Share
Als je zoiets als ik bent, wordt elke keer dat een nieuwe websitebouwer of CMS wordt gelanceerd (in ieder geval een goede), een klein deel van je koud.
Als iemand die al enkele jaren zijn brood verdient met het ontwikkelen van sites voor kleine bedrijven, zie ik deze tools die bedrijven kunnen gebruiken om hun eigen site als een groot deel van de concurrentie te maken. Naarmate de beschikbare hulpmiddelen in kwaliteit verbeteren en gemakkelijker in gebruik worden genomen, eten ze verder in de markt voor het soort van eenvoudig zakelijk websiteontwerp dat al lang brood en boter is voor veel kleine internetbureaus..
De beschikbaarheid van dergelijke tools en de groei van interne vaardigheden voor eenvoudig webontwikkelingswerk hebben een impact gehad op de markt voor het eenvoudig ontwerpen en ontwikkelen van websites. En wat nog erger is, het feit dat deze tools erg goedkoop (of zelfs gratis) kunnen zijn, betekent dat klanten steeds meer willen onderhandelen over prijs.
U kunt in de verleiding komen om uw hoofd in wanhoop in uw handen te houden: ik schilder tenslotte geen erg rooskleurig beeld (sorry!). Maar het goede nieuws is dat als je bereid bent je aan te passen aan het veranderende landschap, er strategieën zijn die je kunt gebruiken om ervoor te zorgen dat je nog steeds een markt hebt voor je vaardigheden als webontwerper of ontwikkelaar..
In dit artikel zal ik achtereenvolgens naar elk van deze kijken. Het zijn: innovatie, specialisatie en de bereidheid om zich voortdurend aan te passen en te verbeteren.
Maar laten we eerst eens kijken naar wat er daar gaande is.
Toen ik voor het eerst clientwerk deed, waren er niet veel websitebouwers die potentiële klanten konden gebruiken in plaats van een bureau in te huren om hun site voor hen te bouwen. Tenminste, er waren zeker niet veel goede. Ik was me maar al te bewust van de slechte: ik nam veel klanten over die een site hadden gemaakt met de freebie-siteontwikkelaar gebundeld met hun hostingpakket, het vreselijk vonden en een professional wilden om iets beters voor hen te maken.
Maar de dingen zijn veranderd. Kleine bedrijven of non-profitorganisaties hebben vaak beperkte budgetten en de motivatie om enkele elementaire webontwerpvaardigheden te leren en uren van hun tijd te besteden aan het maken van een website. Het gebruik van een gratis (of goedkoop) online hulpmiddel kan zeer verleidelijk zijn in vergelijking met het betalen van honderden of duizenden dollars voor een professioneel bureau.
Laten we een paar van deze tools eens bekijken. Ten eerste zijn er de grote hulpprogramma's voor het maken van websites:
Website-ontwikkelaars zoals Moonfruit bieden potentiële klanten een goedkoop alternatief voor het inhuren van een professional.Naast deze kunnen potentiële klanten ervoor kiezen om een CMS te gebruiken zonder de invoer van een ontwikkelaar:
CMS's zoals Perch zijn een meer gecompliceerd alternatief voor website-bouwers, maar worden steeds gebruiksvriendelijker.Deze tools zijn een heel ander project dan het grootste deel van wat vijf jaar geleden beschikbaar was: het zijn moderne, gebruiksvriendelijke systemen waarmee bedrijven en non-profitorganisaties een professioneel ogende website kunnen maken tegen een fractie van de kosten van het inhuren van een professional. En dit is zeker geen definitieve lijst.
Dus met al deze concurrentie voor het laagste hangende fruit (de website voor eenvoudige bedrijven of non-profitorganisaties), is het niet langer een langetermijnvoorstel om deze markt als een professionele webontwikkelaar of -bureau te targeten. In plaats daarvan moet je jezelf onderscheiden van oplossingen zoals deze die, hoewel ze geweldige hulpmiddelen voor miljoenen mensen zijn, nooit genoeg zullen zijn voor iedereen.
Laten we dus eens kijken naar een van de manieren waarop u uzelf kunt onderscheiden: door specialisatie.
De meeste van de succesvolle webontwikkelaars en -ontwerpers die ik ken hebben ervoor gekozen om zich te specialiseren in een ontwikkelingsgebied, een taal of technologie of een doelmarkt.
Veel mensen zijn in deze specialisatie terechtgekomen vanwege het soort klanten waarmee ze werken, maar veel meer hebben actief gekozen om zich te specialiseren.
Specialisatie kan een van een paar dingen betekenen. U kunt ervoor kiezen om een specifieke markt te targeten, u kunt zich richten op het worden van een expert op een specifieke taal of technologie, of u kunt een specifieke vorm van dienstverlening aan klanten bieden.
Hoe gespecialiseerd u zich kunt veroorloven om op dit gebied te zijn, hangt af van hoe groot uw operatie is: als u een bureau met 50 werknemers heeft, kunt u zich nauwelijks veroorloven om u volledig te richten op JavaScript, maar als u een eenzame freelancer bent, dan bent u zeker kan.
Als je echter pakt voor werk in opdracht van een groot team, kun je je zeker veroorloven je te specialiseren in een technologie zoals app-ontwikkeling of een tool zoals een bepaald contentbeheersysteem, bijvoorbeeld. Gewoon google 'WordPress agency' en je zult zien wat ik bedoel!
Een andere optie is om een markt te identificeren om exclusief te werken, of misschien om op te focussen. Dit kan een brede sector zijn, zoals non-profitorganisaties of een meer gedefinieerde niche, zoals de schoonheidsindustrie.
Door met een doelmarkt te werken, kunt u binnen die groep klanten een reputatie opbouwen die door de branche zal reizen en u mond-tot-mondreclame krijgen terwijl klanten u aanbevelen bij hun contacten. Als alternatief kan het concentreren van uw SEO op een specifieke markt u helpen wanneer die bedrijven of organisaties op zoek zijn naar iemand om hun eigen werk aan te geven.
Het betekent ook dat je de branche goed leert kennen en dus een meer op maat gemaakte service kunt bieden, met een inbreng die veel verder gaat dan alleen maar het leveren van een website en marketing en bedrijfsontwikkeling via internet omvat..
Een andere route die u zou kunnen gebruiken, is om met verschillende soorten klanten te werken, maar een zeer gerichte service of product voor hen te bieden. U kunt zich bijvoorbeeld specialiseren in e-commerce, online marketing of sociale media. Je zou een verscheidenheid aan technologieën kunnen gebruiken om dit werk te doen (je zou er bijvoorbeeld voor kunnen kiezen om verschillende e-commerce oplossingen te gebruiken op basis van de behoefte en het budget van de klant), maar de service die je levert is in essentie hetzelfde.
Dit betekent dat je de activiteit die je aanbiedt, van binnen en van buiten leert kennen en je klanten ondersteuning van hoge kwaliteit kunt bieden naast alles wat een generalist of online tool hen kan geven.
Jonny Vaughan van 10degrees heeft ervoor gekozen zich te specialiseren, omdat het zijn bureau onderscheidt van de concurrentie.10 Degrees is een in Engeland gevestigd bureau dat zich heeft gespecialiseerd in het aanbieden van e-commercesites met behulp van WordPress en WooCommerce. De oprichter Jonny Vaughan vertelde me: "We hebben ervoor gekozen om ons te specialiseren omdat het onze vaardigheden centraal stelt, waardoor we meer waarde aan onze klanten kunnen bieden omdat we meer kennis van het product hebben dan andere bureaus.Het vermindert ook de concurrentie omdat we meer uniek zijn dan algemene web development bureaus en het helpt onze marketing. " Een klant kan altijd zijn eigen winkel maken met Shopify, Magento of WooCommerce, maar hij weet niet hoe hij die winkel moet optimaliseren voor het hoogste aantal conversies: als een e-commerce expert, zul je.
Als je een reputatie hebt als een echt innovatieve ontwikkelaar of bureau, als iemand wiens werk ervoor zorgt dat mensen rechtop gaan zitten en oplettend zijn en wie vooroploopt op het spel, dan trek je klanten aan die een voorsprong willen hebben die online tools gewoon niet kunnen bieden. geef hun.
Innovatief zijn, komt gemakkelijker voor sommigen dan voor anderen, maar het kan simpelweg betekenen dat je een beetje voorloopt op de trends in de sector. Vier jaar geleden was responsive design bijvoorbeeld nieuw: het was niet mainstream zoals het nu is. In staat zijn om responsieve sites te creëren was niet innovatief voor mij (ik was tenslotte Ethan Marcotte), maar een expert zijn in het creëren van responsieve sites met WordPress was. Ik bouwde mezelf een reputatie op als een toonaangevende expert in responsieve WordPress-ontwikkeling in het VK, blogde over het onderwerp en liet er een boek over publiceren. Als gevolg hiervan kwamen klanten naar me toe die het nieuwste hot-thing in webdesign wilden: een responsief thema voor hun site.
Als u trends in webontwikkeling heel vroeg kunt herkennen, voordat ze door de concurrentie of door de grote online tools worden geadopteerd, dan hebt u potentiële klanten iets te bieden dat ze elders niet kunnen vinden.
Of als uw ontwerp eenvoudigweg nieuw is en prijzen wint, dan werkt dat ook!
Er is slecht nieuws, vrees ik. Nadat u uw strategie hebt vastgesteld om voor de voltooiing te blijven, kunt u er niet lang aan vasthouden.
Het internet en de behoeften van klanten evolueren voortdurend. En die ontwikkelaars, ontwerpers en agentschappen die zich voortdurend verbeteren en aanpassen, zullen het meest succesvol zijn.
Ik heb al vanuit mijn eigen ervaring een voorbeeld gegeven van hoe ik me heb gespecialiseerd in responsief ontwerp om mezelf te onderscheiden. Dat doe ik niet meer. Ik ontwerp nog altijd responsieve websites, maar dat gebruik ik niet om mezelf op de markt te brengen. Elke webontwikkelaar of -bureau die hun zout waard is, maakt tegenwoordig responsieve sites en het onderscheidt mij niet meer van de concurrentie.
Terwijl trends evolueren en klantbehoeften doorgaan, moet je op de hoogte blijven van ontwikkelingen en beter worden in wat je al doet of iets anders doen of zelfs heel anders doen.
Kirsty Burgoine zegt dat als je nieuwe dingen wilt leren en je wilt concentreren op datgene waar je van houdt, je het spel voor blijft.Kirsty Burgoine is een freelance ontwikkelaar en runt de R (E) evolution web design conferentie. Ze vertelde me:
Het internet beweegt zo snel nu dat ik denk dat je niet alleen bereid moet zijn om, maar willen voortdurend nieuwe dingen leren om op de hoogte te blijven. Dat doe ik door het lezen van blogs, het bijwonen van meetups en conferenties, praten met collega's en collega's en in het algemeen gewoon nieuwe tools en technologieën uitproberen. Het is ook de moeite waard om te overwegen waar je passie en enthousiasme ligt. Niemand is een meester in alle transacties, dus specialiseren in het werk waar je oprecht van houdt, zal je een hele weg helpen om voorop te blijven lopen.
Dit betekent dat je over vijf jaar niet zult vastzitten aan het aanbieden van een reeks diensten die mensen gewoon niet meer willen.
Maar hoe pas je je aan? Dit zijn mijn tips:
De markt voor webontwikkeling en ontwerpvaardigheden en -diensten is enorm gegroeid van waar het vijf jaar geleden was toen ik met klanten begon te werken, en het tempo van verandering is constant aan het versnellen. De komst van nieuwe hardware en software, de opkomst van goedkope tools van goede kwaliteit, ontwikkelingen in webstandaarden en het gebruik van talen en technologieën, evenals de veranderende behoeften en verwachtingen van klanten dragen allemaal bij aan het steeds moeilijker maken om te concurreren.
Maar als je slim bent, kun je voorop blijven lopen. Zoals ik hoop dat ik in dit artikel heb gedemonstreerd, zijn er verschillende opties beschikbaar die u zullen helpen uw aanbod te differentiëren. Als u een of meer hiervan gebruikt om op te vallen, moeten de klanten uw deur verslaan.
Grafisch krediet: Aartiraghu-pictogram ontworpen door Running from the Noun Project.
Accentsconagua