Wat kost het om naar huis te rijden voor een betaalde gok

Het is eenvoudig genoeg om een ​​sprekend optreden te geven: elke organisatie in uw stad wil dat er af en toe een spreker komt. Maar dat is niet hetzelfde als naar huis rijden met een betaalde spreekbeurt.

Om daadwerkelijk betaling te ontvangen, naast reiskosten of een evenemententicket, is een andere aanpak vereist. Je moet op zijn minst meer gericht zijn om betaald te worden voor je gesprekken.

Er moet een budget zijn

De grootste fout die nieuwe sprekers maken bij het proberen een betaald sprekend optreden te bezorgen, is door organisaties of evenementen te benaderen die geen budget hebben voor betaalde sprekers. Als er geen geld is, is het zeldzaam dat ze op magische wijze iets kunnen bedenken om een ​​nieuwe spreker op de markt te brengen.

Voordat u er zelfs maar aan denkt om een ​​organisatie met een voorstel te benaderen, moet u wat graven. Hebben ze in het verleden luidsprekers betaald? Is er een budget beschikbaar voor aankomende evenementen? Net als bij elk ander bedrijf ligt het succes in het weten wie het geld heeft en waarvoor ze bereid zijn het uit te geven.

Als je moeilijk kunt achterhalen of er een budget is, kijk dan eens naar het niveau van het evenement: een kleine vergadering van een organisatie heeft veel minder kans op een budget dan dat een groot bedrijf een jaarlijks evenement organiseert. Er zijn geen strikte regels; sommige evenementen (zoals conferenties) bevatten een mix van betaalde en onbetaalde sprekers). Maar een gefundeerde schatting maken kan op zijn minst de tijd verminderen die u anders zou verspillen aan het plannen van eventplanners die u zich niet kunnen veroorloven.

Weten wie het geld heeft, is echter niet voldoende om u een optreden te garanderen. Het is nog maar het begin.

Je moet de moeite waard zijn om voor te betalen

Als een evenementplanner je website bezoekt, kan ze dan onmiddellijk zeggen dat je een uitstekende spreker bent en dat iedereen die je hoort praten ook dol op je is? Kan ze vertellen dat je iets nieuws en interessants te vertellen hebt? Kan ze je vertellen dat je beschikbaar bent om te spreken voor een prijs, en bereid bent om te reizen? Het antwoord op al deze vragen moet ja zijn. Bovendien is uw website slechts het startpunt van uw marketinginspanningen.

De mensen die betaalde sprekers inhuren voor conferenties en andere evenementen baseren hun beslissingen op prestaties uit het verleden.

Totdat de juiste mensen duidelijk kunnen zien dat je beschikbaar bent, is het een stuk moeilijker om een ​​betaald sprekend optreden of zelfs een onbetaalde kans te krijgen. Als u op uw professionele site vertrouwt voor een andere carrière om spreekkansen te krijgen, zorgt u ervoor dat u ten minste een pagina heeft die is gewijd aan het spreken. Maak ook een lijst van uw beschikbaarheid voor betaald werk - anders kan een evenementenplanner contact met u opnemen, in de veronderstelling dat zij u gratis kunnen laten spreken.

Je moet ook je niche duidelijk maken. Er is waarschijnlijk een specifiek type publiek waarmee je het beste in contact kunt komen en wie je iets belangrijks te vertellen hebt. Het is praktisch onmogelijk om een ​​gesproken optreden te geven als je probeert om een ​​expert te zijn in een breed scala van velden tegelijk, dus kleine zaken. Wees duidelijk wanneer u planners van evenementen uw niche vertelt, zodat er geen fouten kunnen zijn.

De mensen die betaalde sprekers inhuren voor conferenties en andere evenementen baseren hun beslissingen op prestaties uit het verleden. Daarom zie je in bepaalde kringen dezelfde luidsprekers steeds opnieuw. Je moet deze mensen een professionele luidsprekerhaspel kunnen tonen, met voorbeelden van eerdere gesprekken die je hebt gegeven. Dat kan tijd in beslag nemen bij sommige onbetaalde sprekende optredens en wat geld bij het ontwikkelen van een professionele haspel.

Het kan enige tijd duren om een ​​reputatie op te bouwen als een geweldige spreker. Het is net als elk ander beroep in dat opzicht. Als u wat geld wilt steken in het opbouwen van uw oproep als spreker, doet u dit voordat u middelen besteedt aan het plaatsen van betaalde spreekavonden.

Het draait allemaal om het netwerk

Net als bij andere soorten werk, is het hebben van het juiste netwerk cruciaal voor een spreker. Je moet tijd investeren in netwerken met de juiste mensen: eventplanners, organisatoren van conferenties en dergelijke zijn meestal de beslissers als het gaat om het opstellen van sprekers. Als u echter een zeer gespecialiseerd type spreken in het openbaar wilt aanbieden, zoals motiverende gesprekken op hogescholen, kijkt u mogelijk naar een andere groep mensen om mee te netwerken. Hoe dan ook, je moet de mensen identificeren die je spreekmogelijkheden kunnen bieden.

U wilt zoveel mogelijk van een relatie opbouwen voordat u een voorstel indient voor een bepaald evenement.

Op een breed niveau moet je beschikken over een lange lijst met connecties in de branche die je actief zullen aanbevelen, en je af en toe een af ​​en toe betaald optreden noemen. Dat betekent het bijwonen van hun vergaderingen en evenementen, evenals het online aansluiten op hun community's. Behandel planners van evenementen en andere besluitvormers zoals klanten - dat is wat ze echt zijn. Je moet contact met ze opnemen om de juiste connecties met landwerk op te bouwen.

Als je die logica naar een smaller beeld tilt, moet je een punt maken om verbinding te maken met de juiste personen. U wilt zoveel mogelijk van een relatie opbouwen voordat u een voorstel indient voor een bepaald evenement. Op voorwaarde dat je je energie kunt richten op de juiste mensen (degenen met budgetten, weet je nog?), Is er geen reden om ze niet rechtstreeks te bereiken. Woon dezelfde evenementen bij, lees hun blogs, maak verbinding op sociale media: je kunt vaak een hechte relatie opbouwen zonder ooit een koude oproep of e-mail te sturen.

Je kunt zelfs aan een evenementenplanner bewijzen dat je een geweldige spreker bent voordat je haar ooit vraagt ​​naar een specifieke kans. Aangezien u alleen die mensen zou moeten benaderen die waarschijnlijk sprekers in uw specifieke niche willen hebben, bent u in een positie om iedereen lokaal een voorproefje van uw werk van tevoren aan te bieden. Omdat je waarschijnlijk een aantal onbetaalde sprekende optredens krijgt om jezelf te vestigen, waarom zou je dan geen evenementplanner of twee uitnodigen voor elk gesprek dat je geeft? Ze zullen je in actie kunnen zien en je hebt ze misschien een plezier gedaan als het een evenement was waar ze anders niet naartoe zouden zijn gegaan.

Speel het spel van de spreker

Er zijn lijsten met sprekers en ook bureaus die sprekers helpen bij het opstellen van specifieke soorten evenementen. Er is behoorlijk wat discussie over hoe effectief deze platforms zijn om daadwerkelijk betalende spreekkansen te landen. Maar zelfs als iemand die luidsprekers in dienst neemt je niet via dergelijke platforms vindt, kunnen ze dergelijke hulpmiddelen gebruiken om meer informatie te verzamelen. In essentie kan het gebruik van dergelijke hulpmiddelen u helpen om u als een professional te vestigen. Aangezien het mogelijk is dat iemand u online kan vinden en geen duidelijk beeld heeft van uw betrouwbaarheid, kan uw opname in de juiste mappen of organisaties u betrouwbaarder maken..

Hoewel u geen lid van elke website hoeft te zijn die belooft u te helpen bij het landen van spreekbeurten, is het de moeite waard om er een paar te nemen om uw status als een spreker van topkwaliteit te helpen versterken. Doe het onderzoek om erachter te komen welke bronnen als betrouwbaar worden beschouwd in uw niche en om u aan te melden bij die sites.

Maak er een punt van om aan iedereen die u inhuurt te vragen wat hen ervan heeft overtuigd om dit te doen, evenals voor eventuele andere feedback die u kunt geven. Die informatie kan aan het einde van het jaar van onschatbare waarde zijn wanneer u beslist om uw vermelding in een bepaalde map of uw lidmaatschap in een organisatie te verlengen..

Stop nooit met marketing

Spreken is een van die beroepen waarvoor je regelmatig de marketingtank moet vullen; anders kunnen mensen jou vergeten. Verschijnen als spreker is niet voldoende om te garanderen dat je meer betalende optredens kunt blijven doen. Evenementenplanners willen ervoor zorgen dat elk evenement dat ze organiseren uniek is. Dat betekent niet dat ze niet steeds dezelfde luidsprekers kunnen hebben, maar die luidsprekers moeten nieuwe dingen zeggen.

Het komt vaak voor dat sprekers hun werk koppelen aan het schrijven: artikelen, boeken en al het andere dat uw naam kan verspreiden, zal dubbel werk doen. Het kan de mensen waarmee je in het verleden hebt gewerkt overtuigen dat je iets nieuws hebt om te delen, en je kunt je naam voor mensen krijgen. Om een ​​effectieve spreker te zijn, moet je een expert zijn, dus maak gebruik van dat feit.

Houd de rest van je marketing ook goed in de gaten. Blijf regelmatig uw website en uw spreekspoel bijwerken. Onderhoud uw relaties met uw netwerk en bouw nieuwe. Blijf duwen om ervoor te zorgen dat u weet wie een spreker nodig heeft en hoeveel zij kunnen betalen. De tijd die je in je spreekcarrière kunt investeren, zal zijn vruchten afwerpen.