Share
Wilt u weten hoe u een consultingbedrijf start? Voor veel professionals klinkt raadpleging als een aantrekkelijke carrièrekeuze. Er is veel flexibiliteit in het werk en er kan een hoge beloning zijn. In sommige gevallen is er ook veel reizen mee gemoeid.
Maar wat betekent het echt om een consultant te zijn, en hoe zou u weten of het geschikt voor u is? Deze gids biedt een overzicht van consulting, de voor- en nadelen, uw mogelijke carrièrepadopties als consultant en wat nodig is om een goed verdienende consultant te worden.
Start een consultingbedrijf (grafisch)Over het algemeen zijn adviseurs adviseurs ingehuurd door bedrijven, zodat ze een specifiek doel kunnen bereiken. Omdat wat onder "consultant" valt vaag is, kunnen consultants bedrijven in bijna elk aspect van hun activiteiten helpen, of het nu efficiëntie, winst of verkoop is..
Ze kunnen zelfs helpen in minder bedrijfsgerichte gebieden zoals ontwerp, moraal, persoonlijke ontwikkeling van medewerkers, creativiteit en bedrijfsdiversiteit. De brede adviesmogelijkheden zijn waarschijnlijk een van de redenen waarom het een carrièreoptie is die veel professionals aantrekt. In de Verenigde Staten zijn er alleen al voor management consulting meer dan 700.000 banen, een aantal dat naar verwachting sneller zal groeien dan in de meeste beroepen.
De lancering van een consultingbedrijf heeft een groot aantal voordelen. Consultants hebben vaak de autonomie om hun eigen projecten en klanten te kiezen, waardoor ze de problemen en uitdagingen die ze het interessantst vinden, kunnen aanpakken. De winstmarges kunnen ook hoog zijn, omdat u expertise zult bieden die uw klanten niet al in huis hebben, plus de operationele kosten laag kunnen zijn als u niet teveel extra personeel of apparatuur nodig hebt.
Maar er zijn een aantal kosten die met deze voordelen gepaard gaan. Omdat consulting zoveel mensen aantrekt, kan het zeer concurrerend zijn. Het zal veel werk vergen om u te onderscheiden van andere consultants met vergelijkbare services. Dit betekent dat het moeilijk zal zijn om een consistente stroom van klanten te krijgen.
En net als bij elk bedrijf dat je start, moet je in het begin veel van het legwerk doen, los van de taak zelf. Wees voorbereid op het beantwoorden van telefoons, wees de enige verkoper, zorg voor klantondersteuning en word ook Head of Marketing. Verwachten te veel uren te investeren, tenminste tijdens de start van uw consulting bedrijf.
Er zijn een aantal specifieke vereisten om een consultant te worden, maar je zult merken dat de meeste van hen informeel zijn of met enige training kunnen worden bereikt. Hier zijn enkele van de kwalificaties en vaardigheden die je nodig hebt voordat je aan de slag gaat:
Nu u meer vertrouwd bent met de manier waarop een consultingbedrijf werkt, vindt u hier de stappen die u moet nemen om te beginnen nadat u hebt besloten dat consulting het juiste pad voor u is.
Toen u voor het eerst overwoog een consultancybedrijf te beginnen, had u waarschijnlijk al enkele niches in gedachten. Uw niche is de branche waarin u zult werken, waaronder de soorten services die u zult aanbieden en de clients die u zult gebruiken. Gewoonlijk is het het beste om te beginnen met de diensten waar u al kennis en ervaring in hebt, zodat u zo snel mogelijk kunt beginnen met werken. Hoe meer ervaring u al heeft in uw branche naar keuze, hoe sneller u kunt beginnen.
Als u aanvullende ideeën nodig heeft, zijn hier enkele adviesgebieden waar u aan kunt deelnemen:
Wat betreft het kiezen van uw niche van klanten, probeer een buyer persona te maken die de kenmerken beschrijft van de beslissers die u van plan bent om uw services aan te verkopen. Dit document zal uw volgende stappen bepalen, omdat het u een goed idee geeft over wie uw doelcliënten kunnen zijn en wat hun potentiële behoeften zijn.
Nadat u uw niche hebt geselecteerd, kunt u de services die u wilt leveren, het soort problemen dat u voor klanten wilt oplossen en de doelen die u hen wilt helpen, beperken. U kunt vervolgens een serviceaanbod uitwerken dat precies de soorten taken of projecten beschrijft die u voor uw doelcliënten kunt doen.
Wat betreft prijsbepaling, meer dan alleen het berekenen van het bedrag dat u in rekening brengt, moet u ook de te gebruiken modellen kennen, of dit nu per project, per taak, per uur, op provisie of een combinatie van meer dan één vergoedingsmodel is. Om uw initiële tarieven en de modellen die u kunt gebruiken te berekenen, vindt u hier veel prijsinformatie op Envato Tuts +, die u tips geven over het voorstellen van en onderhandelen over uw prijzen..
Het kan in het begin overweldigend zijn om na te denken over alle cliënten die u tijdens de hele levensduur van uw adviespraktijk moet aanschaffen. Daarom, tijdens de start van je consultingcarrière, richt je alleen op het verwerven van je eerste twee of drie klanten.
Door u te concentreren op het verkrijgen van uw eerste paar klanten, zullen uw inspanningen en tijd worden geïnvesteerd in het maken van verkopen en het opbouwen van uw eerste cruciale relaties. Dit voorkomt dat je jezelf te dun verspreidt - een algemene neiging van ondernemers die een nieuwe onderneming van de grond proberen te krijgen.
Hier zijn enkele bronnen die u kunnen helpen bij het verwerven van uw eerste klanten:
Nu u weet hoe u een consultingbedrijf moet starten, is het tijd om actie te ondernemen met betrekking tot uw consultinginkomen. Om uw verdienvermogen als consultant te maximaliseren, volgen hier enkele strategieën die u kunt gebruiken:
Sommige bedrijven zijn winstgevender dan andere en als consultant moet u leren hoe u de winstgevendheid van een bedrijf al van ver kunt meten voordat u uw pitch maakt. Hoe winstgevender het bedrijf of de industrie, hoe meer zij u kunnen betalen voor uw werk.
Een middelgrote financiële onderneming zou bijvoorbeeld meer bereid en in staat zijn om de premium-tarieven van een PR-consultant te betalen dan een kleine moeder-en-popwinkel. Als u winstgevende klanten wilt targeten, leidt deze uitgebreide handleiding u door het proces om ze te identificeren.
Meer dan alleen het ontmoeten van potentiële klanten, het opbouwen van uw netwerk betekent contact maken met andere mensen van wie u het werk interessant vindt. Dit omvat ook degenen die u mogelijk aan potentiële klanten kunnen voorstellen.
Als u bijvoorbeeld een business intelligence-consultant wilt zijn bij middelgrote advocatenkantoren en niet alleen op zoek bent naar contactpersonen die partners zijn in advocatenkantoren, moet u de mensen leren kennen die waarschijnlijk met hen in contact zijn..
Dit omvat mensen die betrokken zijn bij organisaties voor juridische professionals, bedrijfsevenementenplanners of redacteuren van rechtswetenschappelijke publicaties. Ze zijn misschien niet uw potentiële klanten, maar zij kennen mensen die mogelijk uw potentiële klanten zijn en zij kunnen u ook inzichten in de branche verschaffen waar u normaal geen toegang toe zou hebben.
Denk aan de mensen of organisaties waar uw doelgroepen vaak mee communiceren. Kijk vervolgens of u enkele van deze mensen kunt vinden die uw diensten echt nodig hebben en neem contact met ze op.
Hoe meer u het bedrijf van uw klant kunt verbeteren, of u nu hogere winsten boekt of hun meest urgente problemen oplost, des te gemakkelijker u hogere tarieven kunt rechtvaardigen. Als u alleen diensten aanbiedt die "leuk om te hebben" zijn in plaats van "must haves", zal het moeilijker zijn om een verkoop te doen of om hoge prijzen te rechtvaardigen..
Als u topklanten wilt bereiken en zeer winstgevende diensten wilt aanbieden, moet uw marketing hierop aansluiten. Dit omvat alles van uw visitekaartje tot uw websitesjabloon. Slordig of goedkoop ogend ontwerp kan erop wijzen dat u nog niet klaar bent om omspringende of topklanten aan te pakken, dus houd rekening met de indruk die u maakt met uw marketingmateriaal.
Houd rekening met de ontwerpgevoeligheden van uw doelgroep. Hoe zien hun marketingmaterialen eruit? Welke soorten premiumproducten gebruiken ze en hoe zien het ontwerp en de verpakking van deze producten eruit?
Wat betreft uw marketingplan zelf, kunt u beginnen met een minimalistisch plan dat minder inspanning en minder middelen vereist, zodat u tijd kunt besteden aan de dingen die ertoe doen. Het is bijvoorbeeld beter om 50 prachtig vormgegeven visitekaartjes te hebben dan 400 goedkoop ogende visitekaartjes.
Het is ook beter voor uw branding om een elegante website met één pagina te hebben in plaats van een website met een blog, te veel pagina's en multimedia-functies, maar ziet er haastig uit. Door u te richten op de essentiële marketingtaken en ervoor te zorgen dat de output van hoge kwaliteit is, krijgt u waarschijnlijk meer tijd en geld dat u in uw marketing investeert.
Hoewel consulting een uitdagende, intimiderende en een zeer competitieve onderneming kan zijn, zijn de beloningen aantrekkelijk voor diegenen die in staat zijn om het werk te doen. Als u vindt dat consulting geschikt is voor u en dat u volledig zelfstandig kunt zijn, dan is alle moeite die u steekt in het opstarten van een consultingbedrijf de moeite waard.
Accentsconagua