Share
In het eerste segment van onze educatieve drieledige marketingmarketing 101 tot WordPress ontwikkelden we de pre-lanceringsstrategieën - de periode waarin je super enthousiast bent over je idee en niet kunt wachten om het naar de wereld te brengen. Nu, na 3 maanden van bloed en zweet, is je thema / plugin klaar. Het is tijd om het te lanceren.
In dit bericht leer je enkele goed doordachte strategieën die vijf verschillende aspecten van een succesvolle lancering beslaan. Dit is de kortste post van alle drie omdat de tijdspanne van de lancering ook kort is. Maar dit is aanzienlijk de meest cruciale die, als je het perfect uitvoert, je thema / plug-in een mooie toekomst zal geven. Laten we, voordat we beginnen, de reeksen van de serie bekijken:
Laten we beginnen!
Ik weet dat veel ontwikkelaars (waaronder ikzelf) perfectionistisch zijn. We kunnen het starten van het oorspronkelijke thema / plug-in die ruwe randen bevat niet uitstellen. Daarom hebben we talloze uren besteed aan verbetering na verbetering. En dit proces lijkt gewoon nooit te stoppen.
Maar de waarheid is, als je nooit je thema / plugin start, heb je nooit de kans om de wereld te vertellen waar die verbeteringen allemaal om draaien. Maken ze echt een groot verschil? Zullen uw klanten ze zelfs opmerken? Zijn ze kosteneffectief?
Ik was hierover heel duidelijk toen ik 99% klaar was met Artsy Editor. Ik zei tegen mezelf dat ik het binnen een week uit de deur moest krijgen, ongeacht hoeveel ruwe randen ik vond. Omdat deze ruwe randen misschien niet eens de aandacht van de klant trekken. (En inderdaad, dat hebben ze nooit gedaan.) Ik heb ze een voor een opgeschreven. Maar ik heb nooit acties ondernomen tenzij deze problemen bij klanten veroorzaakten. En het is gewoon omdat er op dit punt belangrijker dingen zijn om op te focussen, zoals het voorbereiden op lancering en promotie.
Allereerst is een marketingsite vergelijkbaar met de decoratie van een fysieke winkel. Het dient om de volgende dingen aan bezoekers te communiceren:
Voordat ik begin met het bouwen van de site, moedig ik u aan om deze 4 vragen zelf bondig te beantwoorden, bij voorkeur in 6-8 zinnen totaal. Dit zijn de gegevens die ervoor zorgen dat bezoekers langer blijven en blijven kijken wat u te bieden heeft. Als ze niet boven de vouw worden weergegeven, kunnen bezoekers gemakkelijk de pagina verlaten.
Ten tweede, onthoud video> afbeelding> tekst. Een goed uitgevoerde 30-seconden introductievideo op de pagina kan bijna garanderen dat elke bezoeker weet waar jouw thema / plugin over gaat. De video mag niet zomaar een schermcast zijn die laat zien hoe het werkt. Maar in plaats daarvan, benadruk de voordelen en overtuig bezoekers waarom ze zoiets nodig hebben.
Als je niet de ervaring of het budget hebt om een introductievideo te maken, kan het veel helpen om echte screenshots op te zetten over het thema / de plug-in. Een foto zegt meer dan duizend woorden. Bezoekers zullen op zijn minst een idee krijgen van hoe uw thema / plugin eruitziet zodra ze op de pagina terechtkomen. U kunt verschillende technieken gebruiken, zoals schuifregelaars, lichtbakken of fotogalerijen om uw schermafbeeldingen weer te geven.
Nu zeg ik niet dat je helemaal geen tekst op de pagina nodig hebt. Je doet. Maar ze moeten beknopt en terzake zijn. Uw hoofdsleutel moet bijvoorbeeld de bezoekers de doelgroep van uw thema / plug-in vertellen (bijvoorbeeld 'WordPress Editor voor bloggers"is wat ik gebruik voor Artsy Editor.) Als je tekst nodig hebt om meer details uit te leggen, gebruik dan opsommingstekens in plaats van lange paragrafen om de leesbaarheid te vergroten.Ook markeer (in termen van vet, cursief, onderstrepen, gebruik een andere achtergrond) de belangrijkste voordelen waar de meeste bezoekers naar op zoek zijn.
Tenslotte een eenvoudig toegankelijke demo aanbieden. Het doel is om bezoekers een realistisch beeld te geven van uw thema / plug-in. Dus vraag ze niet om zich aan te melden voor een account of om informatie in te voeren.
Ik trok dit vrij goed af met Artsy Editor. Omdat het een plug-in is die in het admin-paneel zit, zijn een gebruikersnaam en een wachtwoord vereist om binnen te komen. Maar ik heb een klein jQuery-script gebruikt dat de inloggegevens voor hen invult. Wanneer een bezoeker komt, klikt u gewoon op Verzenden en wordt deze rechtstreeks doorgestuurd naar het scherm Nieuwe bericht toevoegen. En in dat scherm heb ik een paar tweaks toegevoegd waarmee ze heel gemakkelijk aan de slag kunnen.
Laten we terugkeren naar de voorbeeldsites die we voor het eerst bezochten op dag 01. Ik zou graag willen dat u kennis neemt van enkele van de gemeenschappelijke elementen in elk (we zullen deze na de schermafbeeldingen bekijken):
Waarschijnlijk hebt u in elk van de 5 voorbeelden kennis genomen van verschillende vergelijkbare elementen. Hoewel de eigenlijke ontwerpstijlen behoorlijk divers zijn, zijn er een paar dingen die elk vrij prominent zijn opgenomen. Hier zijn ze in willekeurige volgorde:
De mensen in je e-maillijst zijn de mensen wisten al het probleem dat je aan het oplossen bent. Dus de vuistregel bij het schrijven van uw campagne moet kort zijn.
Bepaal in enkele zinnen de voordelen die uw thema / plug-in biedt, waarom zouden ze het gebruiken en geef ze een directe link naar de demo. Op dit moment is er niets beters te doen dan de demo uit te proberen en de echte ervaring te krijgen waarop ze 3 maanden hebben gewacht..
Geef hen aan het einde van de e-mail een kortingscode als dank voor het zo vroeg aanmelden bij uw lijst en helpen bij uw ideeënvalidatieproces. Vergeet ook niet om de kortingscode slechts voor een korte periode beschikbaar te maken (een week is aangewezen). Dit zal de conversieratio's met een enorme marge helpen verhogen.
Hier is wat mijn e-mailcampagne voor Artsy Editor eruit ziet als:
Hallo daar,
Vandaag zijn we trots om de officiële lancering van Artsy Editor aan te kondigen.
In plaats van het beschrijven met een muur van tekst, moedig ik je aan om Artsy Editor zelf uit te proberen (geen aanmelding vereist) of onze pagina te bezoeken met prijzen en functiegegevens.
Als je hebt ieder vragen, voel je vrij om deze e-mail te beantwoorden. ik ben blij dat ik met je praat.
Stephen Ou, oprichter van Artsy Editor
http://artsyeditor.com
Als u geen e-mails meer wilt ontvangen, kunt u zich meteen afmelden.
Zoals ik in de pre-lanceringspost al zei, is het van cruciaal belang om van tevoren een relatie met relevante bloggers op te bouwen. Als de bloggers oprechte interesses tonen, kun je een e-mail sturen en vragen of ze je thema / plug-in tijdens de lancering kunnen gebruiken.
Hier is mijn pitch-sjabloon die met succes een verslag van Artsy Editor opleverde:
Hallo $ naam,
Heb net je bericht over WP 3.2 ontvangen en wil je iets vertellen over Artsy Editor: http://artsyeditor.com. Het is een premium-editor met een betere implementatie dan de afleidingsvrije editor van WP. Hiermee kunt u afbeeldingen slepen en neerzetten, afbeeldingen in grootte wijzigen, de interface aanpassen en nog veel meer. Je kunt het uitproberen: http://demo.artsyeditor.com/wp-login.php
Al je lezers zijn geweldige WP ontwikkelaars en ik weet zeker dat ze geïnteresseerd zijn in een tool die hun klanten veel hoofdpijn kan besparen. Dus ik heb een kortingscode van 20% voor jullie: $ kortingscode.
Stephen
http://artsyeditor.com
Ik heb ook 5 tips voor jou over het schrijven van een e-mailpitch die werkt:
Zoals je ziet, vallen ze allemaal in dezelfde categorie - denk aan degene die deze e-mail ontvangt. Zet jezelf in de schoenen van die bloggers. Stel je voor wat je zal motiveren om een nieuw thema / plug-in te bedekken.
U moet alleen de grote namen vinden die relevant zijn in uw branche. Omdat alleen zij de mensen zijn waarnaar uw potentiële klanten het meest luisteren. Als je een kleine tweet of een eervolle vermelding in een van hun blogpost kunt verzamelen, zou je het als een overwinning moeten beschouwen.
Invloedrijke mensen zijn ook drukke mensen. De nummer 1-regel is om uw e-mailhoogte kort en on-point te houden. Beschrijf eenvoudig je thema / plug-in in één zin en voeg de URL toe. Je zou kunnen denken dat het plaatsen van enkele paragrafen hen helpt beter te begrijpen, maar het feit is dat ze geen tijd hebben om ze te lezen. Daarom is die ene zin de sleutel. Focus op de voordelen in plaats van functies. Vertel hen hoe het hen gaat helpen in plaats van de coole technologie die je achter de schermen gebruikt.
In deze post hebben we veel aandacht besteed aan het maken van de buzz voor je lancering. Laten we eens kijken voordat we verdergaan naar ons laatste deel van onze serie. Hier zijn 15 belangrijke punten die u kunt wegnemen van het bericht van vandaag:
In onze laatste post die binnenkort in WPTuts verschijnt, zal ik een aantal geheimen onthullen over de langste periode - na de lancering. Blijf op de hoogte en je zult snel veel meer leren.
Accentsconagua