Share
Breng je je droomprijzen al in rekening? Zo niet, waarom?
In deze post wil ik uitleggen hoe je kunt beginnen met het in rekening brengen van je droomprijs voor werk. Ik zal ook drie sleutelfactoren beschrijven die bepalen of een klant de voorgestelde vergoedingen accepteert.
Beter nog, er zijn enkele concrete stappen die u kunt nemen vergroot de kans dat klanten "Ja" zeggen tegen de prijs die u altijd al had gedroomd om te betalen.
Een opmerking: als je moeite hebt om rond te komen, stel ik voor een stabiele financiële basis op te bouwen voordat je je droompercentages in rekening wilt brengen.
Wanneer u een blijk van belangstelling van een nieuwe potentiële klant ontvangt, kunt u uw droompercentages voorstellen. Om een klant te accepteren, moeten drie factoren worden uitgelijnd:
Hier leest u hoe u elk van deze factoren kunt beveiligen:
Denk aan je geloofsbrieven en portfolio als een filmtrailer. Het doel van een filmtrailer is om alleen de delen van de film weer te geven waardoor deze er zo aantrekkelijk mogelijk uitzien voor potentiële bioscoopbezoekers. Te veel freelancers vallen in de val van alles bedekken, in plaats van alleen de beste stukjes.
Leg uit wat je voor klanten kunt doen -- ze zijn niet geïnteresseerd in je ontwerp, je codeervaardigheden of je schrijfvaardigheid omwille van jezelf. Ze zijn geïnteresseerd op basis van wat zij denken dat jouw vaardigheden voor hen zullen doen. Een nieuw ontwerp is slechts een middel voor een meer indrukwekkende aanwezigheid op het web, iets dat zal leiden tot meer verkeer en koppelingen.
Je hebt misschien een Engels diploma, maar klanten die geïnteresseerd zijn in je webschrijf- of blogposts, houden zich vooral bezig met het soort verkeer dat je schrijft. U kunt uw werk effectiever verkopen dan de meeste freelancers door u te richten op de resultaten van uw klanten werkelijk wil horen over.
Minder kan meer zijn -- als u drie stukken werk hebt waar u en uw klanten ongelooflijk trots op waren - werk waarvan u denkt dat het een niveau hoger is dan wat u nog meer hebt gedaan - laat alleen die openstaande vacatures zien aan potentiële klanten.
Maak een lijst van andere taken onder 'ervaring', maar het is niet nodig om ze in detail onder de aandacht te brengen. Als al uw klanten weten dat u uitstekend werk hebt dat zij leuk vinden, zullen zij dat zien als het soort werk dat u ze gaat brengen.
Zodra je iets anders dan je absoluut beste werk in je portfolio wilt opnemen, doe je niets anders dan de kans vergroten dat klanten iets zien dat ze niet leuk vinden.
Draag jezelf zoals je het waard bent -- als je wordt gewerkt voor bekende of gerespecteerde klanten, zorg er dan voor dat je potentiële klant hiervan op de hoogte is. Freelancers worden vaak beoordeeld op de kwaliteit van de mensen waarvoor ze werken. Als je drie klussen hebt gedaan voor hoogstaande, indrukwekkende klanten en honderd banen voor Average Joes en Janes, vermeld dan alleen die drie high profile banen in detail.
Iedereen doet het -- dingen zeggen als "voor dezelfde prijs, eerdere klanten hebben ontvangen ..." herinnert de potentiële klanten eraan dat andere mensen de prijs hebben betaald die u vraagt. Dit kan ertoe bijdragen dat de prijs voor hen redelijker lijkt.
Een belangrijke, overkoepelende tip is om te denken aan de dingen die u klanten laat zien, en de manier waarop u communiceert, als een zaklamp die u kunt gebruiken om bepaalde aspecten van uw freelanceactiviteiten te markeren en anderen in de schaduw te laten.
Als je je concentreert op wat jou opvalt en je klanten niet voorstelt aan iets anders, dan zal je bij alles wat je doet opvallen (want opmerkelijk is alles wat ze over je weten).
Als u er niet in bent geslaagd om klanten ervan te overtuigen dat u het waard bent, kan uw werk- en betalingsvoorstel in ongeloof worden genegeerd. Als dit een veelvoorkomende ervaring voor u is, moet u wellicht werken aan beter overtuigende klanten dat u het waard bent, of een aantal nieuwe strategieën verkennen om werk te vinden (en daarbij verschillende soorten klanten gaan aantrekken).
Als het je gelukt is om een potentiële klant ervan te overtuigen dat je je droompercentages wel waard bent, blijft een ander obstakel over: of uw klant het zich daadwerkelijk kan veroorloven. Als je je droomtarieven probeert door te berekenen aan een klant die ze niet kan betalen, zul je geen succes hebben, zelfs als de klant het ermee eens is dat je waard bent wat je hebt voorgesteld.
Het kan moeilijk zijn om van tevoren vast te stellen of een klant je droompercentages kan betalen, maar deze algemene regels kunnen helpen:
Gevestigde bedrijven, bedrijven en merken kan het zich in het algemeen veroorloven om een topdollar te betalen, omdat het geld dat u wordt betaald meestal niet toebehoort aan de persoon die contact met u opneemt.
Kleine bedrijven zullen uw droompercentages iets minder snel accepteren, omdat de betaling die u heeft voorgesteld vaak afkomstig is uit de zak van de persoon die contact met u heeft opgenomen voor het werk. Dat gezegd hebbende, het is toch de moeite waard om je droompercentages te proberen.
individuen zijn de minst waarschijnlijke partij om je droomprijzen te kunnen betalen, tenzij ze rijk zijn, of als je freelancewerk het potentieel heeft om hen te helpen meer geld te verdienen dan ze aan jou hebben uitgegeven. Als je voor werk wordt aangesteld dat niet het potentieel heeft om de klant veel geld te verdienen (bijvoorbeeld een hobby of persoonlijk project), kun je verwachten dat je droompercentages buiten hun bereik zijn.
Een ander punt om te onthouden is dat als je je afvraagt hoe een klant het zich kan veroorloven om je te betalen, ze dat waarschijnlijk niet kunnen. Als u uw droomtarieven zonder veel geld aan klanten betaalt, vergroot u de kans dat ze verdwijnen wanneer het tijd is om u te betalen!
Tenzij een klant veel respect voor je heeft en wat je doet, zullen ze waarschijnlijk een lagere prijs voorstellen dan je hebt voorgesteld als ze reden hebben om te denken dat je het toch zult accepteren.
Als de manier waarop u communiceert een gebrek aan vertrouwen uitwijst in uw vermogen om de door u gewenste tarieven in rekening te brengen, zullen klanten het oppakken. Zinnen als: "Laat me weten of deze tarieven bij jou passen", "Maar ik sta open voor onderhandelingen," en "Laat me weten of dit meer is dan je kunt veroorloven", zeg maar één ding en één ding alleen aan klanten: "Ik hoop dat je me zult betalen wat ik heb gevraagd, maar ik zal gemakkelijk voor minder werken".
Een veelgemaakte fout die freelancers maken, is ervan uitgaan dat als een klant de door u voorgestelde prijs niet wil betalen, deze nooit meer contact met u opneemt. Als je de klant ervan hebt overtuigd dat je het waard bent en ze je droomprijs kunnen betalen, zijn klanten in het algemeen bereid om het te betalen. In sommige omstandigheden proberen ze misschien eerst om u te onderhandelen, om wat geld te besparen.
Wees standvastig wanneer u uw droomprijs voorstelt -- duidelijke uitspraken als "Dit kost ..." en "Ik reken ...", of "Mijn standaardtarief voor alle klanten is ..." duiden op vertrouwen in uw droomprijs. Uw bewoording zal het aantal klanten dat denkt dat u voor minder werkt, verminderen. Om nog steviger te zijn, kunt u uw droomprijs vermelden als "het minimumtarief waarvoor ik dit soort werk doe", wat potentiële klanten ontmoedigt om u te proberen te onderhandelen.
Geef niet toe aan bluffen -- Als je cliënt probeert een lagere prijs te bedingen zonder expliciet te zeggen dat ze je droomprijs niet kunnen betalen, kun je wedden dat je gebluft wordt. Door niet ondubbelzinnig te verklaren dat ze zich niet kunnen veroorloven wat je voorstelt, zijn ze geen bruggen aan het verbranden als het gaat om het accepteren van je initiële prijs (als het blijkt dat je niet toegeeft).
Laat de cliënt op een vriendelijke maar stevige manier weten dat jouw droompercentage het enige percentage is dat volgens jou eerlijk is voor jou en voor hen.
Je zult een veel gemakkelijkere tijd hebben om klanten ervan te overtuigen dat je het waard bent als je werk uitstekend is, of als je je potentieel vergroot om uitstekend werk te doen door je vaardigheden en capaciteiten te ontwikkelen.
Een deel van het aanrekenen van je droomtarieven is een persoonlijke transformatie naar het soort freelancer waarvan je altijd al hebt gedroomd om te zijn.
Accentsconagua