Share
Een van de meest uitdagende dingen om een creatief persoon te zijn die van je werk wil profiteren, is weten hoeveel je ervoor moet vragen. Het kan vaak moeilijk zijn om een realistische prijs te plaatsen op iets dat zo persoonlijk is, want dat is kunst in essentie - je deelt een deel van jezelf met de wereld. Wat u ook kiest om te verkopen, u kunt er zeker van zijn dat u met een paar zorgvuldige afwegingen en een paar simpele rekenwerkjes al snel op weg bent om de financiële voordelen van al uw harde werk te zien.
Ik zal nooit een advies vergeten dat aan mij werd doorgegeven op de kunstacademie nadat ik via een prijslijst voor mijn werk een groepstentoonstelling had verstuurd. De curator van de show nam me terzijde en sprak (nogal streng) met mij over het belang van het correct vaststellen van mijn werk. Ze zei: "Als je prijzen zo belachelijk goedkoop zijn, zullen potentiële kopers zich afvragen waarom dat zo is - gebruik je materialen en benodigdheden van slechte kwaliteit? Heb je geen moeite gedaan toen je het maakte? Vind je het gewoon niet genoeg genoeg over je eigen werk? Waarom zou iemand anders er dan genoeg om geven om het te kopen? "
Wees niet bang om eerlijk te zijn tegenover jezelf en anderen over hoeveel het kost om het product dat je verkoopt te maken.
Vóór deze chat leken mijn prijzen mij goed te zijn geweest. Als een nieuwkomer in de wereld van de verkoop van mijn creatieve producten en diensten, was het maken van elk soort geld een droom die uitkomt. Ik maakte me zorgen dat als ik teveel zou betalen voor mijn werk het misschien niet zou verkopen. Wat als mensen dachten dat het te duur was en er niet twee keer naar keken? Ik denk hier nu weer over na en besef dat ik mezelf en mijn vaardigheden niet zoveel waardeerde als ik had moeten hebben.
Vertrouwen hebben in jezelf en de dingen die je doet is een essentiële eerste stap bij het bepalen van je werk. Je bent een artiest. Je hebt een geweldige creatieve vaardigheid. Je werkt hard en maakt ongelooflijke dingen. Niet iedereen kan doen wat je doet. Deze dingen zijn allemaal waar, en daarvoor verdien je om beloond te worden! Wees niet bang om eerlijk te zijn tegenover jezelf en anderen over hoeveel het kost om het product dat je verkoopt te maken.
Ook wordt het voor een consumentenmarkt gevuld met goedkope, lage kwaliteit goederen die slechts een klik verwijderd zijn, steeds moeilijker voor degenen onder ons die proberen om het in de handgemaakte markt te laten slagen. Wees hier niet bang voor - handgemaakte producten zijn zoveel kostbaarder dan goedkope, in massa geproduceerde dingen. Je werk prijzen zonder dat het echt de moeite waard is, is niet alleen dat je jezelf kort verkoopt, maar ook andere creatievelingen zoals jezelf kunt saboteren omdat het een onrealistische standaard vormt voor consumenten als het gaat om het kopen van handgemaakte.
Ik zal eerlijk tegen je zijn, ik haat cijfers. Ik besteed liever mijn tijd aan het maken van pom poms dan aan het kraken van cijfers. Ik weet zeker dat er veel mensen zijn die hetzelfde voelen. Daarom zal het hebben van een handige formule ervoor zorgen dat je werk een makkie wordt, waardoor er meer tijd over blijft voor de leuke dingen!
Waarom een formule gebruiken? Welnu, prijzen voor een vaste formule houden alles consistent en zorgen ervoor dat u altijd uw kosten kunt dekken en tegelijkertijd winst kunt maken. Klinkt goed! Er zijn veel verschillende prijsformules beschikbaar, en gebruik ze in elk geval als ze beter bij je passen, maar ik vond degene die ik met je wil delen het makkelijkst te begrijpen en te gebruiken.
Handige prijsformule:
Tijd + materialen = Kostprijs
Kostprijs x 2 = groothandelsprijs
Groothandelsprijs x 2 = aanbevolen verkoopprijs
Het uitzoeken van uw kostprijs is waarschijnlijk het meest gecompliceerde deel van deze formule, en vereist dat u goed nadenkt over hoeveel u uzelf en uw vaardigheden als ontwerper en kunstenaar waardeert. Om de te berekenen Tijd een deel van uw formule moet u een uurtarief berekenen dat u op uw gemak voelt met het in rekening brengen van uw diensten.
Er zijn handige tariefberekenaars om u te helpen dit te doen, zoals die bij FreelanceSwitch. Zodra je een uurtarief hebt waar je je goed bij voelt (verkoop jezelf niet kort - denk na over wat een acceptabel percentage zou zijn als je voor iemand anders zou werken!) Vermenigvuldig het met de hoeveelheid tijd die het kostte om je item te maken en je hebt je Tijd figuur.
Van daaruit kunt u eenvoudig de rest van de formule invullen om uw prijzen te voltooien! U krijgt gegarandeerd de juiste betaling voor wat u verdient, terwijl u er ook voor zorgt dat u winst maakt, of u nu in het groot verkoopt of in uw eigen winkel.
Dus nu heb je een prijsformule om mee te werken. Yay! Nadat ik het voor de allereerste keer had gebruikt, deed ik een beetje onderzoek en keek ik naar makers die soortgelijke producten als de mijne verkochten, gewoon om een idee te krijgen van hoe mijn productprijzen in vergelijking met anderen waren. Ik besefte dat er in sommige gevallen enorme prijsverschillen tussen ons waren, ondanks het feit dat onze producten op vergelijkbare manieren leken te zijn gemaakt.
Ik keek nog een keer naar mijn productiekosten en realiseerde me dat ik mijn materialen uitsluitend bij grote winkels in winkels aan het kopen was, waar producten al zijn gemarkeerd om winst te maken voor de winkel. Als ik sommige groothandelsleveranciers zou vinden om mijn materialen te bemachtigen, zou dit mijn productiekosten verlagen en mij een beetje meer concurrerend op de markt brengen. Dus dat is wat ik deed.
Het is beter om kosten te besparen door het vinden van meer betaalbare supplies dan om kosten te besparen door te offeren hoeveel u zelf krijgt om het item te maken.
U kunt ook groothandelaren in uw regio vinden, of zelfs interstate. Ze zijn daar! En ze hebben meestal een grotere selectie van producten om uit te kiezen tegen een meer concurrerende prijs dan wanneer je je artikelen bij een ambachtelijke winkel in het winkelcentrum hebt gekocht. Als je bang bent dat je uiteindelijke productprijs een beetje duur lijkt (geloof me als je alle getallen optelt, kan dat absoluut zo lijken!) Is het beter om kosten te besparen door meer betaalbare supplies te vinden dan om kosten te besparen door opofferen hoeveel je zelf wordt betaald om het item te maken.
Dat gezegd hebbende, is het soms moeilijk om uw materiaalkosten te verlagen, vooral als uw artikelen zijn gemaakt met speciale benodigdheden (bijvoorbeeld handgesponnen wol, eco-geverfde stoffen, lokaal gemaakte producten, enz.). Als het gebruik van dit soort materialen belangrijk is voor u en voor het verhaal achter uw merk, omvat het dan niet! Blijf bij uw prijzen, want dat is het bedrag dat het realistisch kost om uw producten te maken zoals u dat wilt. En daar is niets mis mee!
Het verkopen van je creatieve werk is super opwindend en het is de ultieme droom om winst te maken met je passie! Het hebben van een sterk prijssysteem betekent dat u al goed op weg bent om die droom te verwezenlijken. Maar hoe kunt u ervoor zorgen dat uw prachtige producten worden opgemerkt?
Combineer die solide prijsstructuur met creatieve en sterke branding en verpakking, duidelijke en beknopte productbeschrijvingen, geweldige productfoto's, een actieve social media-persona, een uitstekende klantenservice en een gepassioneerd verhaal achter uw producten en u zult het ultieme pakket zijn. Veel succes en veel plezier!
Ik hoor graag uw prijsstrategieën, u kunt uw beste tips delen in onze opmerkingen!
Accentsconagua