Share
Ben je een huwelijksfotograaf die op zoek is naar meer zaken? Heb je al aan huwelijks- en bruidsshows gedacht, maar weet je niet waar te beginnen, of zijn ze het zelfs waard? In deze zelfstudie laat ik je zien wat je moet weten om jezelf succesvol op de markt te brengen tijdens een trouwshow en hoe je weet of het de juiste zet is voor je bedrijf..
Disclaimer: Afhankelijk van uw locatie en doelmarkt, kunnen tarieven en prijzen voor alles van shows tot foto's van pakketten tot printmaterialen variëren. Alle bedragen in dollars die in dit artikel worden gebruikt, zijn slechts voorbeelden, afkomstig uit de gemiddelden van meerdere fotografen voor mijn locatie. Ontdek wat uw nummers zijn voor uw regio. Uw onderzoek naar uw echte nummers aangesloten op het onderstaande kader geeft specifiek advies op maat voor u.
Dit vereist een goede kennis van uw doelgroep en enig onderzoek. Je zult zoveel mogelijk shows in jouw omgeving willen bekijken. Gebruik vervolgens een reeks filters om ze te filteren naar degene die het beste bij u passen.
Allereerst, met uw huidige bedrijf, kunt u de standruimte betalen? Als je net begint, kan een stand van $ 2500 buiten je prijsbereik vallen. Twee sets van $ 700 kunnen een betere pasvorm zijn.
Richt het zich vervolgens op de paren die je wilt? Bij speciale shows kunnen vaak niche-demografieën aanwezig zijn. Zorg ervoor dat jouw merk bij het publiek past.
Wat is de ticketprijs? Deze laatste is om verschillende redenen belangrijk. U wilt gratis shows zoals de pest vermijden. Je krijgt alleen maar band-kickers. Sommige shows kunnen $ 15 per stuk zijn (of 2 voor 1 tickets aanbieden), anderen kosten maar liefst $ 50 per kaartje. Lagere ticketprijzen zullen meer bruiden aantrekken, maar hogere prijzen zullen bruiden aantrekken die op zoek zijn om te boeken bij de voorstelling.
Afhankelijk van de ticketprijs, kunt u een hoger volume verwachten met lagere boekingspercentages of een lager volume met een hoger percentage boekingen. Vraag naar de mediakit voor shows. Ze zouden informatie moeten hebben over wat voor soort bruid er zal zijn en, nog belangrijker, hoeveel mensen de show aantrekt.
In het algemeen, nee. Hoewel de mediakit van de show een geweldige manier is om de meeste informatie te krijgen die je nodig hebt, vullen veel shows hun aanwezigheidsaantallen. Het maakt niet uit of het een foutieve projectie of een ongefundeerde hoop is, je kunt het marketingmateriaal niet altijd geloven.
Je zou niet moeten vragen "hoeveel bruiden zullen er zijn?" Vraag in plaats daarvan "hoeveel bruiden waren er vorig jaar?" Op die manier is het geen voorspelling en krijg je een reëel getal op basis van feiten. Als u geen antwoord van de show kunt krijgen, kunt u een van de vorige leveranciers vragen. Een korte, individuele e-mail waarin wordt gevraagd of de show een goede investering was, is vaak een gemakkelijke manier om uit te zoeken of die show de moeite waard is.
Nog een snelle tip, als een show 2.500 bezoekers heeft, kijk je waarschijnlijk naar 1000 bruiden. Niet iedereen zal een bruid worden. Er zullen bruidegoms, bruidsfeesten, ouders, beste vrienden en zelfs andere verkopers zijn die net de show bekijken.
Nogmaals, dit is gebaseerd op ticketprijzen. Een show met $ 10 tickets zal waarschijnlijk u nul boekingen opleveren op de dag van het evenement. Als je een meer gevestigde studio bent, kun je misschien een handvol krijgen op een show met duurdere tickets.
Zelfs als een show die dag nul boekingen oplevert, schrijf het dan niet af. Het inhuren van een professionele bruiloft is veel geld, en mensen willen over het algemeen hun tijd nemen en ervoor zorgen dat ze de juiste beslissing nemen. Een boeking is nog steeds een boeking, of het nu een maand na het evenement of een jaar is.
Veel mensen doen een show en rapporteren het boeken van nul huwelijken. Sommige mensen doen een show en melden een boeking van 12 of meer bruiloften. Afhankelijk van uw prijs, de manier waarop u uw marketingmateriaal, uw verkooppraatje en uw follow-up samenstelt, zullen de wisselkoersen variëren (en ook dit is ook gebaseerd op de prijs van het showticket).
Om je een concreter beeld te geven, laten we de meest recente show bekijken die ik heb bijgewoond (twee weken voorafgaand aan dit schrijven).
Er is nog iets om over na te denken als het gaat om de verwachtingen voor het aantal paren dat u zou moeten boeken. Als je pakketprijs $ 6000 is, dan is het prima om drie tot vier bruiloften van een show te boeken. Als uw pakketprijs $ 1500 is, zal uw doel aanzienlijk hoger moeten zijn. Zelfs als ze niet meteen boeken, maak je geen zorgen. Meer zal volgen.
Kleinere shows, met prijzen van ongeveer $ 500 per stand, moeten mogelijk twee of vier maanden vooruit worden geboekt. Grotere shows, met prijzen rond de $ 1500 per stand, zullen eerder zes maanden tot een jaar van tevoren worden geboekt. Er is hier één show in Seattle die eigenlijk een zevenjarige wachtlijst heeft. Die zijn zeldzaam, maar dat zijn ook degenen waar je in wilt zijn.
Uw stand moet een ruimte zijn waar potentiële bruiden de kans hebben om u te leren kennen en uw werk te zien. Iedereen heeft zijn eigen stijl en aanpak voor hoe ze dat doen. Veel fotografen die van de vintage-trend houden, hebben oude schrijftafels en vintage koffers gestapeld met rekwisieten zoals typemachines en oude filmcamera's.
Ik geef de voorkeur aan een meer schone en moderne aanpak, die ik probeer te weerspiegelen in mijn merk. Ik wil het beperkte onroerend goed dat ik heb met grote foto's vullen. Ik wil dat elke foto een show is die de afbeelding stopt en ik wil een verhaal over elke afbeelding kunnen vertellen.
Ik zal hier de belangrijkste aspecten van de stand aangeven. Let op hoe de tafel wordt teruggeduwd. Er is niets onpersoonlijker dan met iemand praten over een tafel. Laat ze met je praten zoals mensen, en niet zoals klanten bij een fastfood-joint. Er is een bistro-stijl aan de voorkant. Dit trekt hun aandacht, houdt je beste album vast en heeft je pot voor weggeefacties. Iedereen wil gratis dingen! Bovendien is dit uw kans om contactinformatie te krijgen voor de mensen die daadwerkelijk in u geïnteresseerd zijn.
Grotere bedrijven, zoals cateraars of locaties, kunnen ervoor zorgen dat iedereen die getraind is zijn stand kan bewerken. Voor de individuele fotograaf, die geen grote operatie uitvoert, is het absoluut noodzakelijk dat u zijn op de show. Als het gaat om fotografen, huren ze je net zoveel voor je persoonlijkheid in als je werk.
Als je een stand hebt, garandeer ik dat je niet het antwoord krijgt waar je op hoopte. Ik weet wanneer ik mijn bruiloft boekte, ik was op een bruids show en er was een fotocabine waar we stopten om met de persoon te kletsen. Zodra ze zeiden: "oh, mijn vriend doet dit allemaal, ik help ze gewoon vandaag", we hadden niet langer interesse in die fotograaf. Toen het aankwam op de twee fotografen wiens werk zo dichtbij was dat we niet konden beslissen, hebben we degene gekozen waarvan we genoten om erbij te zijn.
Naast u moet u een getrainde assistent hebben. Deze assistent hoeft niets van fotografie te weten. Ze moeten een mensenmens zijn, weten wat je vertegenwoordigt als een merk, je verkooppraatje kennen en de verhalen achter je kunstdisplays kennen. Het is absoluut de moeite waard om deze persoon te trainen en te betalen als je er nog een paar kunt krijgen om te boeken.
Veel van de tijd zullen er niet meerdere stellen op uw stand staan. Op een recente show waren er echter enkele minuten na de lunchspits waarin ik mijn album aan zes personen liet zien terwijl mijn assistent in het hokje achter mij zat en met vier meer sprak over verschillende pakketten.
Kun je je voorstellen dat tien mensen zich verdringen rond een album? Het zou gewoon niet gebeuren. Als u geen persoonlijke aandacht kunt geven aan meer mensen, zullen zij eenvoudig uw cabine passeren en iemand anders inhuren. Voor alle down-time een assistent zal waarschijnlijk hebben, ze zijn het de moeite waard dan wanneer een haast wanneer bruiden uw standje blitz.
Hier is mijn persoonlijke uitgebreide checklist voor de bruiloftshow:
Tijdens de show sta je de hele tijd stil. Het wordt een lange dag, maar staan zegt dat je aanspreekbaar en bereid bent om te communiceren. Er zal een eb en vloed van activiteit zijn. Er zal veel activiteit zijn wanneer de show begint, wanneer mensen midden in de ochtend, direct na de lunch en na de modeshow wakker worden. De meeste shows hebben een runway om jurken te laten zien.
Bruiden zullen precies in het midden van het gangpad lopen, oogcontact vermijden, zo ver mogelijk van elke kant van verkopers. Je wilt voldoende naar voren komen om mensen uit te nodigen om te stoppen bij je hokje, maar voldoende terugliggend dat ze je niet zien als een opdringerige verkoper.
Als je nog nooit in een bruidsuitvoering bent geweest, raad ik je aan om een kaartje te kopen en er een bij te wonen voordat je gaat duiken en een hokje koopt.
Het is duidelijk dat het plannen van je artwork moet gebeuren vóór de show, maar er is meer planning nodig voor een bruids show dan het uploaden van foto's naar je online portfolio. Allereerst, online heb je onbeperkt onroerend goed. U kunt zoveel afbeeldingen weergeven als u wilt. In een stand ben je beperkt in fysieke ruimte van wat je kunt laten zien. Ja, je zou een groot scherm kunnen gebruiken en een diavoorstelling kunnen hebben als je dat wilt, maar onvermijdelijk zul je fysieke prints laten zien.
Wanneer u uw afdrukselectie samenstelt, moet u erover nadenken alsof u een museumexpositie opvoert. Wat is het meest representatief voor jou? Welke stukken komen goed samen in de ruimte voor? Wat is je focuspunt? Is er een balans tussen kleur en tonen in het hele display? Uw foto's moeten de volledige reeks afbeeldingen tonen die u kunt maken.
Je hebt misschien een prachtige foto van een echtpaar in een veld, maar je gaat de bruid niet bij de hotspot in het centrum boeken als je alleen die foto's hebt. Toon je werk in contrasten: stedelijk en natuur, winter en zomer, goed weer en slecht weer. Dan maakt het niet uit wat de bruiden vragen, je kunt naar één richten en het verhaal vertellen. Al je foto's moeten een verhaal bevatten.
Het hebben van iets fysieks dat het paar mee kan nemen is een must. Veel bruiden plukken hun leveranciers uit de materialen in de showbag. Als fotograaf denk ik dat we allemaal onze hand-outs in kleur moeten doen met minstens één foto erop. Het zou een foto moeten zijn die prominent ergens te zien was, dus ze herinneren zich hoe die foto er groot uitzag. Hand-outs kunnen best het grootste kostenbereik zijn.
Een eenvoudige kleine flyer kan u alleen pence kosten, terwijl een groot boekje elk $ 3 kan kosten. Er is een prijsklasse die goedkope rommel oplevert waardoor je er onprofessioneel uitziet. Door naar het volgende niveau te springen, betekent dit dat je hand-out nog steeds relatief goedkoop is, maar mooi en krijgt het punt en de naam over.
Als de kosten een grote zorg zijn en u een budgetvlieger wilt, ga dan zo goedkoop mogelijk zonder in de categorie "rommel" te vallen. Als je liever in de high-end zone bent, ga dan groot of ga naar huis. Ik heb een 8x10 "8-pagina's full colour boekje dat ik aan iedereen geef die lang genoeg stopt om tegen me te praten.
Als de bruid aan het einde van de avond de tas uitdrijft en je bent gemengd met alle andere goedkope flyers, hoe verwacht je dan dat je uit de andere 20 fotografen wordt geplukt tijdens je show??
Follow-up is noodzakelijk. Als je niet volgt, heb je gewoon veel geld verspild aan een show die geen rendement oplevert. Wanneer je na de show thuiskomt, is het laatste wat je wilt doen meer werk. Het is belangrijk om je e-mail follow up van de show al te hebben gemaakt, zodat je ze die avond kunt verzenden. Als je op een professionele, attente en niet-opdringerige manier een follow-up kunt maken met bruiden, wordt je beloond met snellere feedback van leads en uiteindelijk boekingen.
Probeer het niet gewoon uit te breiden als het gaat om uw verkooppraatje. Zorg dat je genoeg hebt geoefend dat het een tweede natuur is. Zorg ervoor dat iedereen wordt getraind die je verder helpt op het verkooppunt.
Er zijn veel verschillende benaderingen van marketing die al dan niet werken, afhankelijk van uw merk en bedrijfsmodel. Als je echter net begint en niet zeker weet hoe je een verkooppraatje moet maken, dan is dit wat ik op de show doe.
Over het algemeen staan uw potentiële klanten in het midden van de gang naar uw foto's en willen ze met niemand praten. Als ze geïnteresseerd lijken, vraag hen of ze geïnteresseerd zijn in je gratis weggeefactie. Terwijl ze hun info opschrijven, kunt u hen vragen naar hun plannen. Een vlotte manier om dit te doen, is door te vragen "hoe ver in het planningsproces zit je?" Hiermee wordt de onhandigheid omzeild en kunt u doorgaan naar de onderdelen die voor hen van belang zijn.
Ik praat gewoon met ze en probeer een verbinding te maken over iets waardoor ze je kunnen herinneren, en jij om ze te onthouden. Als ze iets vermelden dat te maken heeft met een van de verhalen die je hebt gemaakt, zoals 'onze bruiloft is in april, hoop ik dat het niet gaat regenen'. Dan heb je de mogelijkheid om een van je verhalen te vertellen. "Het was golfballen op deze foto." Wanneer ze om prijzen vragen, is dit het moment om ze uw flyer te laten zien. Geef het niet alleen aan hen. Loop ze erdoorheen.
"Al onze collecties worden geleverd met ..." "We hebben ook ..." Dit is de gelegenheid voor u om uw liftminuten van één minuut te geven en uit te leggen waarom zij u moeten kiezen. Een van mijn grootste pluspunten is dat ik een zeer high-end album aanbied dat door geen enkele andere fotograaf op mijn shows wordt aangeboden.
Ik geef een boekje niet af totdat ze het album hebben gezien. Als ze van het album houden, weet ik dat ik het van ze zal horen. Als ze niet onder de indruk zijn, dan zal ik dat waarschijnlijk niet doen, maar dat is goed. Dat is niet de bruid waar ik naar op zoek ben.
Als ze weggaan, neem ik het papier dat ze voor de weggeefactie hebben ingevuld en noteer ik notities die ik me van hen kan herinneren. "Kleuren zijn blauw en wit, in Smith Hall hebben we gesproken over haar twee honden." Dit gebeurt over het algemeen binnen twee minuten. Als het langer duurt, zijn ze oprecht geïnteresseerd! Je moet vragen of ze hun agenda bij zich hebben en de consultatie boeken. Spoel en herhaal.
Op een bepaalde show ben je een van de vele fotografen. Laten we zeggen dat er tien fotografen op uw show zijn. Nu lijkt het erop dat je een kans van een op tien hebt om de bruiden te krijgen die je wilt van de show. Maar laten we dit op een andere manier bekijken. Van die tien fotografen, zullen sommigen budgetfotografen zijn, sommige zullen echt high-end zijn, en sommige zullen in het midden liggen.
Een budgetbruid zal nooit een high-end fotograaf aannemen en vice versa. Nu zijn er maar drie fotografen die strijden om de bruiden die jij wilt. Als ik nu moderne en Bob Smith Photography-opnamen met een vintage-stijl maak, zal een bruid de mijne echt leuk gaan vinden en de zijne haten, of andersom. Zodra je de menselijke persoonlijkheidsfactor invoegt, zijn er nu bijna geen andere fotografen die voor concurreren jouw bruiden. De bruid die van je houdt en je werk zal je aannemen.
Als je je collega-fotografen ziet als vriend, niet als vijand, dan maak je niet alleen de hele ervaring een stuk leuker, maar misschien krijg je zelfs verwijzingen van degenen die zijn overgeboekt. Het loont (in zowel dollars als goede mojo) om iedereen vriendelijk en behulpzaam te zijn tijdens de show, zelfs als ze in eerste instantie als concurrentie lijken.
Alleen omdat de show voorbij is, wil dat nog niet zeggen dat het werk gedaan is. Nu is het tijd om die vervolgmail te versturen, iedereen te bellen die geïnteresseerd was en die consultaties te krijgen. Als u dit onderdeel overslaat, mist u veel werk. Zorg dat je een vervolg krijgt. Wis de hele week na de show uit je schema als het moet. Zorg ervoor dat u tijdig contact kunt opnemen met iedereen.
Als je ervan uitgaat dat de showkosten simpelweg de kosten van de stand zijn, mis je veel factoren. Laten we eens kijken naar wat een stand echt kost. Ik zal enkele voorbeeldnummers uit mijn ervaring invullen, maar u kunt de cijfers volgen die realistisch zijn voor uw bedrijf. Dit zijn de kosten voor een stand van $ 1200.
Initiële eenmalige kosten: $ 420
Voor uw jaarlijkse kosten wilt u uw voorbeeldalbums en -afdrukken elk jaar bijwerken. U wilt niet dat uw werk oudbakken wordt door openbaar promotiemateriaal. Je wilt absoluut geen klanten vertellen dat je geen werk hebt dat minder dan een paar jaar oud is. Je bent alleen zo goed als je laatste fotoshoot.
Jaarlijkse kosten: $ 2600
Per show moet je al je verbruiksartikelen vervangen. Voor uw handouts kunt u alles doen, van goedkope zwarte en witte kwartpagina's tot brochures in tijdschriften in volledige kleuren. Prijs per hand-out varieert enorm, dus ik zal noteren wat ik bestel voor elke show. Ik bestel in bulk, waardoor de prijs aanzienlijk daalt, waardoor ik een product van hoge kwaliteit kan hebben voor een lage prijs per show. Als je maar één show doet, zou het $ 500 zijn geweest voor mijn hand-outs. Wat betreft de standprijs, dit was mijn gemiddelde prijs per stand voor het laatste boekingsseizoen.
Per showkosten: $ 1880
Dit is de vraag waar we allemaal op gewacht hebben, en die vraag kan ik niet voor je beantwoorden. Maar ik kan je vertellen hoe je dit voor jezelf moet beantwoorden. Om dit te beantwoorden, moet u weten hoeveel gemiddelde winst u van elk huwelijk verdient en wat uw huidige acquisitiekosten zijn. Dat wil zeggen, hoeveel geld kost het u in marketing voor elke bruiloft die u boekt? Als u bijvoorbeeld drie bruiloften boekt van een tijdschriftadvertentie die $ 2100 kost, zijn uw aankoopkosten voor die bruiloften $ 700.
Dat is veel om doorheen te werken, dus laten we een voorbeeld samenstellen met behulp van de bovenstaande informatie. Laten we aannemen dat je vier huwelijksshows per jaar doet, twee in de herfst, twee in de winter (en we zullen de eenmalige enige kosten negeren).
Uw kosten voor dat jaar van shows zijn $ 2600 + (4 x $ 1880) voor een totaal van $ 10.120. Als u besluit dat u $ 2500 gemiddeld maakt onmiddellijke winst uit elk trouwpakket dat u boekt, en boekt u 20 bruiloften uit die vier shows, dan krijgt u $ 50.000 aan winst, specifiek van die bruidsshows.
Het is belangrijk dat u uw winst kent, zodat u een redelijke aanschafprijs voor uw bedrijf kunt bepalen. Uw aankoopkosten voor elke bruiloft zijn $ 10,120 / 20 of $ 506. In dit scenario boekt u niet alleen 20 bruiloften, maar boekt u ze voor $ 194 goedkoper dan uw tijdschriftadvertentie.
In dit geval zouden we moeten zeggen dat het absoluut de moeite waard is. Is het duur? Ja, maar wanneer u de cijfers knalt, is het nog steeds een zeer kosteneffectieve manier om nieuwe bedrijven te bouwen.
Ik zeg "onmiddellijke winst" omdat de winst van een bruiloft veel is, veel meer dan de bruiloft zelf. Als u uzelf correct op de markt brengt en fantastisch werk verricht voor uw klanten, krijgt u ook jubileumbladen, babyfoto's, familiefoto's, verwijzingen en meer. Omdat het berekenen van de lifetime value van een klant een doctoraat in de wiskunde zou kunnen vereisen, kijken we gewoon naar onmiddellijke winst.Nu weet ik dat u naar mijn cijfers kijkt en zegt: "maar ik besteed niet zo veel aan sommige van die dingen". Het zijn niet de cijfers in deze blogpost die belangrijk zijn. Het is de formule, en je moet de cijfers invullen om te zien of het goed voor je is. Hier leest u hoe u uw aankoopkosten kunt berekenen voor een bruids show, maar het is belangrijk om te onthouden dat u nooit zult weten hoeveel u boekt totdat u het probeert!
Dus u besteedt niet $ 2000 per jaar aan voorbeeldalbums? Geen probleem. Als je slechts $ 400 uitgeeft, stop dat dan in. Als je standruimte $ 650 is, zet dat dan in. Als je kiest voor goedkopere handouts dan kijk je misschien naar $ 50 per show in plaats van $ 350. Er zijn te veel factoren die ik met absolute zekerheid kan zeggen "ja, het is het waard", maar je kunt de wiskunde voor jezelf doen.
Veel professionals doen het erg goed op shows. Veel professionals zweren op de kracht van netwerken. Als je deze blog hebt gelezen en denk dat bruidsvoorstellingen iets voor jou zijn, zou ik graag willen horen hoe je volgende show gaat. Geluid uit in de reacties en laat me weten of je nog tips hebt om toe te voegen.
Accentsconagua