Share
Heb je je ooit afgevraagd hoe het zou zijn om een business coach te zijn? Denkt u dat het adviseren en onderwijzen van ondernemers een goed carrièrepad voor u kan zijn??
Als dit het geval is, kan deze tutorial u helpen erachter te komen of zakelijke coaching een haalbare optie is. We bespreken wat het betekent om een business coach te zijn, de voors en tegens van de industrie, en wat er nodig is om in te stappen en te slagen op dit gebied.
Business coaching (grafisch)Een business coach is een persoon die toegewijde ondersteuning biedt aan een ondernemer, meestal in een kleine tot middelgrote onderneming. Coaches kunnen dienen als klankbord voor ideeën, een strategische planner of een accountabilitypartner. Ze kunnen zelfs actievere consultants worden die helpen bij het oplossen van specifieke problemen. Meestal functioneert de business coach echter meer als een vertrouwde adviseur.
Uit een enquête van The Alternative Board (TAB), een groep voor zakelijke coaching, bleek dat als het gaat om adviseurs voor zakelijke aangelegenheden, 31 procent van de bedrijfseigenaren medebedrijfseigenaren vertrouwt, terwijl 24 procent een zakelijke coach vertrouwt. Medewerkers, advocaten en vrienden staan veel lager op de lijst. Het is duidelijk dat business coaches een van de eerste vertrouwde mensen zijn waar ondernemers naar toe komen als ze hulp nodig hebben.
Afgezien van de impact die business coaches hebben op hun klanten, zijn er vele andere redenen waarom professionals zich aangetrokken voelen tot business coaches:
Er zijn echter enkele nadelen aan het worden van een businesscoach, inclusief het volgende:
Als u vindt dat de bovenstaande uitdagingen voor u niet onderhandelbaar zijn, dan is misschien zakelijke coaching misschien niet het juiste carrièrepad voor u. Maar als u enthousiast bent over de eerste pootjes voor het vermarkten van uw services en succes hebt met projecten met ongedefinieerde scopes, dan is dit een gebied dat u waarschijnlijk goed zult doen als u voldoet aan de vereisten.
Hoewel er geen strikte lijst van benodigde referenties is om een business coach te worden, zijn er enkele vaardigheden en eigenschappen die u op uw werk nodig zou hebben. Hoewel dit geen uitgebreide checklist is, kan het voldoen aan de volgende criteria ervoor zorgen dat u de uitdagingen aankunt die gepaard gaan met het verwerven en behouden van uw eerste coachingklanten:
Certificeringsvoorkeuren bedrijfscoaching (bron)Met de verscheidenheid aan projecten waarmee een businesscoach te maken heeft, is het alleen zinvol om de bovenstaande combinatie van zakelijke, communicatie- en sociale vaardigheden te hebben om de klus goed gedaan te krijgen.
Zelfs als u een beperkte bedrijfsachtergrond hebt of helemaal geen achtergrond heeft, kunt u de bestaande vaardigheden en kennis die u heeft, gebruiken en transformeren in een waardevolle service voor bedrijven. De linguïst Richard D. Lewis bijvoorbeeld gebruikte zijn achtergrond in de taalkunde als een springplank voor het aanbieden van multiculturele communicatietraining voor bedrijven.
Een ander voorbeeld is auteur en business coach Marie Forleo, die een diverse achtergrond heeft. Als financieel hoofd werkte ze na haar studie in Wall Street, waarna ze verder ging met publiceren, gevolgd door life coaching en dansen. Sindsdien heeft ze haar diensten verdraaid in business coaching en het maken van trainingsprogramma's die miljoenen dollars aan omzet per jaar opleveren.
Haar eerdere ervaring lijkt misschien niet verwant, maar haar inhoud bevat vaak clips van haar dansen, waardoor haar branding opvalt. Wat betreft Forleo's ervaring als levenscoach voor vrouwen, het komt waarschijnlijk van pas voor haar bedrijfscursussen, die voornamelijk op de markt worden gebracht.
Bekijk alle waardevolle vaardigheden, inzichten en ervaringen die je te bieden hebt en vraag jezelf af:
Een van de grootste uitdagingen bij het vermarkten van uw bedrijfscoachingservices is, hoe onderscheidt u zich precies? Met andere enthousiaste en gekwalificeerde business coaches die overal vandaan kunnen werken, waarom zouden potentiële klanten u voor hen kiezen? Gelukkig zijn er verschillende dingen die een nieuwe business coach kan doen, zodat ze meer gedenkwaardig en uniek kunnen zijn in hun branche:
De eenvoudigste manier om op te vallen is om een heel specifieke niche te kiezen om te serveren of om een heel specifiek probleem op te lossen. U kunt uzelf bijvoorbeeld brandmerken als de coach die zich alleen richt op het verhogen van de winst. Als alternatief kunt u de business coach zijn die kleine bedrijven helpt die softwareproducten ontwikkelen. Door specifiek te zijn over wie u dient of wat u doet, wordt u de go-to-persoon voor die specifieke behoefte in plaats van "gewoon een andere business coach" te worden zoals de meeste van uw concurrenten.
Business coach Lara Galloway richt zich op het helpen van mompreneurs-stay-at-home moeders die een eigen bedrijf hebben of willen hebben. Haar coachingbedrijf, Mom Biz Coach, is heel ondubbelzinnig in het uitdrukken van wie zij dient, zodat mompreneurs snel kunnen vaststellen dat zij geschikt is voor hen. Door zich te concentreren op haar doelmarkt, kan zij haar klanten helpen met problemen en uitdagingen die specifiek zijn voor hun situatie en die andere bedrijfscoaches misschien niet weten aan te pakken.
Kun je net zo specifiek zijn als Galloway als je je specialiseert? Niet alleen zal dit soort aandacht u helpen onderscheiden, het maakt uw berichten-, marketing- en service-ontwikkeling veel eenvoudiger.
Omdat 85 procent van de ondernemers aangeeft dat verwijzingen de meest betrouwbare methoden zijn om bedrijfscoaches te vinden, is het verstandig om een sterk, breed netwerk van contacten op te bouwen om uw kansen te vergroten om potentiële klanten te ontmoeten.
Bron: de enquête van de Alternative Board (TAB).Netwerken lijkt misschien uitdagender dan jezelf promoten op LinkedIn, maar het zal effectiever zijn als mond-tot-mondreclame de neiging heeft om ingehuurd te worden. Als je vindt dat het te intimiderend is om te netwerken, of het nu komt omdat je meestal introvert bent of het moeilijk vindt om tijdens evenementen iets te praten, kunnen de onderstaande gidsen je door het proces leiden:
Als er iets is dat uw doelcliënten kan winnen, zijn het uw casestudy's, testimonials en beoordelingen. Volgens de eerder genoemde TAB-enquête wordt 53% van de ondernemers het meest verzekerd door beoordelingen en getuigenissen van een business coach van eerdere klanten.
Zorg daarom dat u tijd besteedt aan het ontwikkelen van solide casestudy's en het verzamelen van getuigenissen van uw klanten. De bovenstaande enquêteresultaten vertellen ons dat tijd doorbrengen met artikelen op sociale media in plaats daarvan mogelijk niet hetzelfde effect heeft op ondernemers die op zoek zijn naar een coach. Er zijn absoluut veel professioneel ontworpen case studiesjablonen waaruit u kunt kiezen om het werk gemakkelijker te maken.
Een businesscoach die zijn impact niet via cijfers traceert, raadt alleen maar aan hun impact. Het goede nieuws is dat je veel opties hebt voor het kwantificeren van de resultaten die je invoert. Je kunt de verkoop, winst, besparingen, efficiëntie, productiviteit en andere waardevolle statistieken van een bedrijf volgen die relevant zijn voor de specifieke problemen waar je aan werkt. Met deze statistieken kunt u duidelijk zien of u uw klanten echt helpt en uw rol in het bedrijf kunt verdedigen.
Een goed voorbeeld hiervan is Springboard Business Coaching van Bill Silverman. Op zijn startpagina worden testimonials met gekwantificeerde resultaten weergegeven, waarbij klanten zeggen dat ze "6-cijferige winsten" hebben behaald en "het aantal bedrijven met meer dan 20% is gegroeid". Zijn "Over ons" -pagina bevat ook een lijst met concrete cijfers die hij kan helpen bij het bereiken van zijn doelen. Als u dit soort numeriek inzicht heeft in uw impact op de activiteiten van uw klant, kunt u eenvoudig uw terugkerende services rechtvaardigen en nieuwe klanten helpen winnen.
Business coach over pagina voor Bill SilvermanSommige bedrijfscoaches proberen hun diensten te schalen door lessen, online cursussen, evenementen of boeken aan te bieden. Het is verstandig om te leren hoe u van deze inspanningen kunt profiteren, of u ze nu producten voor verkoop maakt of deze voor marketingdoeleinden gebruikt, omdat u ze slechts één keer ontwikkelt - in tegenstelling tot één-op-één coaching en netwerken waarvoor uw aanwezigheid in realtime vereist is.
Voorbeelden hiervan zijn de B-School van Marie Forleo, gericht op vrouwelijke ondernemers, en Laura Roeder's Social Brilliant, die ondernemers leert hoe ze hun socialemediamarketing kunnen doen. Gezien de video's, werkbladen en community's die beschikbaar zijn met deze bronnen, zijn het slechts schaalbare versies van de expertise van de coaches in hun vakgebied..
Als u eenmaal een aantal klanten onder uw riem hebt, vraag uzelf dan af of uw hulp iets is dat u kunt opschalen. Kun je er een boek, blog, cursus of evenement van maken? Kun je een schaalbaar bedrijfsmodel voor deze projecten maken? Als u producten uit uw services maakt, kunt u meer bedrijfseigenaren bereiken zonder teveel uren aan uw werkweek toe te voegen.
Gezien het bovenstaande overzicht van wat er nodig is om het goed te doen als business coach, bent u in een betere positie om te weten of deze carrière geschikt is voor u. Als je besluit om een business coach te worden, zolang je geniet van het werken met ondernemers, comfortabel bent met flexibele projecten en je inzet voor je marketing, zul je zeker gedijen.
Accentsconagua