Hoe uw online marketing te systematiseren

Hoe gaat het met u voor zaken?

Geweldig, of "zou beter kunnen zijn"?

• Super goed? Als eigenaar van een succesvol klein bedrijf heb je zoveel te jongleren, dat het begrijpelijk is dat je marketing voor de gek houdt. Je hebt genoeg inkomsten binnen, dus waarom zou je je druk maken om marketing??
• Kan beter? Het is daarom moeilijk om te weten waar u uw inspanningen moet richten om klanten of klanten te bereiken die u nodig hebt, vooral als u al uw energie besteedt om uw bedrijf draaiend te houden..

Of het nu gaat om zaken die goed zijn of beter kunnen, jij do moeten marketing houden. Alleen met marketing zorgt u ervoor dat het geweldig blijft, of - indien nodig - dat u de zaken omdraait.

Waarom glijdt marketing dan zo vaak weg? Twee redenen:

1. Onzekerheid. Wanneer u niet weet hoe u uw marketinginspanningen moet richten op het beste resultaat, lijkt het eenvoudiger om helemaal geen marketing te gebruiken. Dit is met name het geval wanneer er naast de tweede reden wordt gedacht dat marketing vaak wordt overgelaten ...
2. Tijd. Je hebt maar een beperkt aantal uren per dag om aan je bedrijf te besteden. Marketing kan een enorme tijddrain zijn. En met online marketing, omdat het zo gemakkelijk is om afgeleid te worden door sociale media of een interessant artikel.

Wat kunt u doen om deze twee problemen te overwinnen, zodat u elke dag uw bedrijf online kunt promoten?

Het antwoord ligt in de systematisering.

Hoe systemen uw marketing verbeteren

Wanneer u een systeem voor uw online marketing maakt, stelt u een set in processen voor jou om te volgen. Deze processen helpen je te weten:

• Hoe en wanneer u sociale netwerken moet bijwerken.
• Hoe te kiezen welke sociale netwerken moeten worden bijgewerkt.
• Waarover te bloggen en hoe vaak je blog moet worden bijgewerkt.
• Hoe feedback te krijgen over de effectiviteit van uw marketing.

Door deze processen te implementeren, heb je niet langer het gevoel dat je in je marketing rondspookt, onzeker wat je moet doen. In plaats daarvan ga je elke dag voor een bepaalde tijd op je computer zitten en voltooi je je marketingtaken. Met andere woorden, systemen maken marketing eenvoudig.

Een ander gevolg van systemen is dat ze creëren uitslagen (in systeemtaal zijn dit "outputs"). Uw resultaten kunnen de resultaten zijn die u verwacht, of misschien niet. Onverwachte resultaten kunnen betekenen dat u uw systeem moet aanpassen. Of ze kunnen een aangename verrassing zijn. In haar marketingklassieker Ontvang nu klanten, C. J. Hayden legt uit:

Er is een interessant fenomeen dat zich voordoet als je serieus bezig bent met marketing op een gerichte, consistente manier. Je begint resultaten te boeken op onverwachte plaatsen ... Maak niet de fout om deze out-of-the-blue kansen als ongevallen te beschouwen. Er is een direct verband tussen het niveau van de moeite die je in je marketing steekt en de resultaten die je eruit haalt, zelfs wanneer het lijkt alsof de resultaten totaal geen verband houden met je inspanningen..

In een oogwenk bekijken we hoe u een systeem voor uw online marketing kunt bouwen. Maar voordat u te enthousiast wordt over systemen, laten we eens kijken naar welke systemen zijn niet.

• Systemen zijn niet automatisch. Het systematiseren van uw marketing betekent niet dat u een "set it and forget it" -benadering kunt nemen. Je zult tijd moeten besteden aan het laten werken van je systemen. In systeemtaal bent u verantwoordelijk voor de "invoer" in uw systeem en voor het controleren of uw systeem effectief is.
• Systemen zijn niet in steen gebeiteld. Alle systemen hebben regelmatig onderhoud en aanpassingen nodig. Dit is goed nieuws, want het betekent dat je niet meteen een perfect systeem hoeft te maken.

Laten we nu eens kijken hoe u een marketingsysteem kunt maken.

Stap 1: stel doelen voor uw marketingsysteem

Alle systemen hebben een input en een output.

Inputs zijn het werk dat u in uw marketing stopt. We zullen meer kijken naar de invoer in stap 2.

Uitgangen zijn de resultaten die door uw marketing worden gemaakt, zoals hogere inkomsten of meer zichtbaarheid voor uw merk.

Voordat u een systeem maakt, moet u de uitvoer kennen die u van uw systeem verwacht. Op die manier kunt u controleren of uw systeem effectief is en de gewenste outputs creëren. Als uw systeem niet de outputs produceert die u verwacht, dan kunt u dit aanpassen.

Voorbeelden van ideale uitvoer die u mogelijk voor uw systeem instelt, zijn onder meer:

• elke maand twee nieuwe klanten krijgen
• het groeien van uw Twitter-volgers telt met 10% per maand
• elke week een gesprek voeren met vijf nieuwe beïnvloeders in jouw niche
• het verhogen van de pageviews met 50% in de komende zes maanden
• verdubbeling van de grootte van uw e-maillijst

U stelt uw ideale output in. Vergeet niet dat u uw systeem later kunt aanpassen, inclusief de verwachte resultaten.

Merk op dat sommige van de voorbeelduitgangen die we hebben gebruikt betrekking hebben op omzet en verkoop, terwijl andere betrekking hebben op het vergroten van de zichtbaarheid van uw bedrijf. Merk ook op dat ze specifiek, meetbaar en tijdgebonden zijn. Elk marketinggerelateerd doel werkt goed als een verwachte output, zolang het SMART is.

Ik raad aan te beginnen met een eenvoudig doel, zoals het laten groeien van je Twitter met 10%. Door alles eenvoudig te houden, is het eenvoudiger om uw systeem te onderhouden en uw resultaten bij te houden.

Zodra u een eenvoudig systeem hebt dat werkt, gebeuren er twee dingen:

• Je zult zelfvertrouwen krijgen bij het gebruik van een systeem, dus je zult je klaar voelen om een ​​complexer systeem te ontwikkelen.
• U zult onverwachte outputs opmerken. Sommige hiervan zullen positief zijn, dus u kunt ze beginnen te volgen. Je zult bijvoorbeeld merken dat het groeien van je Twitter-navolging ook tot een toename van de verkoop leidt.

Stap 2: vestig uw invoer

Uitgangen zijn niet in uw directe controle, hoewel u ze kunt volgen (meer daarover in een oogwenk).

Inputs zijn de dingen je kunt beheersen. Dit zijn de acties die u uitvoert om uw systeem te laten functioneren.

Invoer is specifiek acties. Het moeten dingen zijn die je kunt afvinken als je ze hebt voltooid.

Laten we bijvoorbeeld zeggen dat uw gewenste uitvoer is om uw Twitter te laten groeien met 10% per maand. Verstandige ingangen kunnen zijn:

• Tweet tien keer per dag.
• Volg vijf nieuwe mensen per dag.
• Deel drie retweets per dag.
• Stuur een @ bericht naar al je nieuwe volgers.

Je zou ook kunnen denken aan bredere ingangen die je kunt gebruiken om te helpen met je Twitter-navolging. Bijvoorbeeld:

• Schrijf en publiceer één blogpost per week (omdat het updaten van je blog meer lezers oplevert, en sommige van die lezers Twitter-volgers worden).
• Reageer op alle reacties op je blog (omdat wanneer je verloofd bent, het helpt om je Twitter te laten groeien).
• Laat twee reacties per dag achter op andere blogs in uw niche (dit verhoogt uw algehele zichtbaarheid).
• Plaats één keer per dag op je Facebook-pagina (nogmaals, dit verhoogt de algehele betrokkenheid).

Het volgende zijn niet ingangen omdat ze geen controle over u hebben:

• krijg twee retweets per dag van invloedrijke Twitter-gebruikers
• ik heb elke week vijf reacties op mijn blog geplaatst
• geïnterviewd worden op één podcast per maand

En het volgende zijn niet goede voorbeelden van invoer omdat ze, hoewel ze in uw macht zijn en goede ideeën voor marketing zijn, niet specifiek zijn:

• veel tweeten
• naar netwerkevenementen gaan
• het creëren van tonnen goede inhoud

Hoe ken je de juiste inputs om je doelen te bereiken? U kunt een aantal dingen doen:

• Maak een beste schatting, op basis van uw huidige kennis. Dit is een goed idee als u al een redelijk aantal weet over sociale netwerken en online marketing. U past uw systeem aan op basis van de uitvoer die u maakt, zodat het niet meteen perfect hoeft te zijn.
• Besteed 30 minuten aan onderzoek naar de beste manier om de gewenste uitvoer te bereiken. Er is genoeg Super goed online advies, allemaal gewoon een snel zoeken op het web. Als u bijvoorbeeld uw Twitter-groei wilt laten groeien, zoekt u naar 'Hoe kan ik mijn Twitter-groei laten groeien'. Makkelijk.

Stap 3: maak een dagschema

Omdat je specifiek was met je invoer, weet je dat hoe vaak je moet deze invoer voltooien.

Laten we bijvoorbeeld zeggen dat een van uw invoer is om vijf artikelen of video's per dag op Twitter te delen. U moet een bepaalde tijd reserveren:

• elke week (of elke dag) wanneer u de inhoud plant die u wilt delen
• elke dag wanneer u de artikelen op Twitter plaatst

U kunt dus een uur per week reserveren voor geweldige inhoud en vervolgens vijf minuten per dag om uw Twitter-feed bij te werken.

Elk item uit uw lijst met ingangen moet worden gepland in uw agenda. Waar mogelijk raad ik aan om uw dagelijkse invoer in één dag in uw dag te bundelen (maximaal 30 minuten per dag). Op die manier haal je je online marketing uit de weg en heb je geen zin om je leven over te nemen.

Naast het hebben van een dagelijkse planning, wilt u misschien ook een redactioneel schema. Dit is een lijst met artikeltitels die u voor uw blog gaat schrijven. Door de titels van tevoren klaar te hebben, zult u merken dat het gemakkelijker is om woorden op de pagina te krijgen wanneer u gaat zitten om te schrijven.

Stap 4: Efficiëntie automatiseren en vinden

Een systeem zelf is niet automatisch. Het vereist actieve ingangen. Dat gezegd hebbende, kunnen bepaalde delen van uw systeem worden geautomatiseerd.

Een heel eenvoudige manier om automatisering te gebruiken in uw online marketing is door scheduling. Met de planning stel je al je sociale media-updates van tevoren op. Vervolgens druppelen ze feed door naar uw feeds voor social media.

Twee van de meest populaire planningshulpmiddelen voor sociale media zijn Buffer-app en Hootsuite, die beide gratis gebruikersplannen hebben. WordPress heeft zijn eigen ingebouwde tool voor het plannen van blogposts.

Bovenop het automatiseren waar mogelijk, terwijl u begint met het implementeren van uw dagelijkse planning, zoekt u naar manieren om uw systeem efficiënter te maken. U kunt bijvoorbeeld efficiëntieverbeteringen creëren door de dezelfde inhoud op verschillende platforms.

U kunt ook extra efficiëntie creëren door uw invoer te systematiseren. Eerder bekeken we de voorbeeldinvoer van het delen van vijf artikelen of video's per dag op Twitter.

Om dit te doen, moet je interessante inhoud vinden. U kunt hiervoor een systeem maken dat "interessante inhoud" als de uitvoer heeft. Invoer kan zijn:

• Controleer uw favoriete RSS-lezer voor de nieuwste updates en lees tien berichten die uw aandacht trekken.
• Blader door uw Twitter-feed gedurende vijf minuten en klik op ten minste drie interessante links.
• Controleer een reeks Google-meldingen voor zoekwoorden in uw niche die u dagelijks controleert.

Stap 5: Volg uw outputs

Tot nu toe heb je je systeem in gebruik. Goed werk! Nu bent u klaar om te zien wat er gebeurt als gevolg van uw systeem.

Je kent de uitvoer al van je willen bereiken. We hebben het voorbeeld van het laten groeien van uw Twitter met 10% per maand gebruikt. Als dat je doel is, is het logisch om je Twitter-volgertelling te volgen.

Bovendien moet je er ook op letten niet verwacht output, vooral die met betrekking tot marketing. Je zult bijvoorbeeld merken dat je werk om je Twitter te laten groeien volgt ook brengt meer bloglezers, of meer Facebook-likes, of stuurt meer leads op jouw manier. Dat is allemaal geweldig, en als je deze eenmaal hebt opgemerkt, kun je bijhouden hoe het aanpassen van je inputs deze outputs beïnvloedt.

Wat als u de gewenste resultaten niet behaalt? Dan moet je een van de twee dingen doen:

1. Pas je doelen aan. Het is mogelijk dat je je doelen te hoog hebt ingesteld. Als dat het geval is, moet je realistisch zijn over wat mogelijk is met de ingangen die je gebruikt.
2. Verander uw invoer. Verschillende ingangen leiden naar verschillende uitgangen. Door te volgen wat u invoert en wat het resultaat is, ontdekt u wat het beste werkt.

Dat is uw systeem gemaakt (bijna!)

Door dit artikel te lezen, hebt u geleerd hoe u een systeem kunt maken. Nu is het tijd om het te doen! Laat ons weten hoe je verder komt in de commentarensectie, hieronder.

Grafisch krediet: versnellingen ontworpen door Evan Udelsman van het Noun-project.