Share
Ondernemers schrijven boeken om te verkopen. Of het doel van uw boek is om nieuwe leads voor uw bedrijf te ontwikkelen of om winst te maken, uw uiteindelijke doel is hetzelfde: verkoop zoveel mogelijk boeken.
Je verkoopt alleen boeken als mensen je boek willen lezen. Hoe meer mensen je overtuigt om je boek te lezen, hoe meer exemplaren je zult verkopen.
Wat zorgt ervoor dat een persoon een non-fictieboek wil lezen? Het is relevant of nuttig voor hen. Hoe komen mensen erachter of een boek hen kan helpen? Ze bekijken de recensies en beschrijving van het boek. Als ze hierdoor geïntrigeerd zijn, kunnen ze door het boek bladeren voordat ze een aankoop doen.
Het valt te betwisten dat beoordelingen de eerste factor zijn die lezers overwegen wanneer ze beslissen of ze een boek willen kopen. Uw boekbeschrijving is echter ook belangrijk. Het is wat je eerste exemplaren verkoopt voordat je beoordelingen krijgt. En het geeft lezers een voorproefje van wat er in het boek zit, zodat ze weten of ze de volledige maaltijd willen.
Amazon, de grootste uitgever van e-boeken, en waarschijnlijk de primaire marktplaats die u zult gebruiken om uw e-boek te verkopen, zegt het op de volgende manier:
Uw boekbeschrijving is wat klanten zien wanneer ze in de Kindle-winkel winkelen. Zie het als de binnenkant van een hardcover boek. De beschrijving is een eerste ervaring van de lezer met de inhoud van uw boek. Een goed geschreven beschrijving verzekert de lezer dat het boek zelf van vergelijkbare kwaliteit is.
Terwijl u een eBook verkoopt, kunnen lezers niet door uw boek bladeren voordat ze iets kopen. Op Amazon kunnen ze dat echter wel Kijk erin en lees de inleiding, of download een voorbeeld op hun Kindle. Dit betekent dat het openingsgedeelte van uw pack een cruciale rol speelt bij het sluiten van de verkoop.
In deze zelfstudie begeleid ik u bij het schrijven van een effectieve beschrijving van een zakelijk non-fictieboek. Ik zal ook kijken naar wat ik in het openingsgedeelte van je boek moet opnemen.
Een goed geschreven boekbeschrijving zal de lezers vastgrijpen en ze het gevoel geven dat je boek een must-read is. Ze zullen wanhopig zijn om erachter te komen wat erin zit.
Om deze tutorial te voltooien, hebt u nodig:
U hebt waarschijnlijk weken of maanden lang uw boek geschreven en bewerkt. Je kent het intiem, binnenstebuiten en ondersteboven. Je kunt waarschijnlijk sommige delen van je hoofd citeren.
Je kent je boek als een schrijver. Nu is het tijd om bekend te raken met uw boek door de ogen van een verkoper. U bent op zoek naar de activa van uw boek die het meest verkoopbaar maken. Natuurlijk wil je deze middelen niet weggeven, maar wil je de lezer ervan bewust maken dat ze er zijn.
Wanneer mensen je boek tegenkomen op Amazon, doen ze dat met een probleem of bezorgdheid in het achterhoofd. De kans is groot dat je deze problemen goed kent, omdat je erover hebt geschreven in je boek. Wat meer is, als uw boek is gericht op potentiële klanten, gaat het allemaal om de veelvoorkomende problemen waarmee uw klanten worden geconfronteerd, dus u pakt deze dagelijks aan.
Om deze stap te voltooien, schrijf je een lijst met problemen op die je boek oplost (of je kunt dit als onderdeel van stap 3 hieronder doen).
Mensen houden van sluiting. Daarom zijn we meer geneigd taken uit te voeren waarvoor we een begin hebben gemaakt; we houden er niet van om dingen onafgemaakt te laten. Het is ook waarom TV cliffhangers ons verslaafd houden aan een tv-serie. We willen weten hoe de dingen eindigen, en een verhaal in het midden knippen laat ons hangen, zodat we terugkomen voor meer.
Haken of teasers zijn het equivalent van cliffhangers, maar in je boekbeschrijving.
Haken of teasers zijn het equivalent van cliffhangers, maar in je boekbeschrijving. Haken laten je lezers hangen. Ze geven lezers een krachtig gevoel van wat ze uit je boek halen zonder alles weg te geven.
Hoe kun je haken vinden? Blader door je boek en noteer elke oplossing die je boek biedt. Vraag uzelf dan af: hoe ziet het leven van uw lezer eruit, of wat kunnen zij doen, wanneer zij uw oplossing implementeren? Een of twee zinnen voor elke oplossing is genoeg. Dit zijn jouw haken en je zult ze later gebruiken bij het schrijven van je boekbeschrijving.
Nu weet u waar u op moet letten - problemen en haken - bent u klaar om uw boek te lezen met de ogen van een verkoper.
Ik lees dit op mijn computer voor, waarbij de notasoftware naast het boek staat. Dan maak ik aantekeningen over problemen en haken. Met mijn notities in digitale vorm kan ik ze in een tekstverwerker kopiëren en in een tekstbeschrijving plakken.
Je kunt ook je boek overzetten naar je e-boeklezer (als je een Kindle-gebruiker bent, kun je je boek per e-mail naar je apparaat sturen) en oud aantekeningen maken met pen en papier.
Hoe dan ook, de aantekeningen die je maakt, vormen de basis van je boekbeschrijving.
Om je boek echt goed te leren kennen, is het handig om een tweede paar ogen te hebben om je te vertellen wat de meest nuttige en boeiende delen van je boek zijn.
U kunt uw bètaslezers informeren over problemen en hooks en vervolgens de notities vergelijken. Je lezers, die je boek met frisse ogen zien, hebben mogelijk totaal andere ideeën.
Je kunt ook thought leaders in je netwerk benaderen als bètelezers. Behalve dat ze waardevolle feedback geven, kunnen ze je een testimonial geven die je in je boekbeschrijving kunt opnemen.
Door uw boek te lezen en aantekeningen te maken, heeft u alle informatie verzameld die u nodig hebt om uw boekbeschrijving te schrijven. Nu is het gewoon een kwestie van oppoetsen wat je hebt.
Bij het openen van je boekbeschrijving moeten de lezers zeggen: "Ja, dat ben ik! Hoe kennen ze mij zo goed?" Als u dat identiteitsgevoel kunt creëren, bent u al in de buurt van het veiligstellen van de verkoop.
Door u in te leven in uw lezers en te laten zien dat u ze begrijpt, zorgt u ervoor dat ze meer willen weten.
Om ervoor te zorgen dat lezers dit zeggen, doorloop je de lijst met problemen die je hebt gemaakt en vind je tot drie van de problemen die de lezers het meeste moeite of pijn opleveren. Schrijf een of twee paragrafen over hoe dit probleem eruit ziet door de ogen van uw lezers. Door u in te leven in uw lezers en te laten zien dat u ze begrijpt, zorgt u ervoor dat ze meer willen weten. Niet langer hoeven ze zich alleen te voelen in hun problemen. Je bent er om hen te helpen.
Je hebt ze geïnteresseerd en klaar om je hooks te lezen, die je kunt gebruiken om ze in te halen.
Afhankelijk van de lengte van je boek, heb je mogelijk veel potentiële hooks. Je wilt dit verkleinen tot tussen de vijf en negen van de beste haken. Het kiezen van de krachtigste haken is een kunst, maar houd rekening met het volgende:
Als je je haken hebt gekozen, poets je ze om ze nog krachtiger te maken. Vergeet niet dat u lezers een idee wilt geven van hoe hun leven verbeterd zal worden als zij uw boek hebben gelezen en uw advies hebben gevolgd.
U kunt uw haken als opsommingsteken schrijven, of als twee of drie alinea's.
Als u een aantal testimonials van bètaslezers heeft verzameld, moet u deze plaatsen. Gebruik alleen getuigenissen van lezers met inloggegevens.
Sluit uw boekbeschrijving af met een call-to-action. Dit is in essentie een samenvatting van één of twee zinnen van uw boekbeschrijving waarin u de lezers vraagt uw boek te kopen.
Het gaat niet om verkoop. Het gaat erom subtiele lezers aan te moedigen om nu de aankoop te doen.
Hier is een sjabloon die u kunt gebruiken:
Pak vandaag nog uw exemplaar van [boektitel] op om [deze problemen op te lossen] en [laat uw leven er zo uitzien].
Je hebt je onderzoek naar een boekbeschrijving opgepoetst. Nu bent u klaar om nog meer sprankeling toe te voegen met een proeflezen. Tijdens uw proeflezen:
Amazon's Zoek binnen functie heeft de introductie van boeken in een verkooptool veranderd. In wezen moet uw introductie een uitgebreide versie van uw boekbeschrijving zijn, inlevend met de problemen waarmee uw lezers worden geconfronteerd en ze laten zien dat u de oplossingen hebt.
Hier zijn enkele ideeën voor een introductie over oogappel:
Samengevat, een effectieve boekbeschrijving en introductie:
Laat lezers weten hoe het boek hen zal helpen;
Geeft een overzicht van de problemen die in het boek zijn opgelost;
Geeft een beeld van hoe de levens van uw lezers er uit zullen zien als ze uw boek hebben gelezen en uw advies hebben geïmplementeerd;
Bevat een oproep tot actie.
Grafisch krediet: Iconochki Set by Brave. 475 Vector iconen door talrevivo.
Accentsconagua