Share
Gemiddelde websiteconversies zweven in de lage enkele cijfers. Dat betekent dat de overgrote meerderheid van de mensen die naar uw website komen, zal vertrekken en nooit meer terug zal komen.
Om het nog erger te maken, je hebt slechts ongeveer 17 milliseconden om een eerste indruk te maken met nieuwe bezoekers voordat ze besluiten om te blijven hangen of opstijgen.
Die kansen zijn niet geweldig.
Maar u kunt ze beter maken door squeeze-pagina's te gebruiken die belangrijke klantgegevens vastleggen, waardoor u de kans krijgt om elke persoon te volgen nadat deze uw site heeft verlaten.
Laten we eens kijken hoe squeeze-pagina's werken, hoe de besten eruit zien en hoe u ze kunt gebruiken op uw eigen website om uw conversies te vergroten.
Verscheidenheid aan pagina-indelingen van de squeeze (grafisch)Bestemmingspagina's kunnen elke webpagina zijn die zich richt op één doel. Ze zijn vrij algemeen en variëren van het eenvoudigweg aanbieden van informatie of inhoud tot verkooppagina's met transacties. Maar wat is een squeeze-pagina?
Knelpagina's zijn een subset van bestemmingspagina's en hebben slechts één doel: informatie van de gebruiker verkrijgen. Ze helpen u bezoekersinformatie vast te leggen (zoals hun e-mailadres) om na verloop van tijd door te gaan met deze persoon totdat ze klaar zijn om te kopen.
Maar waarom zou u een squeeze-pagina nodig hebben? Waarom niet gewoon rechtdoor voor de verkoop?
Tegenwoordig is 50% van de klantinteracties multi-evenement, meerkanaals reizen. Dat betekent dat mensen hoogstwaarschijnlijk uw website meerdere keren zullen bezoeken, vanuit vele verschillende marketingkanalen, voordat een aankoop wordt gedaan of zich registreert om een leidende rol te spelen..
Dat is logisch, want mensen moeten vertrouwdheid en vertrouwen ontwikkelen voordat ze hun creditcard neerleggen.
Online wordt dit de klantreis genoemd, met verschillende stadia die uitleggen waar mensen naar op zoek zijn.
Customer journey stagesIdealiter zou u bij elke stap van deze reis bestemmingspagina's moeten hebben en pagina's moeten inknijpen, zodat u mensen kunt helpen met wat ze zoeken en ze 'in de trechter' kunnen verplaatsen totdat ze klaar zijn om actie te ondernemen.
De gegevens ondersteunen deze aanpak. Toen bedrijven hun aantal landing- of squeeze-pagina's van 10-15 verhoogden, zagen ze een toename van 55% in leadgeneratie volgens HubSpot (die meer dan 7.000 kleine bedrijven analyseerde).
Knelpunten zijn een kritiek onderdeel van deze aanpak, vooral aan de 'bovenkant van de trechter' in de Bewustwordings- en Overwegingsstadia, omdat ze u de mogelijkheid bieden iets van waarde te bieden dat het pijnpunt van een bezoeker oplost in ruil voor de kans om ze in de toekomst te helpen oplossen.
Nu dat je weet wat knijp pagina's zijn en waarom ze belangrijk zijn, laten we eens kijken hoe ze zouden moeten kijken.
De beste squeeze-pagina's zijn eenvoudig, met een schoon en overzichtelijk ontwerp. Dat houdt alle focus op wat u aanbiedt en maakt het gemakkelijk voor bezoekers om te begrijpen wat zij moeten doen om dat aanbod te krijgen.
Maar laten we, voordat we het afgewerkte product bekijken, eens kijken naar de drie elementen waar u extra op wilt letten.
Krantenkoppen op een squeeze-pagina moeten kort zijn voor uw waardevoorstel. In slechts een paar eenvoudige, krachtige woorden moeten ze samenvatten wat je anders maakt en een overtuigende waardepropositie bieden.
Zoals je je kunt voorstellen, dat is niet gemakkelijk.
Een van de beste manieren om te leren hoe u betere koppen kunt schrijven (of samenvatten wat u op een effectievere manier doet) is het bestuderen van de meesters. En verrassend genoeg betekent online dat bedrijven als Buzzfeed dagelijks ongelooflijke koppen maken.
Dit onderstaande voorbeeld plaatst bijvoorbeeld een lastig probleem (ouderschap) in de frontlinie en volgt vervolgens hun aanbieding (de gratis nieuwsbrief).
Voorbeeld van BuzzFeed-kopDe ondertitel versterkt ook het oorspronkelijke probleem en waarom hun oplossing voordelig is.
De bestelling is ongelooflijk belangrijk omdat het de focus blijft houden op het oplossen van hun belangrijkste probleem (en niet op je eigen technische kenmerken of specificaties van je producten of diensten).
Mensen geven er niet om wie je op dit moment bent. In plaats daarvan geven ze om wat ze in ruil daarvoor krijgen.
Dat geldt vooral voor de afbeeldingen en afbeeldingen op elke pagina.
In het ideale geval wilt u iets gebruiken dat lijkt op wat ze krijgen om u hun persoonlijke informatie te geven.
Het onderstaande AdEspresso-voorbeeld is een geweldige squeeze-pagina. Het ontwerp is eenvoudig en houdt je focus op het aanbod. De plaats waar u uw informatie invoert, wordt visueel weergegeven door te worden gemarkeerd.
En de afbeelding op de pagina, het boek, laat mensen zien wat ze kunnen verwachten (in een concrete, tastbare vorm).
Voorbeeld van knijppagina (van Adspresso).Het primaire beeld op een squeeze-pagina wordt ook vaak een 'hero-afbeelding' genoemd, omdat het de bezoeker toestaat project hoe hun leven zou zijn na het oplossen van hun probleem (met je hulp).
Bedenk hoe fitness- en afslankproducten de voor en na afbeeldingen. Dit is een effectieve manier om het leven van iemand te vergelijken was voordat u uw product gebruikt, en zou kunnen door je aan te melden.
Effectieve squeeze-pagina-afbeeldingen tonen die transformatie en helpen bezoekers te begrijpen wat mogelijk is.
Het derde kritieke squeeze-pagina-element waar u extra op moet letten, is uw call-to-action.
Nogmaals, eenvoud en minimalisme is de sleutel. Verwijder waar mogelijk externe informatie of formuliervelden als deze niet essentieel zijn voor de conversie.
Hebt u bijvoorbeeld echt de titel van iemand nodig voor een eenvoudige whitepaper of e-mailnieuwsbrief? Natuurlijk niet. En mensen zouden waarschijnlijk ook geen tien velden willen invullen voor iets eenvoudigs zoals dit.
Effectieve calls-to-action versterken ook wat mensen zullen krijgen of wat het mensen zal kosten om in te lossen. Door verwachtingen te stellen en het mysterie uit het proces te verwijderen door actiegerichte taal te gebruiken, kunnen mensen worden bekeerd.
SumoMe's homepage wordt bijvoorbeeld één grote squeeze-pagina wanneer een gebruiker klikt om een nieuw account te maken. Ze gebruiken een 'lightbox'-call-to-action wanneer u op de juiste knop klikt, waardoor de rest van de startpagina wordt gedimd en de gebruiker wordt scherpgesteld op deze actie voor eenmalige aanmelding.
Lightbox knijp pagina voorbeeldDit call-to-action voorbeeld gebruikt 'begin' en '37 seconden'als een opvallende manier om uit te leggen hoe snel mensen kunnen werken (dat wil zeggen de oplossing voor hun probleem sneller krijgen).
De formuliervelden zijn minimaal en vragen alleen de basis totdat iemand converteert. Zodra ze dat doen, kunt u altijd werken aan het verkrijgen van meer informatie met verschillende technieken.
En de knop gebruikt een passende, actiegerichte uitdrukking die opnieuw bevestigt wat iemand hier aan het doen is.
Er zijn knelpunten om belangrijke klantinformatie vast te leggen.
Dus als u op zoek bent naar conversies, moeten deze pagina's worden getest om te zien welke het beste werkt.
Zodra u een basis hebt voor een eenvoudig, overzichtelijk ontwerp, richt u nu uw aandacht op het testen van uw headlines, visuals en calls-to-action om de grootste conversiebeweging te zien.
Er zijn een paar software- en hulpmiddelopties om voor het zware werk voor je te zorgen (wat we in de volgende sectie zullen bespreken), maar het punt is dat deze drie knijppagina-elementen het laagste hangende fruit zijn als het gaat om A / B-testen.
A / B-testen instellenU kunt bijvoorbeeld eenvoudig duplicaten dupliceren van de eerste squeeze-pagina die u hebt gemaakt met een andere variabele in elke squeeze-pagina. U kunt elke pagina vervolgens op verschillende manieren 'wegen', toewijzen hoeveel verkeer u wilt splitsen in uw test (sommige hulpprogramma's zorgen hier automatisch voor u voor).
Het beste deel is dat je patronen in de loop van de tijd zult zien opkomen (zoals welke koppen of soorten afbeeldingen het beste werken), en dan kun je die lessen niet alleen naar andere squeeze-pagina's, maar ook door de rest van je website brengen.
Het vanaf nul creëren van squeeze-pagina's was een tijdrovend en complex proces.
Gelukkig is het niet meer.
Er is een reeks software en hulpmiddelen - van goedkoop en eenvoudig tot geavanceerd - die u kunnen helpen bij het maken, publiceren en beheren van uw squeeze-pagina's in een kwestie van uren in plaats van dagen.
Unbounce is een van de meer geavanceerde opties die beschikbaar is en biedt volledige flexibiliteit om aangepaste bestemmingspagina's te maken en te beheren hoe ze worden getest om conversies te verhogen.
Ze hebben geweldige, standaard 'out of the box'-sjablonen die u kunt gebruiken nadat u zich heeft aangemeld. En hun krachtige pagina-editor biedt u de mogelijkheid om het uiterlijk en het gevoel van elk ervan volledig aan te passen.
Unbounce interfaceJe kunt ook je eigen bestemmingspagina's uploaden die helemaal opnieuw zijn opgebouwd als je de technische karbonades hebt.
Als u op zoek bent naar een aangepast, gepolijst ontwerp maar geen ontwerpvaardigheid (of tijd) hebt, heeft ThemeForest ook een heleboel hoogwaardige Unbounce bestemmingspagina-sjablonen waaruit u kunt kiezen en uploaden naar uw account.
Standaard zijn ze gesorteerd op Nieuwste items. Maar als u overschakelt naar 'Bestsellers' met het veld 'Sorteren op', kunt u geweldige wijzigingen vinden die onlangs zijn bijgewerkt met hoge beoordelingen en geweldige feedback van community's..
FlatPack is bijvoorbeeld een multifunctioneel sjabloonpakket dat u een heleboel verschillende bestemmingspagina's of pagina-indelingen biedt om uit te kiezen. Hier is een squeeze paginalay-out die het biedt:
FlatPack squeeze-pagina (sjabloonpakket)Deze is voorzien van een drag-and-drop-builder (die je leven gemakkelijk zal maken als je wijzigingen wilt aanbrengen). En er zijn meer dan 13 PSD-mock-ups om uit te kiezen en aan te passen naar uw wens.
Een andere goede optie is de Unbounce bestemmingssjabloon voor startups. Het beschikt over een modern, eigentijds ontwerp dat er op maat en duur uitziet (maar u slechts enkele euro's terugbrengt).
Squeeze-pagina voor opstarten (sjabloonpakket)Er zijn er zelfs enkele voor specifieke branches of industrieën, zoals Condio voor onroerend goed en Law Online voor, nou ja, rechtsgroepen natuurlijk!
LeadPages is een andere populaire optie om snel squeeze-pagina's te maken waarvan is bewezen dat ze conversies genereren.
Vooral met hun nieuwe 'drag-and-drop'-paginabuilder waarmee u eenvoudig elementen naar uw pagina kunt trekken (zonder u zorgen te maken over het uiterlijk of het gevoel).
Stel dat u bijvoorbeeld een afteltimer wilt toevoegen aan een squeeze-pagina om urgentie of schaarste te benadrukken. Gewoon slepen en neerzetten!
Leadpages-interfaceLeadPages zorgt voor de opmaak voor u, zodat u zich geen zorgen hoeft te maken over het formaat van elementen of ervoor moet zorgen dat ze passen bij uw algehele kleuren en branding.
LeadPages is waarschijnlijk de gemakkelijkste manier om bestemmingspagina's te maken en te publiceren. Zoals je hebt gezien, is er geen code om aan te raken en geen ontwerpelementen om je zorgen over te maken als je de expertise mist. Een ander groot aspect van deze beperkte aanpak is dat je je nooit zorgen hoeft te maken dat je iets verprutst!
Maar dat gebruiksgemak heeft een paar nadelen. Met name het gebrek aan maatwerk. Tot nu toe kun je niet echt pagina's aanpassen of je eigen gebruiken op dezelfde manier als je kunt met Unbounce.
Technisch gezien kunnen zowel Unbounce als LeadPages worden gebruikt of opgenomen in WordPress-websites.
Maar als u zich niet wilt aanmelden voor een ander stukje software en liever gewoon een WordPress-plug-in gebruikt om aan de slag te gaan, dan hebt u geluk.
Bladeren door de Code Canyon-bibliotheek met meer dan 4200 WordPress-plug-ins biedt enkele geweldige opties.
Een voorbeeld is de Parallax Gravity-tool voor het maken van bestemmingspagina's, waarmee u zoveel bestemmingspagina's kunt maken als u maar wilt. Er zijn ook enkele standaardaanpassingsfuncties (zoals het toevoegen van secties binnen een pagina of nieuwe achtergrondafbeeldingen). En u kunt de functionaliteit van elke pagina verder uitbreiden met behulp van shortcodes.
Parallax Gravity-interfaceEen andere interessante squeeze-paginavariant is inhoud 'plagen' door een voorbeeld aan te bieden, maar de toegang te beperken tot diegenen die zich eerst moeten aanmelden.
De Opt-In Panda voor WordPress plug-in maakt dit proces eenvoudig. U kunt bijvoorbeeld inhoud 'vergrendelen' (door deze volledig te verbergen of uit te vagen) totdat een bezoeker zich aanmeldt om die informatie te ontvangen.
Opt-in Panda voor WordPress plug-in demoDeze techniek is krachtig omdat je mensen een voorbeeld kunt bieden van wat ze zouden kunnen krijgen, maar beperk dan de belangrijkste delen totdat ze je hun informatie geven.
Squeeze-pagina's zijn speciaal ontworpen bestemmingspagina's waarmee u leads kunt voeden totdat ze klaar zijn om klant te worden.
Hiermee kunt u een van de Customer Journey-podia targeten met een speciaal ontworpen aanbieding die een oplossing biedt voor iemands probleem, door ze in de juiste richting te wijzen van wat u te bieden heeft wanneer de timing goed is.
Na een afleidingsvrij ontwerp kunnen uw kop, visuals en calls-to-action worden getest om u de grootste waar voor uw geld te bieden door uw conversies te verbeteren.
En u kunt bestaande tools zoals Unbounce, LeadPages of een verscheidenheid aan WordPress-plug-ins gebruiken om squeeze-pagina's binnen de kortste keren up-and-running te krijgen. Dat is goed nieuws, want alleen op basis van statistieken is uw site lekkende bezoekers nu.
Knijp pagina's kan u helpen controle te nemen. Spring naar Envato Market voor meer handige sjablonen voor squeeze-pagina's om mee aan de slag te gaan.
Accentsconagua