Share
We houden allemaal van de kunst van fotografie en de technische uitdagingen van het vastleggen van de essentie van een scène of persoon. Op een gegeven moment wil ieder van ons echter geld verdienen met onze talenten en creatief hard werk, omdat - eerlijk gezegd - dit spul duur is! Je moet grip krijgen op hoe je je foto's goed kunt prijzen. Het is van essentieel belang of u een upgrade van het materiaal wilt financieren, een droomworkshop wilt bijwonen, extra geld wilt verdienen aan de kant, en vooral als u een oplosbaar bedrijf wilt hebben.
Aangezien eenieder van ons verschillende soorten fotografie nastreeft (bruiloften, fotojournalistiek, portretten, reclame), zal ik niet ingaan op veel details over prijzen voor bruiloften versus prijzen voor onroerend goed. Net als alle bedrijven of delen van uw leven waar inkomsten en uitgaven met elkaar in wisselwerking staan, werken ze volgens dezelfde principes. Ik zal enkele algemene economische en zakelijke principes behandelen en u enkele tips geven over hoe u die winstmarges kunt verbreden zodat u terug kunt gaan naar datgene wat belangrijk voor u is.
Dit is een vaak over het hoofd gezien maar cruciale vraag die fotografen en ondernemers zichzelf moeten stellen. Brutaal eerlijk zijn met je antwoorden en diep graven kan voorkomen dat je letterlijk jaren en veel geld verspilt aan het nastreven van iets dat niet echt deel uitmaakt van je doelen. Stel jezelf de almachtige "vijf W's": wie, wat, wanneer, waar, waarom.
De belangrijkste van deze vragen is 'Waarom'.
Waarom doe je dit? Waarom doen deze specifieke vorm van fotografie? Doe je het voor geld? Kunst? De uitdaging? Macht? Roem?
Van deze vraag zullen de antwoorden naar de anderen vloeien. Het doel is om uw doelstellingen te ontcijferen, niet alleen in de fotografie, maar ook in uw leven. Je kunt niet alleen je doel vinden, maar ook wat je hebt gedaan om ze te bereiken. Door deze vragen te stellen, voorkom [meer] verspilde tijd en energie.
Bijvoorbeeld, als tijd doorbrengen met je familie en vrienden is waar je echt van geniet, dan is het worden van de officiële fotograaf voor de president / premier van je land niet de verstandigste keuze. Als je een geweldige natuurfotograaf wilt zijn, helpt het fotograferen van portretten binnenshuis niet echt.
Als een zakelijke persoon, of gewoon iemand die niet wil breken telkens wanneer ze nieuwe spullen kopen, moet je heel duidelijk en eerlijk tegen jezelf zijn over je doelen en middelen. Weet wat je doet en niet doet, en wat / wie er echt toe doet.
De economie wordt aangedreven door verschillende economische krachten en afhankelijk van welke school van denken u zich aanmeldt, zal deze variëren. De meest voorkomende factor is echter vraag en aanbod. Op het allerlaagste niveau stelt dit principe dat de prijs van goederen en diensten gerelateerd is aan de beschikbaarheid ervan en de vraag van de consument.
Afhankelijk van het product (een product of dienst) en de vraag ervan, kan de prijs opblazen of leeglopen. Als er veel vraag is, kan de winkelier een hogere prijs vragen voor hun product. Anders daalt de prijs meestal. Als het product schaars is - in hoeveelheid of tijd - en er is veel vraag naar, kan de prijs extreem hoog zijn, maar acceptabel voor de consument.
Net als een wip kan de prijs dalen als het teveel aanbod of als de vraag van de consument onvoldoende is. Winkeliers zullen soms beperkte tijdswinsten creëren om onverwachte of cyclische negatieve schommelingen in hun inkomsten tegen te gaan.
Deze verkopen vinden meestal plaats kort voordat of nadat een nieuw product op de markt is geïntroduceerd. Wat ze proberen te doen, is verschillende prikkels creëren om hun product of dienst te kopen door schaarste, exclusiviteit of betaalbaarheid te creëren en de 'hebzucht' van de consument uit te buiten.
Eenvoudige vragen om jezelf af te vragen zijn:
Tot slot worden prijzen bepaald door vraag en aanbod.
Zodra je een greep op de markt voor je fotografie hebt gekregen, is het tijd om te beginnen met het bepalen van je kosten-batenverhouding. Het is deze relatie die de andere helft is van uw prijsstructuur en uw winst- en winstmarge bepaalt. Als je niet weet hoeveel dingen kosten, weet je niet hoeveel je moet in rekening brengen en hoeveel geld je verdient. Dit deel is net zo belangrijk als het kennen van de economische krachten die uw markt aansturen en beïnvloeden.
In zaken kost vrijwel alles iets. En bij het bepalen van uw uitgaven, overhead en investeringen - dat zijn de kosten - zou u verbaasd zijn hoeveel dingen u in die vergelijking zult moeten verwerken. Veel fotografen, vooral degenen die net begonnen zijn om van hun hobby een geldmaker / bedrijf te maken, spelen slechts een rol in de kosten van uitrusting, reizen en materialen. Ze vergeten meestal andere dingen zoals tijd, verzending en aanvullende training. En hoewel die rol tape die u gebruikt, niet duur is, is het toch een kostenpost.
Hier is een lijst met items die u moet overwegen om te zien hoeveel fotografie u kost:
Dit is een ontmoedigende lijst met veel subcategorieën, maar als je echt wilt weten hoe je je prijzen kunt bepalen, moet je je kosten kennen. Een van de belangrijkste dingen die een fotograaf kan doen om de kosten te verlagen en dus de winst te vergroten, is om bij elke stap efficiënt te zijn. De tijd die u besteedt aan alles wat te maken heeft met uw fotografie- of fotografiebedrijf, moet een winstgevende en goed geïnvesteerde onderneming zijn.
Tijd is geld (Benjamin Franklin)
Dus als u eenmaal het dollarbedrag voor uw uitgaven hebt, trekt u het simpelweg van uw inkomen af. De mate van verschil, positief of negatief, is uw winstmarge. Dus, als uw winstmarges heel dichtbij zijn, dan moet u ofwel uw prijzen verhogen of uw uitgaven verlagen. Als u uw algehele winst en marges wilt verhogen, moet u beide doen.
Dit is een eenvoudig concept, maar het moet begrepen worden. Bruto inkomen is het geld dat u verdient voor uw uitgaven worden van kracht. Netto-inkomen is het geld dat u verdient na uw uitgaven hebben hun deel genomen. Een goed voorbeeld is het gewicht van een doos ontbijtgranen. Het heeft een brutogewicht en een nettogewicht. Het brutogewicht omvat de verpakking en het ontbijtgranen, terwijl het nettogewicht alleen het graan is.
Het meest relevante voorbeeld is hoeveel een klant u betaalt voor een sessie. Stel dat de klant je $ 2000 betaalt voor een sessie (bruto inkomen). Klinkt als een hoop geld dat je daar verdient! Welnee.
Nadat u hebt meegewogen in hoeveel uw apparatuur, tijd, reizen, materialen, verzending en verhuur zijn, wordt die cheque van $ 2000 met dat bedrag verminderd. Wat overblijft, is uw netto inkomen.
Als uw netto inkomen groter is dan uw uitgaven, dan heeft u winst gemaakt!
Buiten de bedrijfswereld worden winsten 'besteedbaar inkomen' genoemd. Dat is het geld dat overblijft nadat u uw rekeningen, belastingen en andere kosten voor levensonderhoud hebt betaald.
Al deze dingen worden de 'kosten van zakendoen' genoemd, wat het u kost om te doen wat u doet.
Uw prijzen moeten die kosten dekken en u iets extra's geven om te groeien. Dit is een geweldige manier om te zien of wat u doet voldoende is om uw doelen te bereiken en om die aanpassingen te doen om dit te doen. Misschien hoeft u niet zo vaak naar de coffeeshop te gaan. Misschien huurt u te veel apparatuur. Is uw postproductie workflow zeer langzaam?
Een paar jaar geleden heb ik berekend wat het me kostte elke keer dat ik op de sluiter van mijn camera drukte. Het maakte niet uit of het voor werk of spel was. Mijn camera wist het verschil niet, dus ik dacht er niet aan. Ik nam de totale kosten van mijn uitrusting (camera's, lenzen, computers, software, enz.) In combinatie met de gemiddelde kosten van mijn reis (brandstof, tol, enz.) En verdeelde die vervolgens met de sluitertijd van mijn camera.
Als u dit identificeert, kunt u tegen uzelf zeggen: "Ik moet meer in rekening brengen" of "Ik besteed veel te veel geld."
Voordat we ingaan op een voorbeeld van prijsfotografie, moeten we begrijpen dat verschillende soorten fotografie andere vereisten hebben en dus verschillende kosten en wat u kunt vragen. Elk type fotografie (bruiloft, mode, portret, nieuws, evenement) heeft andere vereisten en je moet ze kennen. Een nieuwsfotograaf heeft meestal niet dezelfde deliverables, tijdlijn of kosten als een modefotograaf. Als u fotografeert voor uw lokale dagblad, zijn de kosten voor een 8-ft softboxverhuur waarschijnlijk niet aanwezig.
Hier zijn enkele veel voorkomende kosten die verschillende fotografen zouden opleggen. Ik laat de algemene dingen zoals camera's, nabewerking en digitale bezorging (FTP, harde schijf of schijf) achterwege:
Fotografen die verschillende velden combineren, zoals 'commerciële huwelijksfotograaf', zouden langere lijsten voor hun uitgaven hebben omdat de uitrusting en personeelseisen van hun stijl aanwijzingen op zich nemen van wat ze proberen in te voeren.
Voor mij doe ik trouwfotojournalistiek en daarom is mijn uitrusting dichter bij wat een nieuwsfotograaf naar een verhaal zou brengen. Wanneer ik echter aandelen of commercieel werk doe, lijken mijn facturen meer op wat een modefotograaf zou presenteren.
Aangezien er tal van manieren zijn om prijzen te benaderen, zullen we kijken naar iets dat de meesten van ons aan onze klanten leveren: prints. Ik gebruik afdrukken in plaats van 'creatieve kosten' omdat het een tastbaar product is met duidelijk gedefinieerde kosten.
Prijzen op afdrukken variëren sterk van fotograaf tot fotograaf en er zijn verschillende redenen, maar op dit punt begrijpt u misschien waarom en waarom u mogelijk meer kunt betalen. Laten we in beide gevallen eens kijken naar een geschikte manier om een afdruk te prijzen.
Laten we eerst de overweging verwijderen voor wie uw klant is en waarvoor de afdruk is bedoeld. Je zult oma niet dezelfde prijs vragen als een Fortune 500-bedrijf. U zou ook één prijs voor een bruiloft en een andere voor een advertentiecampagne in rekening brengen.
Ten tweede, laten we ook het gebruik en de rechten die u aan uw klanten licentieert, verwijderen. Dit kan ook van geval tot geval dramatisch variëren.
Nadat u uw overheadkosten in rekening hebt gebracht voor een project, moet u bepalen hoeveel u in rekening zult brengen voor uw afdrukken. Er zijn een paar manieren waarop u dit kunt doen: zelfontplooiing en zelfafdruk, zelfontplooiing en afdrukken in een laboratorium, of afdrukken en afdrukken door derden.
Afhankelijk van uw budget en de hoeveelheid tijd die u aan dit deel van uw bedrijf kunt besteden, past een van de drie opties het best bij u. Persoonlijk heb ik een combinatie van een derde partij die het hele ding behandelt en een optie om zelf te vervullen met afdrukken in een laboratorium. Met beide opties kost het geld om te printen en moet ik mijn klanten op de juiste manier in rekening brengen om ervoor te zorgen dat beide keuzes winstgevend zijn.
Laten we dus een eenvoudige 8x10 "-formaatafdruk maken op professioneel papier zonder speciale afwerking, laborkleurencorrectie of andere extra's. Een eenvoudige, directe afdruk De gemiddelde prijs tussen de verschillende leveranciers die ik gebruik voor zowel persoonlijk als professioneel werk, is ongeveer $ 0,50 per print. Als ik mijn cliënt gewoon $ 1,00 in rekening breng, heb ik mijn inkomen verdubbeld?
Nee helemaal niet. Sterker nog, ik ben veel dieper in de put dan dat.
Doorgaans bestaat er een "minimale afrekeningstoeslag" en deze is meestal aanwezig omdat het lab niet voordelig is om een bestelling minder dan het vastgestelde minimumbedrag (gewoonlijk $ 5,00) te verwerken. Dus als ik gewoon een enkele afdruk koop, kost het me $ 4,50, exclusief verzendkosten. En als mijn klant een afdruk koopt voor $ 1,00, ben ik nog steeds onder water ten minste $ 4,00. Dit is helemaal niet goed.
Andere kosten kunnen een "verwerkingsprovisie" zijn die uw lab of online galerij aanrekent om uw bestelling te verwerken. Dit kan variëren van 2% tot 22%, afhankelijk van de leverancier en wat u ervoor moet doen.
Zodra je de grote afbeelding ziet, wordt het duidelijk dat de eenvoudige 8x10 "-afdruk niet echt $ 0,50 is en daarom kun je nergens dichtbij in rekening brengen om een break-even te maken of winst te maken. Aan het einde van deze berekening zou die prent kunnen zijn zoveel als $ 6,71 (plus S & H). En dat is niet het factureren van alle productiekosten die je hebt gemaakt om de foto en de post-productie te maken om het te finaliseren voor afdrukken, maar dit is een goed begin, we weten nu deze populaire afdrukgrootte heeft een baselinekosten van $ 6,71.
Hoe ben ik op dit nummer gekomen??
Ik heb de afdrukkosten van de leverancier ($ 0,50) genomen, de minimumbestellingskosten ($ 5,00) en een betaling / verwerkingskosten van 22% toegevoegd.
Het is een goed idee om hogere kosten in rekening te brengen, omdat dit u de flexibiliteit biedt om fluctuaties tussen leveranciers, verzendkosten en projecten aan te pakken. Hoe het ook zij, je prijzen moeten het mogelijk maken om winst te maken met een voldoende hoge marge om stabiel te blijven. Als uw marges te dichtbij zijn, hoeft u alleen maar een paar dingen te doen om uw artikel in de minpunten te plaatsen. Een goede vuistregel is om een marge van ongeveer 30% te behouden.
Kortom, voor elk verkoop- en klantproject moet u 30% innen. Als alles goed gaat, is die 30% helemaal voor jou en als dat niet zo is, zou je die buffer kunnen gebruiken om fouten te verbergen.
Wat betekent dat in het geval van een 8x10 "-afdruk??
Nou, we hebben een baselinekosten van $ 6,71 voor het stuk papier zelf. Dus als we er 30% aan toevoegen, krijgen we $ 8,72. Dus, een winstgevende single 8x10 " begint voor $ 8,72. Maar is het een afdruk van bijna $ 9 voor degenen onder ons die een duurzaam, winstgevend bedrijf willen hebben, nieuwe apparatuur willen aanschaffen of tijdig willen investeren in onderwijs?
Nee dat is het niet.
Als een klant slechts één afdruk koopt, hebben we slechts $ 2,00 verdiend. Het kan een tijdje duren voordat we iets meer dan een balpen konden kopen. We moeten dus eigenlijk meer dan $ 9,00 vragen voor een 8x10 "print. Zoals ik eerder heb gezegd, moeten we overwegen hoeveel we hebben uitgegeven om de afbeeldingen, marktkrachten en ons vaardigheidsniveau te produceren om een prijs vast te leggen voor Een product toevoegen, dat is het lastige deel, ieder van ons is anders.
Bruiloftsfotograaf en seniorfotograaf Sal Cincotta uit Missouri zei ooit dat als je minder dan $ 35 rekent voor een 8x10 "print, het inpakt en uit het spel gaat omdat het niet duurzaam is. Aanvankelijk was ik het niet met hem eens, maar Toen begon ik heel goed te kijken naar mijn kantoor, leveranciers en kosten van het leven. Ik besefte dat de materialen en tijd meer kosten dan ik dacht en dat mijn marges voor bruiloften, portretten en gerelateerd werk te dichtbij waren voor duurzaamheid.
Om mijn bedrijf te laten groeien en de volgende klant goed te kunnen bedienen, moest ik mijn prijzen aanpassen. Ik rekent de Cincotta-aanbevelingen van $ 35 niet aan, maar wat ik doe rekent voor prints en fotografie aanzienlijk meer dan voorheen omdat ik me realiseerde dat een print meer kost dan het papier waarop het staat.
Hopelijk helpt dit artikel je de waarheid van de kosten van te leren jouw fotografie en geeft u een manier om prijzen correct te berekenen. De grootste daad die je kunt doen, is je kosten te achterhalen en ze te verlagen, vooral in de tijdafdeling.
Tijd is geld en de uren die je besteedt aan een inefficiënte strategie kunnen je duizenden kosten en je uurloon minder drukken dan iemand die fast food werkt. Dit is niet het leukste deel van fotografie, maar afgezien van een lucratieve 9-tegen-5, een rijk familielid, of het winnen van een sweepstake, kom je niet gemakkelijk in de volgende fase.
Accentsconagua