Share
Het openen van een online bedrijf is net zo eenvoudig als een paar klikken, en daarom is internet de laatste jaren overspoeld met beginnende winkeliers.
Maar het lanceren van een succesvolle winkel is een heel ander verhaal. Om dat te doen, is er een specifiek niveau van onderzoek, planning en strategie nodig waaraan niet iedereen zich wil committeren.
Het heeft geen zin om het werk en de moeite van het lanceren van een winkel in te zetten, alleen om te zien dat het mislukt. Het juiste initiële productonderzoek doen, de juiste stappen nemen bij de lancering en uw online winkel strategisch vermarkten, is hoe u zichzelf inzet voor succes op de lange termijn..
Hier is de deal: jezelf short verkopen is geen optie. Het wordt groot of naar huis, en het begint hier.
Als je hebt besloten dat je klaar bent om het werk te doen dat nodig is om met succes een online eCommerce-bedrijf te starten en te runnen voor de lange termijn, zijn we er om je te helpen.
Ben je klaar om te leren hoe je online producten kunt verkopen? (fotobron)Deze handleiding kan u helpen bij het succesvol online zetten en verkopen van producten, van het plannen van wat u wilt verkopen tot het lanceren van uw online winkel en daarbuiten. Leer hoe u online producten kunt verkopen met een succesvolle strategie die effectief is in 2017.
Allereerst: welk product ga je verkopen??
Met zoveel concurrentie op de online marktplaats van vandaag in 2017, is deze beslissing de meest cruciale die u zult nemen en zal dit van invloed zijn op elk ander element van uw bedrijf, van hoe u verzendt naar hoe u uw inventaris opslaat.
Overweldigd voelen? Neem een stap terug en maak eerst een paar kleinere beslissingen:
Speel op je sterke punten. Het starten van een bedrijf is al een uitdaging; voeg geen extra stress toe door je te wagen in een branche die je niet kent of waar je om geeft. Door een beetje zelfreflectie te doen, kun je nagaan waar je gepassioneerd over bent en daarom bereid zijn al je tijd te investeren in het verkopen.
Laten we als voorbeeld het online merk Highway Robery bekijken. Het merk gebruikt afbeeldingen van de oprichters en hun passie voor hun project is duidelijk op de site en in hun stem.
"Highway Robery voelt echt als een verlengstuk van wie we zijn en onze persoonlijkheid", zegt mede-oprichter Evan Streusand. "We houden ervan om met nieuwe ideeën te komen, en dit specifieke project heeft onze geest in een miljoen verschillende richtingen op gang gebracht. Van de stoffen die we willen gebruiken voor de fotosessies die we plannen voor de tekst die we op onze website willen gebruiken - het is allemaal opwindend op dit moment. Oh, en woordspelingen. We houden van woordspelingen. Verwacht van ons dat we veel van hen gebruiken, of ze nu goed of slecht zijn! "
Highway Robery online productwinkel met unieke, leuke gewaden.Leer meer over hoe u uw passie kunt gebruiken om een bedrijf te starten dat inspeelt op uw sterke punten:
Welke betere manier om waarde aan uw klanten te laten zien dan door hen te helpen alledaagse problemen op te lossen? Bedenk welke kleine, maar irritante sleutels in uw dag worden gegooid en onderzoek vervolgens wat er momenteel op de markt bestaat om deze problemen te verhelpen. U kunt bestaande oplossingen mogelijk verbeteren of met iets heel anders komen.
Bekijk bijvoorbeeld het verhaal achter Karen Rzepecki's uitvinding van de reCAP Mason Jars Pour Cap.
reCAP Mason Jars: innovatief online product."Ons verhaal begon met saladedressing", schrijft ze. "Na het maken van nog een andere vette puinhoop met het deksel en de ring, zocht ik naar een schenkdop die in mijn Mason Jars past en waarmee ik de dressing kan schudden, schenken en bewaren."
Rzepecki besefte dat er niet één was, dus ging ze verder en creëerde iets heel eigen.
Zoals velen doen, gebruikte Rzepecki herbruikbare, milieuvriendelijke potten van metselaar voor opslag van voedsel. Echter, bij het proberen te schudden, te gieten en op te slaan, klopte dingen. Om het probleem te verlichten, creëerde Rzepecki een eenvoudig deksel met een tuit die geschikt was voor zowel grote als kleine mason-potten en haar nieuwe product online nam.
Factor in alles wat u nodig heeft om uw producten succesvol te verkopen en verzenden. Als de producten die u in gedachten hebt enorm, kwetsbaar zijn of een korte levensduur hebben, zijn dit allemaal dingen die uw bedrijfskosten en activiteiten aanzienlijk zullen beïnvloeden. U moet ook overwegen waar u uw producten vandaan zou halen om ervoor te zorgen dat ze levensvatbare ideeën zijn.
Tortoise Supply is bijzonder goed in het verstrekken van informatie over wie ze zijn, hoe ze zorgen en de dieren die ze verkopen verzenden, hoe klanten voor ze moeten zorgen en meer. Dientengevolge worden ze beschouwd als een thought leader in de dierenwinkel en bieden ze een persoonlijke en handige ervaring die hun klanten de voorkeur geven aan lokale dierenwinkels.
Tortoise Supply uniek online product.Per slot van rekening wist wie wist dat je schildpadden kon vervoeren?!
Uw productleverancier speelt een grote rol in uw bedrijfsactiviteiten en kosten, dus is het absoluut noodzakelijk om erachter te komen waar u uw producten zult kopen voordat u een definitieve beslissing neemt over wat te verkopen.
U wilt uw bedrijf niet lanceren en realiseren dat uw producten moeilijk verkrijgbaar zijn. U wilt ook niet aan de slag en realiseert de productiekosten van uw productresultaten in vrijwel geen winstmarge voor u.
De meeste winkeliers kiezen ervoor om een fabrikant te zoeken of met een dropshipper te werken, elk met hun voor- en nadelen:
| Voors en tegens | Manufacturing | dropshipping |
|---|---|---|
| Wat is het? (Productie vs. Dropshipping-opties.) | Werken met een fabrikant om specifieke producten voor uw winkel te maken. | Iemands producten kopen en verkopen via uw eigen winkel, erop vertrouwen dat ze ook bestellingen voor u uitvoeren. |
| Pros |
|
|
| Cons |
|
|
Er zijn nogal wat gerenommeerde dropshippingbedrijven, mocht je ervoor kiezen om die route te nemen; deze gids voor het kiezen van een dropshipper kan u helpen de beste fit voor uw bedrijf te vinden.
Waarschijnlijk hebt u een beetje een concurrentiegerichte analyse uitgevoerd toen u aan het onderzoeken was welke producten u wilde verkopen, maar nu u uw aanbod hebt bepaald, is het tijd om dieper in te gaan op de huidige markttoestand.
Ontdek wat bedrijven vergelijkbare producten aanbieden, wat hen uniek maakt van elkaar, hoe ze zichzelf vermarkten en wie ze targeten.
Begin met het invullen van een diagram of spreadsheet met de namen van acht tot tien van uw beste concurrenten. Hier is een indeling die u kunt volgen:
| Op te slaan Naam | Taglijn / Missie | Productaanbod | Verkoopkanalen | Sterke punten / Zwakke punten | Competitie categorie |
|---|---|---|---|---|---|
| Concurrent 1 | |||||
| Concurrent 2 | |||||
| Concurrent 3 |
Snelle tip: In Competitiecategorie kun je een paar niveaus dieper gaan en je concurrenten opmerken door: primair, secundair en tertiair.
Gebruik vervolgens deze gids om uw uitgebreide concurrentieanalyse te voltooien.
Leren wie je concurrenten zijn, kan je ook helpen bij het thuiskomen in je doelmarkt en kopersprofielen. Om succesvol te verkopen, moet u zich scherp bewust zijn van wie u probeert te verkopen en waarom zij uw product willen of nodig hebben.
Gebruik demografische en psychografische informatie om uw doelsegmenten in kaart te brengen:
Lees onze Envato Tuts + definitieve gids voor buyer persona's voor meer informatie over het in kaart brengen van uw doelgroepklanten:
Na al je inspanningen om je online productbedrijf van de grond te krijgen, laat het niet uiteenvallen als gevolg van een gebrek aan juridisch onderzoek. Zorg ervoor dat u rekening houdt met deze negen online zakelijke wetten voordat u uw producten online gaat verkopen:
Nu komt het opwindende deel van hoe u online producten kunt verkopen: zie al uw back-endwerk tot wasdom komen door de oprichting en lancering van uw online winkel. Er zijn nog een paar zwaardere beslissingen te nemen voordat je 'je deuren opent'.
Er zijn veel eCommerce-oplossingen op de markt die u kunt gebruiken om uw producten online te verkopen, en het kan overweldigend zijn om te weten welke voor u geschikt is.
Gebruik deze checklist om de juiste vragen te stellen bij het zoeken naar een platform:
Naast deze checklist zijn er vier belangrijke aandachtspunten die u moet overwegen voordat u een platform kiest:
E-commerceplatforms zijn niet altijd goedkoop, maar dit is een gebied waar u geen centen wilt knijpen, omdat uw platform letterlijk uw bedrijf van energie voorziet.
De meeste providers bieden gelaagde prijzen met verschillende voordelen op elk niveau, dus bedenk wat u echt nodig hebt om te slagen, inclusief beveiliging, analyse, betalingsverwerking en betalingsvoorkeuren.
Sommige providers bieden SaaS aan, terwijl andere hosting ter plaatse aanbieden. SaaS betekent 'software-as-a-service' en is goedkoper en schaalbaarder dan on-premise, waarvoor u uw eigen servers moet aanschaffen en over een handig intern technisch team beschikt.
Tip: Gebruik De total cost of ownership-calculator van BigCommerce om SaaS versus on-premise kosten te vergelijken.
De verschuiving naar SaaS in eCommerce.Kies een platform dat kan groeien zoals jij. Het is moeilijk te voorspellen hoe snel en op welke manier u in de komende jaren kunt groeien, maar het is een goed begin om een platform te kiezen dat SaaS is in plaats van op locatie, beschikt over open API's en wordt geleverd met betrouwbare ondersteuning.
Gebruik de casestudy's van een platform om de groei te helpen bepalen. Praat ook met partners en experts in de arena om groeimogelijkheden te begrijpen. Bijvoorbeeld, SEO is misschien niet zo belangrijk voor u wanneer u start, maar als een platform een plafond heeft voor uw toekomstige groei vanwege een gebrek aan deze functionaliteit, dan is dat vanaf het allereerste begin een groot probleem.
3. Usability
Het platform dat u kiest om uw producten online te verkopen, moet uw leven eenvoudiger maken, niet moeilijker. Kies er een die intuïtief is, gemakkelijk voor u te begrijpen, waarmee u uw inventaris en bestellingen kunt centraliseren, en maatwerk en beschikbare integraties heeft om delen van uw bedrijf te stroomlijnen en te automatiseren.
4. Ontwerp
Sommige platforms zijn meer aanpasbaar dan andere, en u verdient het om uw winkel er precies zo uit te laten zien als u had gedroomd. Besteed aandacht aan thema- en plug-inopties en de kosten van maatwerk.
Zorg ervoor dat u zich concentreert op het juiste ontwerp om uw producten het best te markeren, in plaats van naar de "coolste" ogende website te gaan en deze schoon en gemakkelijk te navigeren, zowel op het web als op mobiele apparaten, zoals bij de Eazywallz-site die hier wordt weergegeven:
Zorg ervoor dat uw platform uw website automatisch optimaliseert voor elk apparaat.U kunt geweldige BigCommerce-thema's vinden om mee te werken op Envato Market met professionele functies, of bladeren door deze samengestelde selectie:
U hebt uw platform, producten en bedrijfsproces uitgevonden; alles wat je hoeft te doen is de laatste elementen samenvoegen. Er zijn nog een paar componenten om online producten te verkopen die ook belangrijk zijn. Vergeet deze belangrijke overwegingen niet:
Als je hebt besloten om een dropshipper te gebruiken, heb je dit gedekt; zo niet, ga dan zitten en breng precies in kaart hoe uw verzend- en retourprocessen eruit zien. Hier zijn een paar tips voor een volledig doordachte uitvoering:
Zelfs als u nog niet bekend bent met de eCommerce-wereld, is het van groot belang dat u de analyses leert interpreteren die u laten weten hoe u presteert.
Uw platform wordt waarschijnlijk geleverd met ingebouwde analyses waarmee u kunt zien hoeveel bezoekers uw site bezoeken, waar ze vandaan komen, hoe uw marketing presteert en waarnaar ze op uw site zoeken.
Dit is nog maar het begin; er zijn nog veel meer statistieken die u kunt bijhouden om u te helpen specifieke doelen in te stellen en te bereiken. En als u de basisprincipes van het instellen van KPI's voor uw bedrijf wilt leren, kunt u deze uitgebreide handleiding raadplegen:
De dag is eindelijk aangebroken dat u uw producten online met de wereld kunt delen. Maar u kunt niet gewoon uw site publiceren en verwachten dat het verkeer binnenstroomt; je moet een marketinglanceringsstrategie ontwikkelen om het nieuws over je nieuwe onderneming te krijgen.
Het genereren van verkeer naar uw site en het behouden van die klanten kan een complete handleiding zijn. Maar om u op weg te helpen, moet u deze vijf elementen van marketing van uw site overwegen. Hoe zal ik ...
Social media, e-mailcampagnes, betaalde advertenties en contentmarketing zijn een paar manieren om het verkeer te stimuleren; Bekijk deze gids voor beproefde manieren om verkeer te rijden en te converteren voor diepere inzichten.
Het starten van een online bedrijf dat producten in 2017 verkoopt, is geen streven dat je halfslachtig kunt volbrengen. Maar er zijn duidelijke dingen die u kunt doen om uzelf te onderscheiden van de concurrentie en de basis te leggen voor succes.
Hoewel het een uitdaging is, is er een weg om online producten te verkopen die een betere kans hebben om te winnen. Het belangrijkste om te onthouden is om je acties te volgen en dienovereenkomstig te tweaken. Door te analyseren wat voor u werkt en wat niet, kunt u uw strategie blijven verbeteren totdat uw bedrijf effectief zelf actief is. Succes!
Accentsconagua