Share
U maakt een AdWords-advertentie omdat u een licht op uw bedrijf wilt laten schijnen.
Onderdeel daarvan is het kiezen van de juiste zoekwoorden, zodat uw advertentie wordt weergegeven wanneer mensen op zoek zijn naar de producten of services die u aanbiedt.
Het kiezen van goede zoekwoorden is essentieel voor het succes van elke AdWords-campagne. Maar alleen zoekwoorden zullen niet genoeg zijn voor uw campagne om resultaten te leveren.
Wat is er nog meer belangrijk? Een advertentie schrijven die de aandacht opeist.
In de wereld van marketing staan de woorden in een advertentie bekend als "kopie". Goed kopiëren is een essentieel onderdeel van een effectieve AdWords-advertentie, omdat:
Kopiëren is belangrijk. Laten we dus eens kijken hoe u een advertentietekst kunt schrijven die resultaten oplevert.
Voordat u erover nadenkt om uw advertentie te schrijven, is het het beste om te weten wat u moet schrijven. We hebben al genoemd dat een AdWords-advertentie maximaal 130 tekens mag bevatten. Dit wordt als volgt opgesplitst:
Dat betekent dat je heel, heel kort moet zijn wanneer je je advertentie schrijft.
Alle goede copywriters (en dat geldt ook voor u, als u de kopie voor uw AdWords-advertentie schrijft) houden een veegbestand met advertenties bij. Telkens wanneer ze een advertentie zien die hen verrukt of verwent, voegen ze deze toe aan hun veegbestand. Als ze een nieuw idee voor een advertentie bedenken, plaatsen ze het ook in hun swipe-bestand.
Wanneer ze vervolgens een advertentie moeten maken, gaan ze naar hun swipe-bestand voor inspiratie. Het is veel gemakkelijker om te beginnen met het creëren van ideeën met de hand dan om te beginnen met niets.
Het creëren van een swipe-bestand is heel eenvoudig omdat bedrijven willen u om hun advertenties te zien. Advertenties zijn overal. We worden dagelijks blootgesteld aan duizenden reclameboodschappen. U hoeft niet ver te zoeken om een swipe-bestand te compileren.
U kunt nu beginnen met het maken van uw swipe-bestand. Terwijl u deze zelfstudie leest, heeft u misschien ideeën voor uw AdWords-advertentie. Als dat zo is, schrijf ze dan op als je aan hen denkt (als je dat niet doet, vergeet je ze waarschijnlijk).
Hoe meer ideeën u kunt verzamelen, hoe beter. AdWords-advertenties zijn kort en de beste manier om een korte kopie te maken, is om het langere exemplaar in zijn essentie te distilleren.
Praten over ideeën, er is nog een andere manier om je creativiteit aan te wakkeren ...
Een echt effectieve manier om uw swipe-bestand te laten groeien, is door te kijken naar wat uw concurrenten doen.
U wilt een AdWords-advertentie schrijven, dus het is de moeite waard om te kijken naar het type advertenties dat uw concurrenten maken. Voer een paar snelle Google-zoekopdrachten uit voor de zoekwoorden die u in uw campagne gebruikt.
Door na te gaan wat uw concurrenten van plan zijn, vindt u enkele belangrijke zaken:
Laten we zeggen dat ik EHBO-trainingsdiensten aanbied. Met mijn meest eenvoudige zoekwoord worden de volgende advertentieresultaten weergegeven als u zoekt naar 'Eerstehulptraining':
Uit deze resultaten kan ik zien dat:
Als ik dus een AdWords-advertentie voor EHBO-training aan het schrijven was, zou het een goed idee zijn om te overwegen deze elementen in mijn advertentie op te nemen.
Om deze stap te voltooien, verzamelt u zoveel mogelijk advertenties van uw concurrenten om in uw swipe-bestand te plaatsen en ziet u de algemene discussies in de advertenties.
Nu hebt u een breed scala aan ideeën verzameld en bent u klaar om te beginnen met schrijven. De volgende stappen zijn in wezen deelstappen van deze stap, omdat ze u dat zullen laten zien hoe om uw advertentie te schrijven.
Bel me niet en probeer de perfecte advertentie te maken. Doe in plaats daarvan het volgende:
Dit is wat belangrijk is om te overwegen terwijl je aan het schrijven bent:
In de bovenstaande voorbeeldadvertenties hebben we dat opgemerkt allemaal van hen omvatte het zoekwoord. U moet ook deze praktijk volgen en ervoor zorgen dat het zoekwoord aanwezig is in uw advertentie. Daar zijn drie redenen voor:
Wat als u een reeks zoekwoorden gebruikt voor dezelfde advertentie? Overweeg dan om dynamisch invoegen van zoekwoorden te gebruiken. Dit betekent dat het zoekwoord in uw advertentie automatisch wordt gewijzigd op basis van waarnaar is gezocht. Dit betekent natuurlijk ook dat u extra voorzichtig moet zijn bij het schrijven van uw advertentie-exemplaar, dus alle mogelijke zoekwoorden passen in de advertentie.
Relevantie omvat ook het zo specifiek mogelijk zijn. Laten we zeggen dat je je specialiseert in de verkoop van blauwe suède schoenen. Wees daar luid en trots over. Maak duidelijk dat u "Blue Suede Shoes" verkoopt in plaats van schoenen.
De copywriter Andy Maslen zegt dat de hoofden van de meeste mensen voortdurend zijn afgestemd op één radiostation: WiiFM. Met andere woorden, mensen hebben één vraag in hun hoofd, vooral wanneer ze op internet surfen: "Wat levert het mij op?"
Om iets specifieker te zijn, willen uw klanten twee dingen weten wanneer ze uw advertentie lezen:
Doe je best om deze vragen in je advertentie te beantwoorden. Als uw advertentie een e-boek weggevertje gericht op hondeneigenaren is, neemt u de kopie 'Download uw gratis hondentraining ebook' op in uw advertentie. Als je een taalproduct promoot, is 'Spaans leren in 30 dagen' een goede WiiFM-verklaring.
Als u deze aanpak volgt, betekent dit ook dat u een veel voorkomende copywriting-fout vermijdt. Wanneer u een advertentie schrijft, kan het verleidelijk zijn om u te concentreren op uw bedrijf en alle geweldige producten die u verkoopt. Dat is niet de manier om dingen te doen.
De beste kopie concentreert zich op de lezer. Uw advertentie moet niet alleen over uw bedrijf gaan. Het moet allemaal over uw klanten gaan en hoe u hen helpt.
Het uitvoeren van een speciale aanbieding naast uw AdWords-campagne kan een geweldige manier zijn om nieuwe klanten aan te trekken.
Specifieke prijskortingen (bijvoorbeeld $ 10 korting) presteren doorgaans beter dan procentuele kortingen (bijvoorbeeld 25% korting).
Vermeld ook of het aanbod in de tijd beperkt is. Schaarste is echt effectief om de verkoop te stimuleren.
Het is vermeldenswaard dat aanbiedingen niet over kortingen hoeven te gaan. Volgens een studie van Retention Science is aanbieden van gratis verzending twee keer zo effectief om de verkoop te stimuleren in vergelijking met een kortingpercentage. De studie van meer dan 100 miljoen online transacties wees uit dat een procentuele korting werd omgezet tussen 0,1% en 0,8%. Ter vergelijking, gratis verzending geconverteerd tussen 0,22% en 1,9%.
Als u uw advertentie gebruikt om een enkel product of een enkele service te verkopen (en dat is een goed idee, want dit betekent dat u heel specifiek kunt zijn in de zoekwoorden die u target), wees dan niet bang om de prijs te vermelden.
Dit helpt potentiële klanten snel een beslissing te nemen. Als u aanbiedt wat ze willen, voor een prijs die geschikt is voor hen, dan zullen ze waarschijnlijk op uw advertentie klikken.
Voordat u dit doet, controleert u natuurlijk wat uw concurrenten aanrekenen. Als u geen voordelige prijzen aanbiedt (en daar kunnen goede redenen voor zijn), dan kan het de moeite waard zijn om eerst de klik te krijgen voordat u de prijs deelt. Op die manier kunt u uitleggen wat er beter is aan uw product of dienst en waarom u het extra geld waard bent.
Met AdWords kunt u de URL kiezen die u samen met uw advertentie weergeeft, en deze kan maximaal 35 tekens bevatten.
U kunt het beste uw URL van de startpagina gebruiken en CamelCase gebruiken als deze meer dan één woord bevat. Stel dat uw website violetmoonmarketing.com is. Voor uw AdWords-advertentie zou u dit vermelden als VioletMoonMarketing.com. Veel gemakkelijker om te lezen, hé?
Tot nu toe hebt u zoveel verschillende advertentie-ideeën geschreven als u kunt bedenken. U bent bijna klaar om uw exemplaar te gebruiken.
Eerst moet u uw advertentie bewerken. Dat betekent dat je:
Zodra uw advertentie klaar is om te gebruiken, kunt u de campagne uitvoeren!
Leuk vinden of niet, de kopie die je gebruikt kan een reusachtig anders over hoe een advertentie presteert. Dat is waarom je zou moeten altijd test verschillende versies van uw advertentie om te zien welke de meeste klikken en conversies oplevert. Zelfs ervaren copywriters kunnen verrast zijn door wat het beste werkt.
Wat als u meer dan één advertentie heeft die goed presteert? Vervolgens kunt u ze allebei blijven gebruiken, of kijken of u de beste delen van beide kunt combineren om een nog beter presterende advertentie te maken.
Zodra u een advertentie heeft gevonden die werkt, kunt u deze blijven aanpassen en verschillende varianten testen. Zelfs kleine veranderingen kunnen een groot verschil maken.
Kopiëren is belangrijk. Maar actie ondernemen is nog belangrijker. Wacht dus niet tot u de "perfecte" advertentie heeft voordat u een campagne uitvoert. Schrijf een geweldige advertentie en haal die daar uit. Je zult alleen zien wat mogelijk is als je het eens probeert.
Accentsconagua