Share
Terwijl de meeste ondernemers all-in gaan bij het starten van een bedrijf, is het starten van een nevenactiviteit niet ongehoord. Volgens een rapport van de Monitor Global Entrepreneurship lanceert zes procent van de Amerikaanse beroepsbevolking bedrijven terwijl ze zich in organisaties bevinden. Dit cijfer lijkt misschien klein, maar gezien de werkende bevolking van de VS, zijn er miljoenen mensen die aan de kant gaan.
Maar er zijn risico's om je kostbare vrije tijd te besteden aan een zakelijk idee. Wat als het een verkeerd idee is? Wat als het geen geld oplevert? Stel dat u niet genoeg tijd heeft om aan uw nevenactiviteiten te werken?
Is uw nevenzaakidee de moeite van het nastreven waard? (grafische bron)Daarom kun je het beste een uur of wat investeren om dieper op je idee in te gaan voordat je je weekenden en zuurverdiende salaris eraan besteedt. Deze gids en het bijbehorende werkblad helpen je bij het proces.
Download het gratis Side Business Idea Evaluation - werkblad om te gebruiken in deze tutorial.
Side Business Idea Evaluation - werkbladHet eerste dat u kunt doen, is uw eigen bedrijfsidee evalueren, zonder rekening te houden met vele externe factoren, zoals prijsbepaling of verhandelbaarheid. Hier zijn enkele vragen die je jezelf kunt stellen:
Hoe pijnlijker of hoe urgenter het probleem, hoe groter de kans dat potentiële klanten naar een oplossing zoeken.
Als u bijvoorbeeld in het weekend fotograaf wilt worden, kunt u een dierenfotograaf worden. Omdat veel eigenaren van huisdieren al voldoende camera's op hun smartphones hebben om het leven van hun huisdieren te documenteren, zou slechts een minderheid deze service professioneel gedaan hebben.
Een trouwfotograaf moet echter een speciale gebeurtenis vastleggen waarbij de deelnemers - het paar en hun gasten - verondersteld worden het evenement te ervaren in plaats van het professioneel te documenteren. Bruiloften zijn meestal eenmalig voor het paar, dus foto's moeten met zorg worden gedaan. Gezien deze verschillen lossen trouwfotografen een meer urgent probleem op dan huisdierfotografen.
Stel uzelf de vraag welk probleem uw producten en diensten oplossen en hoe frustrerend of urgent dat probleem is.
Overweeg als een vervolgvraag hoe goed uw idee werkt als een oplossing voor de problemen van uw klanten.
Laten we zeggen dat het uw plan is om als een sociale media-assistent aan de kant te werken door eigenaren van kleine bedrijven te helpen bij het plannen en maken van berichten op sociale medianetwerken zoals Facebook of Instagram. Je helpt klanten met het probleem van wat en wanneer te plaatsen, maar helaas ben je niet per se bezig met het grotere probleem erachter.
Vaak gebruiken bedrijfseigenaren deze tools om meer omzet te genereren of merkbekendheid te vergroten. Als u uw diensten kunt gebruiken om hen te helpen met deze meer pijnlijke problemen, dan kunt u een meer dwingende pitch maken en een onmisbare service bieden.
Zelfs als u een eenvoudig product verkoopt, zoals kussenslopen, kunt u toch een extra stapje zetten door de problemen van uw klanten op te lossen. U kunt voorbeeldbankkleuren weergeven of weergeven die bij elk ontwerp passen, omdat uw klanten waarschijnlijk op zoek zijn naar producten die goed passen bij hun bestaande meubels.
Bekijk uw ideeën voor uw producten en diensten. Los zij klantproblemen volledig op, verlicht ze tijdelijk of helemaal niet? Zijn er grotere of diepere problemen die u vollediger kunt aanpakken??
Dit is de belangrijkste vraag om te stellen wanneer je in eerste instantie je idee evalueert. Zullen de kosten en het gedoe van het verkrijgen van uw producten of diensten minder pijnlijk zijn dan het probleem dat u probeert op te lossen? Neem niet alleen de prijs op, maar ook de moeite die uw klant moet doen om te leren hoe u uw producten of services kunt gebruiken, wachttijden en andere stappen die uw klant moet nemen om de voordelen van uw aanbod te benutten.
Een voorbeeld van een bedrijfsidee dat deze vraag niet lukt, is het Ionic Ear uit het tv-programma Shark Tank. Het is eigenlijk een Bluetooth-headset die je constant kunt dragen - door hem chirurgisch in de buurt van je oor te laten implanteren.
Het probleem dat het Ionic Ear probeerde op te lossen, was het ongemak van gehannes met headsetaccessoires. De geboden oplossing was echter duurder, pijnlijker en gevaarlijker dan het probleem.
Dit is misschien een extreem voorbeeld, maar veel ondernemers houden geen rekening met de prijs en moeite die klanten moeten betalen. Als uw bedrijfsidee meer of grotere problemen zal veroorzaken in plaats van ze op te lossen, zult u problemen ondervinden bij het maken van verkopen.
Als je jezelf de bovenstaande vragen hebt gesteld en niet tevreden bent met je antwoorden, probeer dan na te denken over andere zakelijke ideeën waarmee je verder kunt gaan. Hier zijn enkele handleidingen die kunnen helpen:
Anders, als u vindt dat uw bedrijfsidee een pijnlijk probleem voor uw klanten is en een goede oplossing biedt, neem dan de volgende stappen. Het is tijd om erachter te komen hoe goed u een nevenactiviteit kunt uitvoeren.
Nu is het tijd om te kijken naar je eigen mogelijkheden voor een bijzaak. Heb je alles wat je nodig hebt om te beginnen? Je kunt het uitzoeken met de volgende vragen:
Begin met een opsomming van alle taken die nodig zijn om het bedrijf te starten, evenals het vervullen en verzenden van elke bestelling. Weet je hoe je deze dingen moet doen??
Als er bepaalde taken zijn waarvan u nog niet weet hoe u ze moet doen, zoals hoe u online betalingen kunt accepteren of hoe u een Facebook-pagina kunt maken, kunt u deze dingen eenvoudig zelf opzoeken en zelf leren?
Als er nog steeds dingen zijn die u moet leren, moet u nagaan of deze vaardigheden slechts een paar minuten van uw tijd in beslag nemen of dat u daarvoor regelmatig studie-uren moet besteden. Voor vaardigheden die een serieuzere studie vereisen, zoals hoe u op een winstgevende manier online advertenties kunt kopen of hoe u professionele foto's van uw producten kunt maken, kijkt u of u de tijd kunt nemen om deze vaardigheden te bestuderen of, beter nog, iemand inhuurt om u te helpen.
Hoeveel tijd is er elke week nodig om het bedrijf te runnen en op de markt te brengen? Hoeveel tijd kan je betalen? Wees hier realistisch door je energieniveaus gedurende de week te bekijken.
Zelfs als je het gevoel hebt dat je na elke werkdag drie uur vrij hebt, ben je misschien te moe om al die uren te gebruiken voor je nevenactiviteiten. Houd ook rekening met je persoonlijke verplichtingen. De balans tussen werk en privéleven zal moeilijk te behalen zijn als je eenmaal aan je zijtjes werkt.
Hier zijn enkele handleidingen die u kunt gebruiken om erachter te komen:
Afgezien van de initiële investering die u moet doen, hoeveel geld is er nodig om elke week het bedrijf te runnen en op de markt te brengen? Hoelang kunt u het betalen van deze onderneming met deze uitgaven veroorloven? Wat nog belangrijker is, is hoe moeilijk het voor u zal zijn om deze fondsen regelmatig te verwerven. Het beleggen van dit geld is een soort opoffering - of je nu uit spaargeld haalt, geld leent of middelen opnieuw gebruikt die je normaal gesproken voor recreatie gebruikt. Begrijp of je bereid bent om dat offer te brengen.
Zodra u de vaardigheden en middelen hebt geïnventariseerd die u nodig heeft om uw nevenactiviteiten te starten, is het tijd om de balans op te maken van de andere kant van de transactie: uw doelklanten. Heb een duidelijk beeld van wie uw beoogde klanten zijn. Deze zelfstudies kunnen u helpen deze in detail te beschrijven:
Overweeg vervolgens hoe waarschijnlijk het is dat u een winstgevend bedrijf met deze klanten in gedachten hebt.
Er is een reden waarom CEO's duurdere pakken dragen dan stagiaires - ze hebben een hoger besteedbaar inkomen. Dit is waarom het geen zin zou hebben om een nevenactiviteit te hebben die maatpakken verkoopt aan beginnende werknemers. Probeert uw bedrijfsidee iets soortgelijks te doen? Als dat het geval is, kunt u een ander klantensegment kiezen?
Laten we zeggen dat uw eerste idee was om CV-schrijfdiensten te verkopen aan mensen die werkloos zijn. Dit betekent dat het waarschijnlijk is dat uw doelgroep niet veel inkomsten heeft. Overweeg het opnieuw te targeten naar professionals die op zoek zijn naar een hogere betaalde positie.
Uw doelgroep moet voldoende breed zijn om voldoende omzet te genereren om uw doelen te bereiken. Als u uiteindelijk fulltime aan uw nevenactiviteiten wilt werken, heeft u een groter klantenbestand nodig dan wanneer u alleen maar blij bent met sporadische verkopen om uw inkomsten te vergroten.
Om uw klantenbestand te schatten, gaat u terug naar uw beschrijving van uw doelgroep. Zijn er statistieken die u kunnen helpen erachter te komen hoeveel er zich op de locaties bevinden die u target? U kunt deze vinden door een eenvoudige Google-zoekopdracht uit te voeren. Als u thuisblijvers in Melbourne target, kunt u een zoekopdracht uitvoeren zoals hieronder, waardoor enkele nieuwsartikelen en pagina's met overheidsstatistieken worden weergegeven:
Statistieken zoeken op Google.Als de demografische gegevens van uw klanten hun beroep omvatten, kunt u ook een schatting uitvoeren door een geavanceerde zoekopdracht op LinkedIn uit te voeren. U kunt zoeken op branche, op locatie en extra trefwoorden kiezen. Het aantal resultaten kan u een goede inschatting geven van uw klantenbestand.
Geavanceerd zoeken op LinkedIn.Vergeet niet om voorzichtig te zijn met uw schattingen, zodat u uiteindelijk niet altijd tevreden bent met de reactie wanneer u begint met marketing. Natuurlijk is het nog steeds mogelijk om een winstgevend nevenbedrijf te hebben dat gericht is op een klein klantenbestand - het beperkt alleen uw vermogen om te schalen.
Sommige klanten zijn gemakkelijker te bereiken dan anderen, waardoor ze gemakkelijker te verkopen zijn. Als u bijvoorbeeld op zoek bent naar een levenscoach gericht op CEO's van Fortune 500-bedrijven, weet dan dat deze moeilijker zijn om rechtstreeks contact te maken met andere markten, zoals eigenaren van kleine bedrijven, hoogleraren of verkoopvertegenwoordigers. Dit betekent echter niet dat het onmogelijk is. Voor moeilijk bereikbare klanten heeft u een "in" die u toegang geeft tot hun tijd en aandacht?
Meestal zien we concurrentie als een slechte zaak, maar als er voldoende vergelijkbare bedrijven zijn die het goed doen, betekent dit dat er een gezonde markt voor is. Als je een paar directe concurrenten kunt bedenken, is dat een goed teken.
Als je tevreden bent met je antwoorden op de bovenstaande vragen, is het tijd om voorbij de theorie te gaan en actie te ondernemen. U kunt dit doen door uw bedrijfsidee op de volgende manieren te testen:
Zoek naar online communities binnen Facebook Groups, LinkedIn Groups en discussieforums waar je doelgroep waarschijnlijk zal posten. Vertel hen over uw idee om een nevenactiviteit te starten en te vragen wat zij ervan vinden.
Ga dieper en vraag of ze eerder hebben gekocht van bedrijven zoals die van jou en hoe hun ervaring was. Dit zal u helpen om waardevolle aanpassingen aan uw idee te doen op basis van wat uw doelgroep daadwerkelijk denkt.
Er gaat niets boven het testen van uw bedrijfsidee dan het proberen om daadwerkelijke verkoop te realiseren. Als het een product is, plaats dan een of twee items die te koop zijn voor de doelgroep. Als het een service is, bied dan een beperkte versie aan. De volgende handleidingen kunnen u ideeën geven over hoe u dit kunt doen:
Door uw idee in het wild vrij te geven, kunt u concretere feedback krijgen op de elementen die u moet wijzigen voordat u al uw tijd en geld investeert bij een lancering.
Door bovenstaande vragen te beantwoorden en een aantal verkooptesten uit te voeren, krijgt u een idee van de mogelijke uitdagingen voor uw nevenactiviteiten. Wat nog belangrijker is, zult u deze uitdagingen begrijpen lang voordat u all-in gaat met het uitvoeren van uw idee in uw vrije tijd.
Accentsconagua