij het succes niet zal herhalen, vooral als uw inkomsten sindsdien bescheiden zijn. Consistent, maand-op-maand inkomen is veel aantrekkelijker, vooral als het groeit. Het suggereert dat de microbusiness een sterk en voorspelbaar bedrijfsmodel heeft en dat de winst waarschijnlijk met een vergelijkbaar percentage zal doorgaan als de nieuwe eigenaar het overneemt.
Om dit trackrecord van de winst te bewijzen, is het essentieel dat uw financiële administratie in goede vorm is. Een koper wil er absoluut zeker van zijn dat u de winst van uw microbedrijf goed weergeeft en dat u deugdelijke financiële gegevens bijhoudt. Hier is een kort fragment uit een verhaal over een verkoop van microbusines op Flippa:
Gezien zijn geschiedenis is het geen verrassing dat Adam wat hij beschrijft, "veel meer informatie" noemt dan de meeste sites die verkopers gewoonlijk bieden, zelfs op Flippa. Calvin erkent dat Adam "maandenlang bezig was met het rechtzetten van de boeken, het controleren van de financiële overzichten, enz. Om de boekhouding professioneler te maken."
"Het was een grote eyeopener voor hoe het bedrijfsleven van u verwacht dat u zaken doet," voegt Calvin toe. Hoewel hij een geweldige portfolio en loyale klanten had, waren het de financials die de deal echt verzegelden. Met de aanvullende informatie in de hand voelde Adam zich op zijn gemak bij de positie van het bedrijf. (bron)
Zelfs als u er zeker van bent dat uw micro-onderneming een solide winst behaalt, telt dit niet veel als u een potentiële koper hiervan niet kunt overtuigen. Je zult jezelf bedanken voor het bewaren van goede financiële gegevens.
Flippa is momenteel een goede plek om een online microbedrijfje te verkopen. Ze bieden een aantal gratis handleidingen over verkopen hier. Webondernemer Yaro Starak heeft ook een gedetailleerde gids geschreven over het verkopen en waarderen van websites.
In deze sessie hebben we de hele reis van een online microbedrijf afgelegd, van idee tot pre-lancering, lancering, groei, winstgevendheid en schaal (of verkoop). In de laatste post in deze serie zullen we de grootste actuele trends in online micro-business verkennen. We zullen de vraag beantwoorden: welke soorten micro-ondernemingen zijn mensen die in 2013 actief zijn, en hoe worden ze uitgevoerd? Als je deze serie hebt gelezen maar nog niet bent begonnen met het maken van je eigen microbedrijf, hoop ik dat deze laatste post je de inspiratie en motivatie zal geven die je nodig hebt.
Accentsconagua