Share
Hier is het! Een handige Crafttuts + handleiding voor het verkopen van handgemaakte producten op markten. Ik heb een heleboel informatie verzameld op basis van mijn eigen ervaring met de verkoop van handgemaakte waren op markten, evenals een paar toptips van insiders uit de industrie van Australië. Samen hoop ik dat we je een kickstart kunnen geven voor iets dat ongetwijfeld leuk en zeer bevredigend zal zijn voor je creatieve onderneming.
Je maakt dus al een tijdje geweldige handgemaakte creaties, misschien door ze online te verkopen of opdrachten te krijgen van vrienden en familie. Je weet dat er iets speciaals aan de hand is en je wilt dat iedereen erbij komt. Natuurlijk is het verkopen van online geweldig en kun je mensen over de zeeën en in alle hoeken en gaten van de wereld bereiken, maar je denkt dat je die 3D-ervaring misschien ook wilt hebben.
Je hebt nog niet echt gedacht om je eigen bakstenen en mortelwinkel te openen, maar je wilt toch dat klanten de geweldige dingen die je maakt, kunnen aanraken en voelen. Je wilt dat ze ze uitproberen, ze oppakken en je voorstellen dat ze thuis in hun favoriete kamers en ruimtes wonen.
Je denkt dat het best leuk zou zijn om je klanten persoonlijk te leren kennen, met ze te chatten terwijl ze bladeren, en hen uit de eerste hand de speciale verhalen achter elk van je producten te vertellen. Nou, mijn vriend, het klinkt alsof verkopen op de markt misschien iets voor jou is!
Toen ik voor het eerst begon met het doen van markten, waren dingen absoluut niet zo geweldig als nu. In mijn omgeving waren er niet zo veel gespecialiseerde markten alleen voor hedendaagse handgemaakte producten. Ik probeerde mijn hand op te zetten in verschillende vintage-, prullenmand- en community-markten, maar vond het moeilijk om verkopen te maken omdat mijn ideale klant daar gewoon niet aan het shoppen was. En als ze dat waren, dan waren ze op dat moment niet op zoek naar handgemaakte spullen - ze zouden op zoek zijn naar een vintage schat of een geliefd koopje en wilden het geld dat ze nodig hadden om iets handgemaakt te kopen niet opgeven.
Verbazingwekkende legendes zoals de mensen van Finders Keepers in Australië maakten de weg vrij voor een lokale revolutie met hun unieke marktconcept - een plek waar handgemaakte verkopers hun werk konden verkopen. Tegenwoordig zijn er veel verschillende opties voor handgemaakte verkopers in de hoop een markt te vinden die bij hen past.
Een snelle zoekopdracht op Google onthult veel van dit soort markten die het dichtst bij u in de buurt liggen - plaatsen waar u gegarandeerd klanten zult vinden die uitsluitend zijn gekomen om te zien wat u te bieden heeft en om hun slimme handvesten te kopen een stuk handgemaakte goedheid.
Om erachter te komen welke markt het beste bij u past, noteert u enkele opmerkingen over wie u denkt dat uw doelgroep is. Waar blijven ze hangen, welke andere dingen kunnen ze kopen (anders dan je spullen natuurlijk) en hoeveel geld kunnen ze bereid zijn te besteden. Doe daarna je onderzoek en kijk of je een markt kunt vinden die klinkt als het soort plek dat deze klant zou kunnen vinden.
Een van mijn favoriete sites op dit moment voor zoeken op de Australische markt is The Market Roll - een uitgebreide gids met handgemaakte markten in Brisbane, Sydney en Melbourne. (Maak je geen zorgen, een snelle zoekopdracht op internet zal meer dan waarschijnlijk geweldige resultaten opleveren voor degenen onder u in andere delen van de wereld!)
U hebt dus een markt gekozen en wilt een kraam aanvragen. Super goed! De meeste markten hebben een reeks toepassingsrichtlijnen op hun websites en sommige hebben online inzendingsformulieren - wat nog beter is. Zorg ervoor dat je als eerste stap alle toepassingsinformatie en richtlijnen leest!
Wat nu? Ik vroeg de verbazingwekkende Brooke Johnston, de helft van het krachtenteam achter de productieve Finders Keepers-markten om haar top vijf tips voor een succesvolle markttoepassing te delen. Beschouw dit als uw persoonlijke checklist voor elke markt waarvoor u zich aanmeldt!
Brooke's Market Application Tips
1. De eerste - en naar mijn mening - belangrijkste tip, is om uw product te introduceren met heldere afbeeldingen van hoge kwaliteit. Dit is niet het moment om conceptueel te zijn - deze afbeeldingen moeten een beknopte weergave zijn van wat uw product is. Wees creatief met styling als je denkt dat dit helpt bij de beschrijving van je product, maar zorg ervoor dat het je werk niet overbelast, want het moet de held zijn.
2. Houd het kort bij het schrijven van je bio en beschrijving van wat je maakt! Maar niet te kort - iets in het midden is ideaal. Het is niet het moment om een essay te schrijven, wees gewoon eerlijk en duidelijk over je product en je processen.
3. Zorg ervoor dat u een zekere mate van professionaliteit in uw inzending vertoont - dit omvat spelling en grammatica. Beide dingen zijn erg belangrijk. Eerste indrukken duren!
4. Voeg afbeeldingen toe van eerdere marktdisplays en evenementen waaraan u hebt deelgenomen. Als u nog niet eerder een marktkraam hebt gehad, beschrijf in detail uw intenties of stel een nepdisplay en een foto in. Dit geeft de selector echt inzicht in hoe u uw product presenteert. Dit kan het maken of breken van je inzending zijn, dus zorg ervoor dat je hierover nadenkt.
5. Zorg ervoor dat de afbeeldingen die u in uw inzending opneemt, samenhangend zijn. Voeg geen stuk toe dat je 10 jaar geleden hebt gemaakt naast iets dat actueel is, want het is een slechte weergave van je product. Selectoren zoeken naar assortimenten, collecties en producten die visueel opvallen - niet alleen stukjes en beetjes.
Nu je een plek hebt veroverd op de markt van je keuze (hoe spannend!), Is het tijd om ervoor te zorgen dat je 100% voorbereid bent en dat je stal zich zal onderscheiden van de anderen. Angela D'Alton, Etsy's Australische Community Manager, is geen onbekende in het samenstellen van de perfecte marktkraam. Sterker nog, ze is zo'n beetje een professional. Volgens haar is een in het oog springende kraam "mooi gepresenteerd, duidelijk en goed gevuld".
Minimalistische stallen zullen haar waarschijnlijk niet laten stoppen en op zoek gaan naar iets bijzonders, omdat ze het gevoel heeft dat ze alles in één oogopslag kan zien terwijl ze langs de stal loopt. "Hoe minder intimiderend een kraam is en hoe uitnodigers de lay-out, hoe meer ik wil zien wat er is gemaakt en wat te koop is," zegt ze..
Hoe minder intimiderend een kraam is en hoe uitnodigers de lay-out, hoe meer ik wil zien wat er is gemaakt en wat te koop is.!
Bij het ontwerpen van een succesvolle kraamindeling, stelt Angela voor om van tevoren op te stellen hoe het eruit zal zien, zodat je weet wat je moet doen als je er bent. "Houd de grootte van je stal in het oog en denk altijd na over wat mensen op ooghoogte zullen zien, en wat hun ogen naar de tafel zal trekken waar je goodies zijn!"
Angela's Market Stall Checklist
Hopelijk wordt je eerste markt een daverend succes! Nu is het tijd om ervoor te zorgen dat klanten en nieuwe fans van uw bedrijf blijven terugkomen voor meer. Zorg ervoor dat mensen u en uw merk onthouden door iedereen zoveel mogelijk informatie te geven. Een overvloed aan visitekaartjes voor mensen om mee te nemen is essentieel voor elke marktkraam.
Het dragen van de branding van je kaarten en in je stall decoratie en swing tags zal ook helpen. U kunt een feestelijke banner maken of ondertekenen met uw bedrijfsnaam of logo erop en iets kiezen dat past bij de esthetiek van uw merk. Ik heb bijvoorbeeld een stuk stofgors gemaakt waarin mijn merknaam wordt beschreven en deze meegenomen naar elke marktkraam. Het werd een handtekening waar klanten elke keer naar konden kijken als ze een markt bezochten.
Als u een e-nieuwsbrief hebt, krijgt u met een aanmeldingsformulier aan uw tafel nieuwe abonnees (en potentiële klanten) in een flits. En als je regelmatig op dezelfde markt gaat verkopen, kun je een flyer maken met de datums waarop je de volgende keer een winkel gaat opzetten. U kunt ook contactpersonen opnemen waar klanten u online kunnen vinden om de vaart erin te houden, ook als u daar niet verkoopt.
Ik heb een streng stofvanger gemaakt die mijn merknaam omschreef en meegenomen naar elke marktkraam. Het werd een handtekening waar klanten elke keer naar konden kijken als ze een markt bezochten.
Een opmerking over niet-zo-succesvolle marktdagen. De waarheid is dat ze af en toe gebeuren. Ik heb tijden gehad waarin ik de hele dag dat ik er ben nog geen cent heb gemaakt. Dit kan frustrerend zijn (vooral als je kraamverhuur erg duur was) en ook ontmoedigend! Als je bij toeval zoiets meemaakt, wanhoop dan niet! Het is echt zo moeilijk om te voorspellen of een markt op die specifieke dag super druk en druk zal zijn of dat er weinig klanten zullen zijn.
Dit komt omdat er zoveel factoren zijn die bijdragen aan een drukke of stille marktdag. Denk aan het weer, de plannen van een klant voor die dag (al dan niet inclusief tijd om te winkelen), de tijd van het jaar en zelfs het economische klimaat op dat moment. Dit betekent niet dat je het niet opnieuw moet proberen. De volgende markt kan een geweldig succes zijn! Het maakt allemaal deel uit van het proces.
Naarmate u meer en meer markten bezoekt, zult u ontdekken wat voor u werkt en wat niet. Je zult je lokale markten van binnen en van buiten leren kennen en je zult echt op het ritme van dit alles komen. Ongetwijfeld zul je merken dat je ook een klantenkring opbouwt - een fanbase van mensen die van je spullen houden en steeds terugkomen voor meer.
Hoewel de verkoop op de eerste markt in het begin misschien een beetje ontmoedigend lijkt, is het een buitengewoon lonend en leuk onderdeel van het hebben van een eigen merk en ik hoop dat je geniet van elke stap van je nieuwe avontuur. Succes!
We horen graag uw verkoopadviezen voor uw topmarkt. Deel ze door een reactie hieronder achter te laten!
Accentsconagua