Share
Freelancers die geïnteresseerd zijn in het verdienen van een groot bedrag, moeten altijd naar mogelijkheden zoeken om de rente te verhogen. Gelukkig, als je dit in de herfst leest, ben je in een van de gemakkelijkste tijden van het jaar om een raise te krijgen.
Ik zal het zo meteen uitleggen.
Maar laten we eerst een beetje economische realiteit bespreken over waarom je agressief moet worden als je om een verhoging vraagt.
Freelancers moeten hun tarieven voortdurend verhogen, omdat de kosten van levensonderhoud niet stabiel zijn. De prijs van olie en maïs stijgt zowel als ik dit schrijf, bijvoorbeeld.
U moet uw tarieven enigszins verhogen om de inflatie bij te houden - en ze moeten meer stijgen als u vooruit wilt komen.
Gelukkig is de aanpak van een nieuw jaar het toneel voor het pitchen van klanten die u hogere tarieven verdient.
Gelukkig is de aanpak van een nieuw jaar het toneel voor het pitchen van klanten die u hogere tarieven verdient. Als je net als ik een doel hebt om elk jaar meer geld te verdienen met freelancen, zijn renteverhogingen de sleutelwoorden.
Ik weet wat je denkt: als je om geld vraagt, voel je je raar.
Maar opkomen voor wat we waard zijn, is de enige manier waarop freelancers uiteindelijk eerlijke lonen verdienen. Bedrijven zullen u niet noodzakelijk vrijwillig aanbieden om u premiumtarieven te betalen, maar zij kunnen ze u wel geven als u hen de juiste manier vraagt.
Hoe kunt u uw klanten ertoe brengen om u meer te betalen? Hier is mijn lijst met effectieve manieren om een raise te krijgen:
Deze is eenvoudig - verhoog eenvoudig de tarieven die u aan nieuwe prospects biedt, effectief in januari. Begin met het afwijzen van klanten die dat tarief niet betalen. Onthoud dat het altijd beter is om hoog te komen dan om later opnieuw te moeten onderhandelen voor meer geld.
Merk op dat je dat zou moeten doen niet probeer dit als u niet klaar bent om weg te lopen als deze klant uw nieuwe tarief niet betaalt.
Als u een stevige "op te nemen of te verlaten" -aanbieding kunt doen, dan is half november de ideale tijd om deze strategie te gebruiken.
Als je om meer geld vraagt en ze nee zeggen en dan blijf je, ben je voor altijd de deurmat van deze klant. Ze weten nu dat je zult werken voor pinda's en geen zelfrespect hebt!
Geen enkele klant zal waarschijnlijk verdubbelen wat ze u 's nachts betalen.
Vraag vervolgens niet te hoog in een keer. Geen enkele klant zal waarschijnlijk verdubbelen wat ze u 's nachts betalen. Denk meer in het bereik van 10-15 procent. Als de bestaande rente erg laag was, wist ik dat klanten 25-50 procent meer zouden opspringen. Maar kleinere verhogingen worden meestal sneller aanvaard, dus wees voorzichtig.
Klanten op de hoogte brengen van een renteverhoging die zes weken geen effect heeft, geeft de besluitvormers de tijd om het idee op te nemen en een beetje meer budget voor u te reserveren in de begroting van volgend jaar, waaraan zij waarschijnlijk nu werken. Het feit dat ze niet meteen meer hoeven te betalen, maakt dat nieuws over de stijging van het ritme aangenamer.
De kunst is om de klant zich speciaal te laten voelen, voordat je het nieuws over hem laat vallen. Laat het dan lijken alsof ze nog steeds een deal tegen het nieuwe tarief krijgen.
Ik gebruik een script dat als volgt werkt (tussen haakjes geplaatste delen geven de beweegreden achter elke uitspraak weer):
Geachte cliënt:
Mijn bedrijf is het afgelopen jaar aanzienlijk gegroeid. Ik heb heel graag met je samengewerkt en in de loop van de maanden heb ik veel geleerd over je bedrijf / publicatie. [Vertaling: Ik herinner je eraan dat ik je nu meer waard ben dan toen ik begon - en het zou een tijdverslindend opstapje met zich meebrengen om een nieuwe schrijver te breken.]
Mijn tarieven zijn gestegen naarmate het jaar vorderde, maar vanwege onze geweldige relatie heb ik je in het oorspronkelijke tempo gehouden. [Ik heb je een speciale behandeling gegeven!]
Vanaf het nieuwe jaar zal uw huidige percentage echter onder mijn vloer liggen. Daarom zijn mijn tarieven vanaf januari X.
Ik waardeer uw bedrijf en kijk uit naar onze aanhoudende relatie. Laat het me weten als je nog vragen hebt over mijn nieuwe tarieven.
oprecht --
Door zelfverzekerd en duidelijk te zijn over welke verhoging u nodig heeft en wanneer deze van kracht wordt, komt u van de professional af. Door de klant veel oplettendheid te geven, voorkomt u ook dat uw klanten zandzakken krijgen.
Als je ze echt wilt versoepelen, voeg je een zin toe die zegt: "Mijn tarieven in januari zijn X, maar vanwege onze relatie ben ik bereid je tot 1 februari uit te breiden met je huidige tarief." Dat geeft ze nog een hele maand tegen het bestaande tarief.
Wanneer je ze in het nieuwe tempo van je facturen van februari verlicht, zullen ze waarschijnlijk nauwelijks een wenkbrauw optrekken. U heeft een tariefverhoging gedaan en deze omgezet in een korting van 1 maand, zodat de klant nog steeds het gevoel kan hebben een deal te sluiten.
Een schrijver kan $ 50 een blogpost maken, maar een speciaal rapport of witboek naar diezelfde klant sturen of een herschrijving van zijn website, en je kunt een project van $ 1.500- $ 5.000 of meer hinderen.
Leer zo nodig nieuwe vaardigheden om diensten aan te bieden die betere tarieven hanteren. Het upselling van bestaande klanten is eenvoudiger dan het vinden van een nieuwe klant, elke keer weer.
Als u denkt dat de klant mogelijk een schijnvertoning heeft, biedt u meerdere opties aan. Misschien als ze een lopend contract ondertekenen dat u meer werk garandeert dan u eerder van deze klant had gekregen, zou u dat nieuwe hogere tarief een beetje verlagen.
Deze is een win-win - je verdient nog steeds meer en je krijgt extra werkvolume, terwijl de klant vermijdt om de hoogste nieuwe koers te betalen die je in gedachten had.
Als je een solo freelance schrijver of grafisch ontwerper bent geweest, overweeg dan om samen te werken met anderen om een virtueel bureau te vormen. Creatieve teams en agentschappen hebben vaak dubbel of meer de kosten van freelancers die als solopreneurs worden gepositioneerd.
Aanbieden om die klant te helpen door een ontwerper of schrijver aan te stellen en het hele pakket voor hen te beheren. Minder gedoe voor de klant = hogere kosten voor u.
Veel schrijvers vallen in een gemakkelijke sleur van het krijgen van werk via tussenpersonen - agentschappen of werkplatforms zoals Elance of Guru.com. Onthoud dat elke keer dat je dat doet, je waarschijnlijk de helft of meer van het inkomen van dat optreden zult opgeven, zoals ik net hierboven heb genoemd.
Toen de inhoudsmolen van Demand Media bijvoorbeeld openbaar werd gemaakt, bleek uit de gegevens dat de auteurs schrijvers $ 15 betaalden voor een typisch artikel, terwijl ze gemiddeld $ 54 aan advertentie-inkomsten genereerden.
Breng uw marketinggame en pitch-clients rechtstreeks op de voorgrond (of genereer verkeer op uw eigen niche-websites en plaats uw eigen advertenties) en u kunt alle inkomsten behouden in plaats van slechts een deel te ontvangen. Het is meer werk dan surfen op uw computer op een aggregatorplatform, maar proactieve marketing kan zijn vruchten afwerpen in klanten van betere kwaliteit en aanzienlijk hogere salarissen.
Als het niet het einde van het jaar is wanneer u dit leest, weet dan dat er een andere natuurlijke mogelijkheid is om een bespreking van de tarieven te beginnen - en dat is de verjaardag van toen u voor deze klant begon te werken..
Je bent vast een betere schrijver en weet nu meer over je onderwerp dan toen, dus je verdient een hoger loon. Houd een kalender bij van wanneer u met elke klant bent begonnen, zodat u geen jubileum mist.
Als je freelance bent voor molens of andere plaatsen waar een verhoging niet mogelijk is omdat de klant maar één set betaalt, een lage vergoeding voor iedereen, ongeacht de mogelijkheid, dit is het verkeerde type cliënt. Begin met het leggen van de basis nu met uw marketing om uw klanten met een vast tarief te verlaten. Deze keer wil je volgend jaar tariefverhogende brieven schrijven naar het soort klanten dat je meer zal betalen naarmate je kennis over hun bedrijf toeneemt.
Bijna elke freelancer die ik ken, heeft één klant waarvan ze weten dat ze moeten dumpen. Het tarief is te laag en vaak is deze klant ook het moeilijkst om mee te werken. Als het tarief van deze klant onder al uw andere klanten ligt, slepen ze uw gemiddelde beloning naar beneden. Ze slepen waarschijnlijk ook je gevoel van eigenwaarde naar beneden.
Als je je onderste feeder laat vallen, krijg je direct meer zelfvertrouwen, net zoals je normale loon. Als je je time-sucker-client vermoordt, kun je ook meer marketingactiviteiten uitvoeren die een betalende klant opleveren.
Hoe gaat u de rente verhogen als we naar 2013 gaan?? Laat een reactie achter en laat ons uw strategie voor het komende jaar weten.
Accentsconagua