Share
(Merk op dat de cijfers in dit artikel puur voor demonstratieve doeleinden zijn, u moet rekening houden met uw branche, land, expertise en andere omstandigheden om een tarief voor uw werk te bepalen)
Prijs uw diensten te hoog, en u verliest het optreden. Prijs jezelf te laag en je voelt je wrokkig over het project, dat op zijn beurt uiteindelijk kan uitmonden in een inferieur resultaat. Dus wat is dan de beste manier om een freelance-project te waarderen, het contract te winnen en zowel u als uw klant tevreden te stellen?
Om te beginnen, moet u uw basisbasis per uur bepalen. Wat is het minimumbedrag dat u als uw uurtarief moet in rekening brengen? Wat is het minimumbedrag dat u verdient nodig hebben om uw overheadkosten te dekken zonder winst maken? Deze mede-freelancer is je break-even-basislijn. Zodra u een basislijn hebt vastgesteld en begint te begrijpen dat het verdienen van iets minder dan dit gelijk staat aan een slecht, niet rendabel bedrijf, wordt het een stuk eenvoudiger om te bepalen hoeveel winst u vervolgens wilt maken. Dit zorgt op zijn beurt voor financiële levensvatbaarheid van uw ondernemingen en kan uw projecten concurrerender maken in de huidige markt.
Boven alles, het vaststellen van een baseline gaat over het zijn eerlijk tegen jezelf. Als je onrealistisch bent over hoeveel je een klant moet opladen, hou je jezelf alleen maar voor de gek en op de lange termijn zul je waarschijnlijk gewond raken door het te doen.
Dus om te beginnen, bereken dan uw minimum basislijn door dat prijspunt te vinden waar iets minder, uw bedrijf zal doden. Dit kan wat giswerk inhouden, maar de beste manier om dit te doen is om te schatten hoeveel uur een week je denkt dat je kunt factureren, dan te vinden hoeveel geld je nodig hebt om te overleven en dat te delen door het aantal uren. Als u bijvoorbeeld $ 600 per week moet hebben om de huur te betalen en u denkt dat u ongeveer 20 uur per week kunt factureren, dan is uw basisbasis per uur $ 600/20 = $ 30p / uur. Denk bij het berekenen van uw bottom line aan zaken als vakantie, tijd dat u ziek bent, weken waarop u misschien geen werk hebt enzovoort.
Dus nu heb je je bedrijfsresultaat. Je doel is natuurlijk niet om elke maand break-even te zijn, maar je moet ernaar streven om winst te maken.
Winst gaat niet over het overladen van een klant. Winst is ongeveer beloning omdat uw werk of uw diensten waarde creëren voor uw klant. Bedenk bovendien dat ze anders zijn dan die van iemand anders. Dit kan betekenen dat uw klantenservice beter is dan wie dan ook, u bent sneller dan wie dan ook, of misschien overtreft de kwaliteit van het eindproduct dat u produceert dat van andere concurrenten.
Winst is gewoon een percentage bovenop uw basislijn per uur. De winst kan alles zijn, maar je moet het voor jezelf rechtvaardigen om het te laten zijn realistisch. Natuurlijk kun je proberen een 100% winst te behalen bovenop je basisniveau per uur, maar de freelancer die besluit deze route af te leggen, loopt het gevaar minimalisering van de winstgevendheid op lange termijn.
Een freelancer die 100% winst wil maken, zal bijvoorbeeld waarschijnlijk een hoge prijs voor zijn diensten vaststellen, maar in een bepaalde periode kunnen ze daardoor mogelijk minder werkaanbiedingen krijgen. De freelancer die een realistischer percentage aan de andere kant heeft, zal deze ontvangen meer projectaanbiedingen die op de lange termijn resulteren in meer geld. Helaas is hier geen magisch figuur en moet u de prijs vinden die het beste bij u past.
Houd altijd rekening met hoe uniek je bent of hoe uniek je diensten zijn als freelancer. U hoeft niet in de top 3% van uw vakgebied te staan om uniek te zijn - een van uw positieve eigenschappen zou uw klantenondersteuning kunnen zijn, of het feit dat u projecten sneller omzet dan wie dan ook. Voor unieke services als deze kunt u het zich veroorloven uw winstgevendheid iets te verhogen, omdat u iets aanbiedt dat iemand anders misschien niet aanbiedt.
Het laatste ingrediënt dat we aan onze formule moeten toevoegen, is een nauwkeurige berekening van het aantal uren dat nodig is om het project te voltooien. De sleutel tot een succesvolle projectschatting is het maken van een vereisten document met uw klant. Een behoeftedocument is gewoon een middel voor de klant om te beschrijven wat hij wil, maar tegelijkertijd is het een manier voor de freelancer om die vereisten te bewaken en regels en voorschriften vast te stellen. Het is met andere woorden een zeer gestructureerde samenvatting van de taak.
In een document met vereisten moet duidelijk worden aangegeven wat de klant wil en de freelancer moet dienovereenkomstig kosten in rekening brengen op basis van wat in dat document is beschreven. Als de klant op enig moment een vereiste wijzigt of om extra werk vraagt dat niet in het behoeftedocument staat, dan heeft de freelancer het recht om een bijkomende vergoeding in rekening te brengen voor eventueel extra werk dat nodig is.
Het document met vereisten zal u niet alleen helpen bij het beoordelen van het aantal uren dat nodig is om een project te voltooien, maar het zal ook uw verzekeringspolis zijn als de cliënt opzettelijk of onbedoeld probeert de oorspronkelijke vereisten te wijzigen. Dit wordt vaak 'scope creep' genoemd, en het is iets waar u zich bewust van moet zijn als freelancer, omdat de gevolgen van scope Creep zowel persoonlijk als financieel traumatisch kunnen zijn..
Als u een grondig document met vereisten heeft, kunt u nauwkeurig berekenen hoe lang een project u gaat uitvoeren. Als u weet wat het project vooraf volledig inhoudt, kunt u vervolgens nauwkeuriger voorspellen hoeveel tijd het kost om het te voltooien.
U hebt nu uw uurbasis, uw winstmarge en het aantal uren dat de klus geklaard gaat worden.
(Per uur basislijn + winstmarge) x aantal uren om project af te ronden = de prijs is goed!
Dus om ons voorbeeld van vroeger te gebruiken, laten we zeggen dat uw uurlijkse basislijn $ 30 p / uur was en dat uw winstmarge 50% = $ 15 p / uur was, en u had een project dat 100 uur zou duren. Dan is de prijs voor de klus: $ 30 + $ 15 = $ 45 x 100 uur = $ 4500.
Maar wacht even; dat is volkomen duidelijk, toch? Fout. Er zijn veel freelancers die, ongeacht of ze nu schrijvers, ontwerpers, programmeurs of musici zijn, er voortdurend in slagen om bedrijfsregels te creëren als het erom gaat een job correct te waarderen.
Al te vaak, en dit geldt vooral voor nieuwe freelancers, is er een tendens om een project te lage prijzen te geven; misschien omdat ze geen idee hebben wat ze moeten aanrekenen, misschien omdat ze te veel bezig zijn met potentiële concurrenten en vinden dat de laagste prijs de beste prijs is (dit is niet noodzakelijk helemaal waar en is een veel voorkomende faux pas met nieuwe freelancers ...), maar vaker - dan wel niet, omdat ze hun baseline, de winst die ze moeten maken en het aantal uren dat een project moet voltooien, niet hebben beoordeeld.
Dus nu weet je het. Creëer uw eigen gepersonaliseerde basislijn en winstmarges en bied nooit een prijs aan voor een contract / baan die lager is dan hoeveel u nodig heeft om winst te maken en / of winst te maken - het is een slechte en zelfmisbruikende gewoonte die freelancers moeten vermijden bij alle kosten. Doe deze eenvoudige dingen, en de prijs zal altijd gelijk hebben!
Accentsconagua